戚赫悄悄的走了,正如他悄悄的来。
他挥一挥衣袖,不带走江城一片的云彩。
但度记为他而沉默,沉默是投钱与否的踌躇,转型中的两难,在决策夫妻档的心头荡漾。
马咚敏没走,依旧留在江城观望情况。
只是,她在见到黎勇劲的焦躁、戚赫的到来以及业界的动向之后,已经在考虑如何压价的事情了。
这天晚上,马咚敏向李彦泓汇报相关情况,谈到了最新的进展,也谈了谈自己的想法。
“马博士,你回公司以来是做了好大事啊。”李彦泓难免有些感慨,网约车市场的这个竞争是让人惊讶的,而公司偏偏有些骑虎难下。
“罗宾,你是不认可我们的这个想法吗?”马咚敏不愿意绕圈子,直接问了出来。
李彦泓沉吟道:“我只是觉得有些太急了。”
“那你说怎么办?坐视易科、阿里、企鹅它们把合同签了?”马咚敏反问,“这是它们在急,就是急于想把我们清扫出局!”
李彦泓沉默一会,感叹道:“你火气别那么大,马博士,你没有以前云淡风轻了。”
马咚敏吸了一口气,稳了稳情绪,知道罗宾说的是事实,而更大的事实是面对易科的步步紧逼,谁能那么云淡风轻?
以前也是股东,但打理的是家族财富,是局外人,现在入了局,思考、心情和状态自有不同。
她想到这里,转述了一遍在黎勇劲那里听到的话。
眼一睁,一亿,眼一闭,还有一亿,那种压力之下的黎勇劲显得有些躁狂。
同样的,不光是自己,电话另一端的罗宾、众多中高员工、面临易科逼近的度记,又怎么能和之前一样?
“这次的网约车竞争确实罕见,由此带来的效果也难怪大家都要争,现在有人说这个就是互联网+。”李彦泓说道,“看起来,用互联网把传统行业再干一遍,有时候真是有奇效。”
四大巨头使劲补贴,用户们纷纷尝新,不少车主干脆转战专职司机,而在这些的背后,出租车行业却是遭受重创。
这种由互联网蔓延到传统行业的现象让许多人眼前一亮。
“奇效不奇效,先能推动度记顺利转型才好。”马咚敏说道,“到底是YBAT还是YATY,又或者干脆就是YAT,就看这两年了。”
原本的四大巨头随着易购的上市而多了个替补,如今度记面临着严峻的挑战,要是没撑住这一波竞争,以后也就真称不上是巨头了。
度记唯一的出路就是,守得住搜索,打得出业务。
别看度记投资的大黄蜂在四大品牌里垫底,但这已经是公司一两年来最有影响力之一的业务开拓了,能够与它并列的只有同样耗资巨大的“度记地图”。
只是,“度记地图”未来的盈利看起来比“大黄蜂”要难,目前业界探索的商业盈利模式都没什么好的表现。
“那就是个名头而已。”李彦泓这么说了一句,然后说道,“既然形势所迫,那就看别人怎么出价了,黎勇劲他们现在更具体是什么想法?股份如果不在手里,继续做运营管理?”
“他是有点被压力压垮了的意思,打算休息休息,跟着他的一帮人可能很少会留下。”马咚敏介绍情况,又说道,“用我们的人更好,资金、资源的配合都能更密切,未必就会输给易科他们。”
李彦泓“嗯”了一声,他没有夫人那么乐观,度记的团队是不错,但比不上易科和阿里,不过,怎么也不应该比大黄蜂差吧。
这样一看,钱可以有更高效的使用,资源可以有更合理的配置,团队管理也可以更加放心,似乎在这种形势逼迫下的决策也不算特别差。
度记最高决策层的夫妻档在电话里聊了许久,除了面前的网约车市场,也对公司今年的整体局面感到忧虑。
相较于去年同期,度记在PC端掉了3个点的市场份额,而这一部分和其它品牌的市场都被360和搜狗瓜分了。
360还好,它打江湖的方式就是依赖于360浏览器的高度捆绑,但搜狗……它就很恐怖了,依赖的是正常宣传与口碑。
度记其实不是很怕360这种旁门左道,然而,搜狗以王道方式蚕食到了PC份额,还加上它在移动端持续前进的竞争力,已然成了心腹大患。
“黎勇劲的这次卖身这么迫切,罗宾,要不,你再给阿里、企鹅、易科那边打个电话,表明大股东的态度,也验证真伪。”
这通电话的最后,马咚敏提了最后一个小小的建议。
她的意思很明白,尽管黎勇劲他们掌握运营权,但大股东也要表示出不配合的制衡态度,任是谁接手大黄蜂,没有度记的配合,最后很容易是一地鸡毛。
“我就不给方卓打了,他那个人……”李彦泓略一踌躇,“要是谈大股东的地位,没准反而激起他的凶性,恨不得越乱越好。”
姓方的害怕一地鸡毛吗?
另外两家多多少少会衡量利弊,易科家大业大,因为搜索上的竞争,肚子里不定转悠着什么坏水呢。
“嗯……”马咚敏只是转了转念头就赞同道,“也有道理,主要还是快的,那边的吕总已经和黎勇劲见面谈过一次了。”
李彦泓自然知道重点。
他放下电话之后就给阿里的马伝打了过去,虽说度记和阿里也存在过节,但不像与易科那样针锋相对,更何况,这次表明大股东的利益是很自然的。
“我知道这个事,吕总带人去问了,还没定。”马伝听说了来意,没有故弄玄虚,直接说道,“李总啊,罗宾啊,要我说,度记直接把股份卖了吧,这个市场肯定是容纳不了那么多品牌,别白费功夫了。”
李彦泓反过来说道:“马总,那你把‘快的’卖给我们好了,我们一定好好运营,争取成为市场里无可撼动的第一。”
马伝一笑:“你们的搜索都要被撼动了,还无可撼动呢……”
“我们好歹还是上市公司,有的公司都已经退市了。”李彦泓反击了一句。
马伝丝毫没被触动,乐呵呵的说道:“罗宾,要是这样能让你开心的话,也挺好的。”
李彦泓眉头一皱,想挂电话了。
话是能说,但是不是真的快乐,自己心里再清楚不过。
马伝没有第一时间听到电话里的回应,也就清楚大概是戳心了,继续笑道:“度记对大黄蜂投入很多,但说实话,抛开快的和大黄蜂的竞争关系,我是真的不看好,尤其,现在黎……”
李彦泓听到这里,出声打断到:“抛得开吗?市场上见功夫吧。”
马伝哈哈一笑,还没笑完就听见了盲音,他倒是不以为意,知道罗宾近况不算太妙,而这次大黄蜂出的乱子更是雪上加霜。
黎勇劲这一批大黄蜂骨干要走,很可能就是伤到根基,更何况,大黄蜂本身的竞争就不占优,偏偏,度记似乎在这方面没有像样的团队。
所以,他刚才还是挺真心的,度记不如直接把股份卖给‘快的’,这样还能让阿里的支付宝帮忙向易科报仇,让大黄蜂死也死得其所。
可惜,这种规劝注定起不到作用。
不,或许也起到作用,起到了让李彦泓心塞的作用。
他在结束与马伝的通话之后皱眉良久,心里反复思量关于大黄蜂的这件事,如果不用厮杀那么激烈,其实,大黄蜂这种打车软件和度记地图很有配合度。
但是,过于激烈的竞争越来越没有性价比。
李彦泓从本心来说,更愿意好好观察,而不是匆忙作出决定,但是,不管夫人那边的意见,还是整体局势都容不得好好观察了。
他捏着手机在客厅里踱步,总觉得是不是有些仓促。
李彦泓心里闪过网约车市场里的另外三个对手,想着它们背后的三巨头,犹豫再三,还是找到了方卓号码,用家里座机拨了过去。
“喂,你好?我是方卓。”
片刻之后,他听到了另一端有些疑惑的声音。
李彦泓在听到方卓声音的一瞬间就有些后悔,但还是继续了通话,声音有些低沉:“是我。”
“啊?罗宾啊,晚上好,晚上好。”方卓变得热情,“想把度记卖给我了吗?”
李彦泓觉得现在挂掉也为时不晚,但他鬼使神差的还是想验证下情况,直接说道:“度记是大黄蜂的大股东,不会把公司卖给易科的。”
“就这?”方卓诧异道,“我知道有这么一档子事,是戚赫负责的。”
他想了想,说道:“怎么?都到了攻坚阶段吗?等下,我看下邮件汇报。”
李彦泓真的耐心的等了等。
“噢,戚赫挺看好达达对大黄蜂的收购,志在必得,他还没和你们这个大股东商量如何进行收购吗?”方卓询问。
李彦泓重申道:“度记不会出售股份。”
“嗯……”方卓略一停顿,“我知道了,罗宾,你打这通给我,无非是想抬价,说吧,想要多少钱。”
易科掌门人财大气粗。
然而,李彦泓也是四大巨头之一的当家人,尽管碰见了困难和挑战,但听到这种似是见到穷亲戚伸手,又似是打发叫花子的语气,还是感觉被羞辱。
他强调道:“方卓,我不是要钱,我是告诉你,大黄蜂大股东不会出售股份!”
“那你想干嘛?黎勇劲都要套现了。”方卓说到这里,突然笑道,“不是吧,难道你还想争一争这个市场?”
李彦泓忽然感觉太阳穴有些突突的往外跳,语气冷淡的反问到:“我不能争?”
“黎勇劲都被你给争跑了……罗宾,我觉得吧,有时候真要愿赌服输,没必要当个犟种。”方卓劝解道。
李彦泓看不到自己的表情,但只觉脑子胀胀的,他吸了两口气,忽然说道:“你是不是在激我?是不是巴不得度记接手大黄蜂?”
“罗宾,你现在怎么还疑神疑鬼了?”方卓笑道,“这样吧,虽然这事是戚赫在负责,但只要你代表度记同意,明天我就让戚赫飞去江城,把这个事落实。”
李彦泓一时间也难以想明白方卓现在的立场,他想着大黄蜂的投入,想着夫人的意见,想着四大巨头在网约车这个支付场景上的重视,只能最后再次强调:“方卓,戚赫不用谈,没有大股东的点头,大黄蜂绝对卖不了。”
“是吗?我看看能不能连夜下单,明天就让易购物流把大黄蜂的公章运到我面前。”方卓认真的说道,“罗宾,该认输的时候得认输。”
李彦泓一声不吭的挂断电话,尽管也似乎获得了一些有用信息,但此起彼伏的心情还是让他后悔打出了这通电话。
而方卓在听到电话结束之后直接拨给了戚赫,简洁的通知道:“罗宾给我打电话了,你再连夜去一趟江城。”
刚回来没多久的戚赫只能迷糊的从床上爬起来,也没问罗宾在电话里说了什么,反正,自己就是做事,就是做戏。
这次借着黎勇劲的主动内应,实则对度记是一出阳谋。
也许,也可以说是对度记竞争的大势已成,连黎勇劲这样拿了它钱的人都不看好度记未来,都是只能趁着度记没倒下之前捞一笔。
戚赫连夜重新挑了人,带着团队就去而复返,依旧是明着与大黄蜂进行了收购谈判,这次还给出具体的收购方案。
连带黎勇劲在内的创业团队合计持股32.8%,达达愿意以现金+股份的方式进行收购,合计是5.6亿美元的价格。
也就是,大黄蜂的估值给到了17.07亿美元。
按照业内行情,这个数字有些溢价。
黎勇劲没有食言,拿到价格就立即转述给了度记老板娘,其实,不用他转述,这个谈判会议开到一半,马咚敏就收到了价格。
明明戚赫昨天来了又走,没想到今天再次过来就开出了价码。
马咚敏的第一个念头是,易科的效率真挺高。
第二个念头是,达达是一半现金的方式,那度记就还有砍价空间。
等到戚赫再次离开江城,又与李彦泓通了电话的马咚敏终于给出态度,原则上愿意收购黎勇劲等人手中的股份,愿意给出4.8亿美元的现金价格。
黎勇劲右手扇了自己左脸,左手擒拿住激动的右手,保持情绪,坚决还价,不能轻易答应,不然,对面还有可能飞走。
但他心里已经一千一万个愿意,想要把大黄蜂嫁给巨头。
“黎总,易科那边虽然一半是股份,但他们价格更高啊。”副总裁提出了异议。
“你傻啊,你真把自己骗住了啊?你真被利益熏了心,猪油蒙了眼,易科那就是玩玩!他们一毛钱都不会掏!”黎勇劲忍住扇人的冲动,知道连熟悉内情的人都被钞票迷惑了心智。
副总裁又问:“那度记要求我们留下来任职……”
黎勇劲听到这个也颇为迟疑,套现了,还能继续运营……
但他随即给了自己一巴掌,要是留下来,知道情况的易科那边随时可以爆料,不走也得走,场面还特别难看。
自己怎么会迟疑……也是被好处迷到了眼!
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