今非昔比,方总一牵头,项目展开就很迅速。
熊潇鸽琢磨着市场情况,BAT都已下场,它们的竞争肯定会迅速激化,更何况还有易科在旁展示无形的压力。
有时候,子弹没有打出来反而是最有震慑力的,而易科想要的正是它们的血拼以及这个过程中对市场的培育。
至于,到底能血拼成什么样,这也是熊潇鸽关心和好奇的事情。
8月11日,熊潇鸽、王风益、戚赫、卫哲、雷君以及智信投资的徐图彬、天凯创投的严宏临攒局吃饭,顺便沟通投资事宜。
整个框架是已经由易科确定下来,具体如何分配,就看大家怎么愉快沟通了。
饭局开始,戚赫笑眯眯的不怎么说话,只听大家聊打车软件已经开始烈度提高的竞争,这次的项目盘子初始拟定是3亿美元,易科领投1亿美元,也就是拿走33.3%的股份。
由卫哲等人组成的运营团队拿走33.4%的股份,这份一分为二,其中的13.4%由卫哲他们寻找交好的投资机构,剩下的20%则再切一半,10%是期权,10%是自己真金白银的掏钱。
也就是说,卫哲他们需要拿出3000万现金入局。
戚赫明白投资部那边的意思,大D哥总得自己拿钱,这样才有更深层的动力来做事,而粗略的算一算,他去阿里之前的年薪也就100万美元,到阿里之后反而是100万华夏币,倒是走的时候拿了一大笔遣散费。
这一次,大D哥怎么也得掏出不少身家了。
易科+运营团队分完之后就是留给风投们的33.3%,也就是1亿美元的份额。
戚赫觉着,IDG、申新科创、智信、天凯这四家任何一家都能直接掏了这钱,但是,既然是方总的意思,不如就均分好了,谁也没法也没脸包圆啊。
“这个1亿美元,不光是现在,也是之后与BAT它们的竞争,今天这个份额不是一次了事,后续打起来,也得持续追投。”熊潇鸽聊到资金,沉吟道,“所以……”
王风益接话过来:“申新科创全要了!”
戚赫被一口酒呛的直咳,还是有不要脸的。
熊潇鸽怒目相视,以一个字表达心情:“呸!”
徐图斌笑道:“王总,你这胃口也太大了!”
熊潇鸽点点头,这两家是坚守在易购岗位上的朋友,也有过一段不容易的时光,看方总的意思,怎么都得留一留。
“熊总不是说了,还得追投,我看他挺为难。”王风益不以为然的说道,“他都为难,你们不更难,还是我来吧。”
严宏临连忙说道:“不为难不为难,我知道,后续就按这个融资比例来,我们天凯创投别的地方不敢保证,易科这次愿意做打车软件,我们绝对有信心。”
王风益看了眼天凯创投的总裁,问道:“你对后续融资规模有概念吗?”
天凯创投在国内最有名的投资就是投了易购,实力不算特别强。
徐图斌和严宏临一起凝视“右狗”,想听听这位王风狗能吐出什么见识。
王风益眼神一转,指了指熊潇鸽:“熊总,你说。”
徐图斌、严宏临:“……”
“现在是YBAT都要争一争打车这个移动支付场景,潜力不用说,一定是巨大的,但巨大到什么程度……”熊潇鸽认真的说道,“这次竞争后续怎么也得融个数十亿美元。”
他继续说道:“我昨天和方总聊了聊,除了国内的品牌,国外的优步也不会错过国内市场的,这不单单是移动互联网项目,更是一次对国内出行场景的革新,大家可能都小看了它的未来发展。”
徐图斌和严宏临对视一眼,要是按熊总这么说,后续这种融资规模……
“我听京城的朋友说,度记对大黄蜂未来的市值预估是在20亿美元上下。”严宏临踌躇着举了个例子。
“度记这次肯定先死。”熊潇鸽给了判断。
严宏临低头琢磨,真这样的话,压力确实很大。
熊潇鸽等着大家消化了一会这个判断,然后说道:“后面肯定还是得引入更多的投资机构,但前面几轮还是有要求的。”
盘子做大,事关出行,还得引入地方国资,这样做起来更方便。
熊潇鸽瞧出来方总和易科的意思,真就是牵个头,然后争一争移动支付,并不对后续的投资回报有太上心的期待。
易科在资源投入上肯定没法当甩手掌柜,偏偏又有一种运营上甩手掌柜的意思。
也是易科如今自家的盘子大了,换了方总刚开始……
熊潇鸽腹诽连今天也不愿意露面的某人,他是对好项目仍旧有投资人持之以恒的热切。
戚赫见这几个人没聊出比例,笑着说道:“实在不行就平均好了,反正后续追投还得钱。”
“不行。”熊潇鸽和王风益不约而同的提出反对。
作为YMS总裁,戚赫在易科的地位很高,但是,面对这些年风风雨雨过来的“左熊”“右狗”,他被拒绝之后也只好举了举杯,转头和同样沉默的雷君聊了聊团购。
雷君的资金是属于运营团队做主的投资机构,对于现在的蛋糕划分没有需求,聊起团购就很有兴致。
饭局仿佛分成了两块,四个投资人仔仔细细的评估现状和预测未来。
最终,份额还是划了出来,3:3:2:1.5,最弱的智信投资拿最小的那份。
戚赫见到结果出炉,还是提醒道:“方总说这次投资要做好拉长战线的准备,后续融资都得考虑好。”
徐图彬幽幽的说道:“还能比易购上市慢吗?”
严宏临幽幽的说道:“还能比冰芯上市慢吗?”
熊潇鸽幽幽的说道:“还能比医科上市慢吗?”
王风益把杯中的白酒一饮而尽,铿锵道:“好饭不怕晚,好酒不怕辣!”
戚赫心中暗暗点头,好胆好胆好胆,好狗。
“说起来,我最近都是在用打车软件,想实际体验下带来的改变,总得来说,还是不错的。”徐图彬说道,“我昨天用了大黄蜂,今天的是快的,它们的补贴价差不多都是一单3块钱,而且,易支付都放在了第二位。”
“这个补贴价格很快就会上去的,它们现在对司机端的补贴很高,一度到了50块钱。”王风益这几个月都有关注相关情况。
“嘿,三家都把易支付摆了出来,我们想麻痹他们,他们也想麻痹我们。”戚赫笑道,“估计都想先把市场杀出来。”
趁着易科不在,先一统江湖,然后,市场稳固之后再对易支付动手,那时候易科能施加的压力就很小了。
戚赫清楚三家巨头的想法,估摸着他们也应该知道易科下场的必要性。
他刚想继续聊聊滴滴、快的和大黄蜂,忽然想起一件重要的事:“哦对,大D哥,你把公司名字摆一摆,看大家喜欢哪个……”
卫哲不喜欢“大D哥”这个称呼,如果可以,他希望听到“卫总”或者“David”,但方总忽然要这么喊,那就捏着鼻子听吧。
也不是第一回了,以前在阿里也有花名。
他说道:“我们讨论了下,嘟嘟、速速、车车、风驰、电掣、速车、轻车、轻舟……你们觉得哪个合适?”
除了已经知道的雷君,其他人都是一种“呃”的状态。
是叠字显得可爱吗?
电掣肯定先去掉,太难写和读了。
其他的……
熊潇鸽叹道:“要是能叫‘易车’就好了。”
卫哲拍大腿:“我第一时间想到的也是这个,但人家前两年都在美国上市了,真是亏了这个名字。”
易车网是2000年创立,10年在美上市,不然……现在易科出手又“易”字打头,招牌一亮,其他公司都得心里一震。
几个人很认真的讨论了一会,总觉得是矮个里拔高个。
“方总呢?要不让方总定吧!”卫哲看到没有统一意见,如此提议。
熊潇鸽一本正经的说道:“我昨天见方总,他好像有点郁郁寡欢,可能正在为与索尼合作关系的变化而遗憾呢。”
徐图斌、严宏临、雷君、卫哲都信以为真的点了点头。
戚赫抬手喝酒,心里嗤笑,不可能!
王风益闻言吃菜,心里断定老熊是在胡扯。
“等我见了方总,看他有没有好主意。”戚赫咽了酒,这么说了句。
众人皆是赞同,大D哥好像是个起名废,也不怪自己等人选择困难症。
隔了两天,戚赫才在23层见到老板,提了提名字的事。
方卓这才反应过来,好像连个正经名都没有。
他小小的批评了一句:“你们难道连个名字都起不好?”
戚赫光明正大的点了头,就是起不好。
方卓从办公桌后走到了落地窗前,缓缓思索,许久之后说道:“达达,怎么样?”
戚赫眼睛一亮,哒哒,这个好啊!
他立即赞同道:“方总,好啊,还得是你起名,哒哒哒哒哒,象征着我们打向竞争对手的子弹!”
方卓回过身,看了眼戚赫,有点无奈的说道:“我达达的马蹄是美丽的错误,我不是归人,是个过客……”
戚赫:“……”
确实,自己和方总的思维频率还是没太靠一起。
他确认道:“呃,是马蹄声的‘嗒’?郑愁予写这诗的时候好像在宝岛,汉语也不规范,我们是要用‘嗒嗒’吗?正好和滴滴类似,是个拟声词。”
“错有错好,就达达吧,取到达的意思。”方卓这么说道,又补了句,“我就是一个提名,你们再看,其实,怎么都行,消费者习惯了都无所谓。”
还有叫“曹操”的呢,怎么着不行啊。
戚赫“嗯嗯”两声,直接在心里敲定了“达达”,感觉怎么都比“嘟嘟”强……
他笑道:“方总,快的好像已经开始提高补贴金额了,它一动手,另外两家都得立即跟着卷起来。”
“没办法的事,用谁都是用,当然用补贴高的。”方卓淡定的说道,“这个火花一点燃,那就立即蔓延开了。”
一旦开启烧钱,那就不是单方面能停止的,总得烧个欲仙欲死。
戚赫又说了一个事:“昨天晚上,我接到高德那边的电话,他们也想试试打车软件,认为直接由高德来做会比较有优势,询问我的意思。”
高德那边打电话过来的意思是,由高德成立子公司来运营打车软件,想寻求易科在资金上的支持。
方卓没有立即否定,这本就是一个路子,他问道:“你怎么想?”
戚赫见方总是这样的态度,心里立即变得谨慎,思虑着说道:“我是觉得高德现在本身就在烧钱,打车软件的竞争可能很快又会白热化,它压根拿不出那么多钱,论运营,米团他们能提供的更多,如果……”
“考虑到高德那边的情绪,可以适当的让他们持一点‘达达’的股份,但不能以它为主体的来搞。”
达达肯定要用高德地图的数据资源,这本身也同样拓展了高德的市场边界,主要还是,高德既没什么钱,也没什么人。
方卓思考一会,点点头,认可了这样的考虑。
戚赫颇为高兴,最后问道:“方总,达达从哪里开始启动?”
方卓给了一个眼神,什么都问我,你们是干什么吃的?
……
迅速被命名的达达要从哪里开始启动?
这个问题同样在投资人们又一次的饭局上提了出来。
是滴滴的京城,快的的临安又或者三家正在争夺的申城?
“我也向方总问了这个问题。”戚赫提起办公室里的一幕,“方总没回答我,只给了我一个眼神。”
他认真说道:“这个眼神的意思很明确了,全都要!”
“有人有钱有资源,达达当然是三座城市一起做,就等它们烧钱感到一些疲惫的时候就在它们的大本营包围它们。”
“这是方总的意思。”
戚赫很确信自己的解读。
众人皆以为然,是方总做事的气魄。
名字有了,人组织了,钱筹备了,后续支持谈了,万事俱备,就等着血流成河再趁势杀入了。
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