笔趣阁 > 都市言情 > 这个女婿不好当 > 第一百九十三章:行业噩耗传来

众人互相对视,眼神之中都流露出惊喜之色,听孟凡尘这般开口,加上他们这一周共同的努力,他们虽然不知道详细的数字,可心底里都还是有个大概的范围的。

        一百万,绝对少不了。

        毕竟,每天忙成狗,一天签单三四十个人。

        咕噜。

        小梅咽了咽了口水,试图猜测道:“孟校,一百三十万有了吗?”

        听她这样说,小池、许淑丽、小梦老师、许晋、张庭霖、辰南他们纷纷抬头凝视着孟凡尘。一百三十万?嘿嘿,孟凡尘咧嘴嘿嘿直笑,“你们也太保守了,我们开业当天就做了六十多万。”

        “孟校,你就别卖关子,直接告诉我们吧。”小池性子比较直,不想胡乱去猜测了,只想知道最终的答案。

        “好吧,我就故意卖关子了。”孟凡尘呵呵一笑,深吸口气,低沉道:“一共做了一百六十万,招收了213个人学员,其中乐高编程140个,跆拳道73个。”

        此时此刻,在场的众人都被孟凡尘报出来的这个数字给惊喜到了。

        一百六十万。

        太惊人了。

        众人眼里纷纷浮现出惊喜之色,业绩高意味着什么,他们心底里都有数,意味着他们拿到手的提成。

        而正式报名的学员越多,就意味着他们的课时费多。

        “孟校,我们这个月还是有希望破两百万的。”许淑丽抑制不住心中的喜悦低沉道:“距离这个月结束,还有一个礼拜左右的时间,我想,只要我们继续努力一把,这个礼拜再做个五十万,应该还是有希望的。”

        确实,接下来的这一周,如果每天能做到十万左右,开业这个月虽然只有半个月的时间,可破两百万并不是梦。

        对孟凡尘他们而言,越早消化小课包,把小课包正式转化为学员,才是最重要的。

        拖得太久,报课的可能就越少。

        “不错,还是有希望的,不过……”孟凡尘之所以在这个时候开会,把数据报出来,除了鼓励刺激大家之外,就是要告诉大家,接下来要更加努力。

        奋战还没结束。

        “接下来的转化速度,肯定没有现在那么快了,正式报名后,就意味着每节课里都有正式学员,一天能预约体验课的名额变少了,随着正式学员越来越多,我们小课包的转化就会越来越慢,而现在距离过年原来越来越近了,真正的寒假也要到来了,所以……大家要更加努力。”孟凡尘眼神凝重,严肃道:“距离小朋友放寒假并不远了,每年的寒假,都是培训机构的淡季,学科类到还好,而对我们这种兴趣班、运动课而言,寒假一到就意味着生意惨淡,业绩直线下滑。”

        “就算弄寒假班,其实也不起多大的作用,寒假的寒假班一般也就是一个礼拜,顶多能搞两个礼拜。而我们自身的情况,大家心里都有数,刚开业运营没多久,纵然现在有两百多个正式学员,可招募寒假班跟有正式学员,有时候并没多大关系,学员寒假要回乡下老家,很多。”

        别看现在业绩还不错。

        可实际上,1600个左右的小课包,现在正式报名才两百多个。

        才转化了八分之一。

        意味着,还有半八分之七没有转化。

        小梅做过统计,目前还有五百多个学员,连第一节体验课都还没来上过。

        孟凡尘心里着急,其实他们也是知道的。

        不过才开业没多久,就能有这样的业绩,已经相当不错了。

        可一想想孟凡尘做预售投入了那么多,几十万砸在里面了,能有这样的业绩也理所当然。

        若是做不到,就只能说明他们这帮人无能。

        “孟校,听你的意思,接下来,我们要搞寒假班吗?”许晋拧眉问道。

        虽然接下来一直到春节,足足还有一个半月左右的时间,可许晋心里知道,就跟孟凡尘刚才说的,随着越来越多的学员正式报课,接下来的小课包转化将会越来越慢。

        因为,正式学员越多,预留给体验课的家长可选的时间就会少,如果时间对不上,就很难把家长约过来。

        把孩子约过来上课并不难,难就难在,必须是爸妈带来才行,如果不是爸妈带来,而是爷爷奶奶带过来,就完全没意思了,爷爷奶奶一般没权利给孙子孙女报课的,都是父母负责。

        见不到父母,就算把课都给上完了,最后……

        也纯粹是白上,完全没有任何效果。

        而且,一旦寒假到了,家长们就会考虑,先把孩子送回乡下老家,让老人帮忙带。

        小梅、许晋、小池、张庭霖、辰南他们都是做教培行业多年的老手了,深知一旦到了寒假,甭管是不是大城市还是小城市,学生回老家很正常,基本上,任何一个培训机构,寒假都会有三分之二的学生回老家。

        除了小升初跟高三面临着高考的学生,会选择留下来在K12辅导课程之外,兴趣班、运动课的小朋友们,回家的概率极高。

        能留下三分之一,在寒假期间上兴趣班,真的极少。

        连正式学员都如此,而未尝来体验的家长呢?

        就更加不用说了。

        寒假一到,若是校区冷清清,正式学员回家了,而小课包的学员又不来上体验课……

        想想都知道,那场景多么凄凉惨淡。

        不说业绩怎么样,校区一冷清,就会显得非常惨淡。

        “搞,当然要搞。”孟凡尘斩钉截铁道:“等下开完会,小梅你们改约客户的约客户,许晋、张庭霖你们两个,分别制定暑假班的课程内容,正确在这周五之前弄好,然后从周六开始招生。”

        许晋、张庭霖顿时哑口无言。

        为什么安排给他们两个,其实也是能理解。

        寒假班,一般课程要丰富,所以校区的寒假班可以一起上课的。

        除了大年龄段的孩子,学编程的学员,寒假班可以单独制定编程课,让学员每天来两节课。

        编程课,特别是EV3机器人,或者Scratch编程跟Python编程,一节课下来两个小时,一天两节课已经非常疲倦了。

        “行,周五之前肯定制定好。”许晋低沉道。

        “OK,没问题。”张庭霖点了点头。

        “好了,暑假班就这样决定了,现在我们来说说平安夜圣诞节的事情。”孟凡尘话锋一转,看着众人道:“平安夜圣诞节的礼物跟校区装扮物资,我已经买回来了,等下大家就开始布置,从今天开始招募学员,参与圣诞节活动。”

        “啊!”

        众人纷纷吃惊,露出愕然之色。

        平安夜圣诞节的礼物买回来了?

        “什么礼物?苹果吗?”小梅问道。

        “嗯,平安夜当天来上课的学员,不管是体验课的还是正式学员,都送一个苹果,用小礼盒装好。”孟凡尘点了点头,“我已经跟批发市场的水果商下好订单了,平安夜前一天送过来,到时候麻烦大家加个班,下班的时候把苹果装进小礼盒。而校区装扮的物资,昨天就已经送到校区仓库了,等下开完会,大家齐心协力先把校区装扮起来,然后再去约课备课。”

        “嗯,没问题。”小池点头道。

        “圣诞节的活动是什么?”小梅问道。

        平安夜当天来上课的学员,人手一份苹果礼物,这个容易搞定。

        到时候,就提前一天跟孟凡尘说的一样,下班的时候把苹果装进小礼盒中。

        可圣诞节当天,要搞什么活动呢?

        这才是活动的关键。

        “跟鸿天校区一样,按照往年的活动举行,这个不需要我再多说了吧?”孟凡尘其实没搞过圣诞节活动。

        所以心底里也没数的,不过,未来机器人鸿天校区,毕竟开了几年了,每年都策划平安夜圣诞节活动。

        孟凡尘没搞过,可小梅、许晋他们搞过,就用鸿天校区往年的活动方案就可以了。

        不需要做的多么新颖,关键是要有活动,而且能吸引人就可以了。

        “好吧!我知道咯。”孟凡尘这样一说,小梅就立刻明白了,她抬头看向许晋:“你等下安排老师们,把平安夜跟圣诞老人给搭建出来的,先摆在前台衬托下圣诞节气氛。”

        “好了,会议就开到这里,大家抓紧时间去干活吧,我知道大家最近都很累,这个没办法的,彼此趁着时间转化客户,不然到了寒假……大家想做业绩都没业绩可做。”孟凡尘沉声道。

        这是实话。

        到了寒假,真正的淡季到来。

        就算是学科类,也会面临着业绩惨淡的局面。

        也就是因为,保利乐汇商场是新开的,商场里的培训机构,都是15日才开业,没有学员。

        不然,机构早就招收寒假班了。

        应该在十一月底就开始推广了。

        他们现在才搞,就已经有些晚了。

        众人散去,纷纷去干自己的活,他们都知道这段时间会很累,不……应该说这一个半月会很累。

        没有休息。

        幸好周一到周五,是下午一点才上班,不然,他们肯定吃不消。

        原本是下午两点的,可现在每天都很忙,所以提前到一点了,再过一段时间,根据忙碌程度将会恢复到两点上班。

        安排完工作后,孟凡尘也没闲着,准备去鸿天校区看看。

        保利校区这边已经正式开业,并且做出业绩了,最忙不开的时间段,已过去了。所以孟凡尘不能把工作精力,全部放在保利校区这边,他也要兼顾鸿天校区。

        这段时间,一直没去鸿天校区,孟凡尘也担心那边的业绩没做上来,应该抽空过去看看情况。

        傅韵芊今天没来,她要去众牙口腔。

        刚走出校区,就看到宋妮走过来找他,宋妮脸色有些不对劲,忧心忡忡,好似遇到了烦心事一样。

        看到孟凡尘拎着公文包正从校区里走出来,她直接走过去,开门见山道:“有空吗?跟你聊个事。”

        孟凡尘很少见到宋妮有这样的表情。

        虽然认识不久,可从认识到现在,已经超过一个月了。

        “什么事?很重要吗?”孟凡尘停下脚步,两人站在走廊外的围栏处,他认真凝视着宋妮,“是不是发生了什么事?还是你业绩没完成,所以上面给你施加压力了?”

        “都不是。”宋妮摇了摇头,“就在刚才,我听到了一个行业里噩耗,感觉接下来将会很难做,所以想跟你说一声,让你提前有个心理准备。”

        “哦,是什么噩耗?”孟凡尘低沉道,眼神开始严肃起来。

        能让宋妮说出这种话,看来这个噩耗绝不简单。

        而且还会牵扯到他这里来。

        “倒闭风潮。”宋妮脸色严肃,凝重道:“新闻上还没报到,不过由于我做这一行很久的原因,也认识了一些人,有朋友在北京、上海、广州、深圳这些大城市上班,做的也是教培行业,还都是做英语机构校长,也就是今天,他们发消息跟我说,行业里比较大的英语品牌机构,出现了资金链问题,有个别分校,已经跑路了……”

        “啊!”

        孟凡尘一顿,不过还不是很惊骇,比较鸿天中心商场不久前也有机构跑路了,当时鸿天校区也受到了影响,这件事他还历历在目,至今没忘怀,“倒闭很正常啊,虽然培训机构搞得是教育行业,可它终究是民营,是一门生意,做生意有亏有赚很正常,若是不倒闭,岂不是谁都来开培训机构了,只要开了就不会倒闭。”

        “不是的。”宋妮轻轻摇头解释道:“你刚入这个行业没多久,不了解其中的内幕,学科类的培训机构,特别是能办下教学资质的机构,极少,这种机构官方认可,毕竟有民办教学许可证,不是民间作坊,而且还是开了十几年的老机构,在行业里虽不是老大,可绝对是排在前五的,全国有上百家分校……这种机构,突然传出资金链崩了,全国各地突然传出有分校关门跑路……”

        这下子,孟凡尘瞬间意识到情况的严峻了。

        学科类的机构跟兴趣班、运动课还不一样,不是注册了一个工商执照就可以了,还需要去教育局申办民办教学许可证的,这个证件有硬性要求的,校区规模、消防、教师团队、财务,还要花钱……

        而兴趣班、运动课之类的,目前都只是注册了一个工商执照而已,实际上是没有教学资质的。

        “是哪家机构?”孟凡尘低沉道。

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