“同志们!”
王县长轻轻敲了下桌子:“同志们,收购这些问题,我们以后研究,现在的重点,是顺利完成明天的谈判。”
抢得正欢的几位局长,不免有些讪讪:好像抢得有点早了。
郑红旗也补充道:“收购价格,关系到我们碧水县成千上万农民的利益,更关系到我们县出口创汇的大事,还请在座的同志们集思广益,力求做到利益最大化。”
他现在说话也有了力度,旁人当然不敢怠慢,都开始研究手上的价格表,心里默默盘算,却谁都不吭声。
大家都是老油条,价格是敏感问题,高了低了的,实在不好说。
只有刘青山无官一身轻,仿佛置身事外一般,笑眯眯地望着大伙,仿佛在欣赏他们的表演。
哪料到,那几个老油条都油滑得很,都踢得一脚好球。
林业局的程局长率先说道:“要不咱们还是听听小刘同志的意见吧,他参加过广交会,和外商打交道也比较多。”
剩下那些单位的一把手,也都纷纷出言响应。
搞得王县长和郑红旗都有点鄙视他们:叫一个年轻人当出头鸟,亏你们还是头头脑脑呢,这种事都能干出来。
不过这样也好,毕竟刘青山属于局外人,旁观者清。
看到众人的目光都望过来,刘青山也没有推辞,就算这些人不架秧子,他也得把自己的观点明确表达出来。
于是他站起身说道:“各位领导,我年纪小,就瞎说几句。”
说完,刘青山抖了抖手上的价格单:“我的想法是,这上面的价格,最少也要再乘以二。”
啥,要翻倍!
桌上的人都被惊呆了,一个个都表情惊愕地望着刘青山:年轻人,你这是狮子大张口啊!
只有商业局的周局长,跟刘青山关系最好,率先出言支持:
“做生意嘛,漫天要价也是应该的,谈判说白了也就是讨价还价,一开始的时候,咱们当然要把价格定得高一些。”
是这个理儿,大伙这才回过神,连连点头,程局长还乐呵呵地竖竖大拇指:
“谈判这种事,还是年轻人脑瓜活儿,咱们这些老家伙,一辈子就知道实实在在干革命工作。”
也不知道他到底是夸谁呢。
刘青山还是宠辱不惊的模样:“我的意思是,这个两倍的价格,不是开大口,而是我们坚守的底线。”
咝!
桌上一片抽冷气的声音。
那几个单位的一把手,除了周局长对刘青山比较了解外,剩下的都是一般心思:
这个年轻人,真是有点不知天高地厚啊。
王县长在惊愕了片刻之后,也皱皱眉头:“小刘,这个价格怎么说?”
他和刘青山接触过几次,并且还一起在广交会上并肩战斗,亲眼见识过刘青山的本事,知道后者既然这么说,肯定有原因的。
刘青山再次抖抖手里的纸单:“郑县长从龙江省那边搞来的价格,肯定没问题,对我们接下来的谈判,也具有很好的指导作用,可以帮助我们守住底限。”
他和郑红旗关系非同一般,要是直接否定这份价格表,那郑红旗脸上肯定不好看。
“底限有了,我们需要追求的就是上限,这个上限,当然是越高越好,最低目标,也要比龙江省那边的价格翻一倍。”
原来如此。
听了刘青山关于底限和上限的分析,大伙都有一种豁然开朗的感觉。
那些原本有点轻视这个年轻人的想法,现在也全都抛到九霄云外。
“小刘同志,我们要价太高,会不会令外商反感,万一不合作了呢?”
林业局的程局长,问出了大伙心里最担心的事。
道理很简单,就像买东西,问价的时候,对方给出的价格太离谱,肯定转身走人。
而这恰恰是刘青山最不担心的,那位藤田先生既然急火火地上钩,肯定就跑不掉。
于是他跟着笑道:“各位领导,这是我做出的一份商业调查书,里面的数据都真实可靠。”
说完,刘青山就把手里的几页纸递给郑红旗,这东西,估计也就郑大哥能看懂一些吧。
然后他继续说道:“GDP大家都知道吧,岛国那边是我们的十倍。”
啥屁?
那些人都一脸懵逼。
旁边的郑红旗笑着解释了下:“就是国内生产总值,是衡量国家经济的重要指标。”
那些人茫然地点点头:还是不太明白。
不明白就对了,这个时代,了解这些的人,还真的很稀少。
刘青山也不解释,接着说:“而人均国内生产总值,则是我们的八十倍,什么意思呢,简单点说,人家一个人创造的财富,就相当于我们八十个人。”
大伙都跟着点头,这么说就有点明白了,只是心里很不舒服:凭啥啊,咱们八十个人才顶一个?
“收入高,相对应的,一些产品的物价也就要比我们高很多,尤其是山野菜这样的天然农产品。”
“举个例子,就像腌渍的蕨菜,在我们这边,没人拿它当好东西,一两角钱一斤;而在岛国那边,就当成高端食材,一等品,最少也要十几块钱一斤,这就是差别。”
咝!
屋子里面又是一阵抽冷气的声音,他们是被这种巨大的差价给惊住了。
周局长最先反应过来,有些激动地说道:“那我们这五倍的价格,好像还要少了呢!”
“所以我刚才说,两倍是我们的底限,努力争取到比邻省那边,高出三倍的价格。”
刘青山乐呵呵地应了一声,然后又解释道:
“当然,我们也不能搞人心不足蛇吞象那一套,毕竟还是要给对方留下一定利益空间。”
他是后来从一位生意伙伴那里,才知晓当年岛国在东北收购山野菜的一些猫腻,简直就是暴利啊。
这一世,他只是不想自己的父老乡亲被压榨得太狠。
所以才会毫不犹豫地应邀而来,并且敢于发表自己的观点。
无私者无畏,这就是他的底气所在。
在听了刘青山的一番分析之后,明显能够感觉到,桌上的气氛跟刚才有了明显的不同,
林业局的程局长用复杂的眼神望着刘青山:
“听君一席话,胜读十年书,小刘同志,我老程现在就想说句掏心窝子的话,真谢谢你啦!”
这句话,诚意十足,他是真服了。
周局长也一脸笑容:“看来咱们这些老家伙,再不学习,迟早要被时代淘汰。”
最兴奋的当然还是王县长和郑红旗,他们知道,如果能够顺利谈成这笔生意,并且提升出口创汇的金额,那么他们接下来的位子,肯定稳了。
最后,胡领导代表地区发话说:“那咱们就先定下调子,原则上就按照小刘同志的说法去谈!”
“好了,正事谈完,是不是该上菜啦,肚皮都咕咕叫喽!”
桌上的气氛顿时轻松下来,接下来就是一番吃吃喝喝,那是避免不了的。
这时候就体现出刘青山的年龄优势,光吃不喝,大伙也不会强迫他。
等吃过午饭,刘青山又去了郑红旗的房间,聊起去春城那边,联系塑料大棚原材料的事情。
最后,他还笑嘻嘻地说:“郑大哥,俺帮你把门路都找到了,有没有什么奖励啊?”
“有,我现在就奖励你!”
郑红旗用手指在刘青山的脑瓜上弹了一下,感觉就像兄长跟弟弟玩闹。
第二天上午,在县政府的小会议室内,谈判双方的代表已然就坐,谈判正式开启。
日方代表藤田正一正襟危坐,身边是几名助理,以及株式会社的法务代表和翻译等等,一共将近十个人。
而中方代表也有十几位,人数看上去更多,也都西装革履。
不过呢,跟对方相比,还是显得有些土里土气。
这也是没法子的事,眼界不同,环境不同,气质自然也就不同。
哼,一群土包子。
藤田正一瞥了眼,眼神之中,闪过一丝轻蔑之色。
对于这次谈判,藤田正一还是很有信心的,抛除他自己的私心不谈,就算从公司角度来说,也是一笔大赚特赚的好生意。
他也算是比较熟悉目前这边的经济状况,在他看来,说是穷人都是好听的,应该叫穷鬼正合适。
打发这种穷鬼,最简单不过,稍微撒点钞票,就能把对方乐得晕头转向,乖乖签订合同。
别说华国人啦,这个时代的岛国,就连面对米国佬,那都是高昂着脑袋的。
当年底特律汽车制造业陷入低迷,米国不得不向岛国寻求援助。
在双方经过谈判之后,米国的代表深有感触地说道:“我们都被当成了乡下人。”
正是源于这种底气,藤田正一坐在这里的时候,完全是一副势在必得的表情。
这种情绪,显然不是他独有,整个岛国方面的谈判团,基本上也都是这个德性。
鼻孔朝天,眼高于顶,财神爷嘛,到哪都这样。
至于他们的对手,看起来虽然有点土头土脑的,但是一张张脸上,却丝毫没有谦卑的神色,一个个目光炯炯,甚至眼神之中,还带着丝丝饥渴。
这个倒是有点叫日方的代表微微感觉诧异:他们似乎跟以前遇到的谈判对象,有点不大一样啊?
他们还注意到,在对方谈判团的末席,还坐着一个年轻得不像话的青年。
和那些板着面孔一脸严肃的同伴不同,这个年轻人嘴角微微翘起,正笑吟吟地打量着他们这边的人,看上去是那么的风轻云淡。
当刘青山的目光,和藤田正一短暂对视之后,刘青山还笑着点了点头。
我大华夏是礼仪之邦,对于主动上门的送财童子,稍稍客气一点,也是应该的。
人家巴巴来送钱,你还踢人家的下巴颏,那就有点过啦。
上午九时,谈判正式开始。
双方都信心十足,一场交锋,也正式拉开序幕……
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