刘青山把一袋烘干的红豆杉种子摆到桌上,外面的果皮已经皱皱巴巴的。
然后往每个人的茶缸里面放了几粒,老板叔临来水壶,用开水泡上。
“今天咱们就喝这个吧,经常喝,可以预防疾病。”刘青山给每个人都端过去一杯。
大家也都知道这玩意金贵,小心翼翼地接过去,等稍微泡一会之后,这才细细品尝。
味道稍稍有点苦,不过透着一股自然的芬芳,感觉还不错。
尤其是那几个老外,最后连种子外面的果皮都给吃了。
药厂出来的,当然知道,红豆杉的种子里面,紫杉醇的含量也是最为丰富的。
这个道理,自然界都差不多:最好的东西,总是会毫不吝惜地留给后代。
等喝了一杯茶,刘青山这才说道:
“我们今年采集了不少红豆杉种子,准备用来提取紫杉醇,不过目前我们国内,还没有这项技术,所以才在国际社会,寻找合作伙伴。”
到了谈判桌上,凯文也变得正式起来,他的脸上有点遗憾:
“刘,我还以为你改主意了呢,准备用那些成年的红豆杉来加工。”
单单是种子的话,能有多少,估计跟蚂蚱腿儿差不多,食之无肉,弃之可惜。
凯文是知道的,这片山里,可有不少成年的红豆杉树,他还以为是比大生意呢。
想想上一次跟刘青山的接触,就知道这家伙十分抠门,当然不会砍大树了。
刘青山也笑笑:“千鸟在林,不如一鸟在手,凯文先生,有总比没有强。”
世界上的红豆杉资源,非常有限,只有东亚少数国家有分布,正是这种原因,才造成紫杉醇的价格,极为昂贵。
所以在这个市场,谁能掌握原料,谁才能占据主动,否则的话,凯文他们,也不用大老远巴巴赶过来了。
刘青山并不着急,因为他知道,辉瑞公司方面,肯定会同意合作的。
就算他们不指望能够生产出大量的紫杉醇,只要有少量出产,能够提供给一小撮公司需要交好的特殊人士,就已经足够了。
小李插着手指,坐在旁边,他就是来溜达玩儿的,当然不会跟着掺和。
同样还有郑红旗,也坐在小李身边当观众,他相信,刘青山能处理好这件事情,甚至比他处理得还要好。
要不是出于礼貌,他早就回家抱孩子去了。
至于村委会这些人,基本也就是来听听,根本都不懂啊,所以还是少说为妙。
能把采收下来的红豆杉种子,卖上一个好价钱,他们就算是完成任务。
凯文也有些头疼,他跟刘青山打过交道,知道对方是一个很有原则的人。
最关键的是,人家还不差钱,所以想要搞什么利益交换之类的,根本就没可能。
思索了一下之后,凯文这才问道:“刘,你们每年能出产多少红豆杉的种子?”
刘青山朝张队长望望,这两天,他忙着挖松露,还真不知道具体的情况。
张队长咳嗽一声:“现在已经有三万多斤,都是加工完的,估计还能再采十几天,总共五六万斤的样子吧。”
“还是太少了。”凯文摇摇头:“刘,不如这样好不好,我们直接收购你们的红豆杉种子好了,请放心,价格肯定让你们满意。”
他的提议,当然是最省事的做法,一个买,一个卖,合作愉快。
不过刘青山却不这么想,赚不赚钱的,倒是其次,他主要是想引进设备和技术,出售原料什么的,那是最没技术含量的做法。
于是也笑着摇摇头:“我们没有出售的计划。”
这时候,凯文的一名助手接过话茬:“先生,我们的价格,绝对有诚意,每公斤红豆杉的种子,我们的收购价是五十美金。”
在他想来,这个价格,对于一个落后国家来说,已经非常高了,绝对是能让对方跳起来欢呼的价格。
可是他很快就失望了,因为不仅仅刘青山没啥反应,就连吧嗒着小烟袋的老支书等人,也都一脸淡然。
这个助手就有些误会了,又强调一遍:“那是五十美金,换成你们的货币,就是两百!”
老支书瞥了他一眼,轻轻在鞋底子上磕打两下小烟袋:
“没啥大惊小怪的,俺们村出产的松露,一公斤一百多美金呢。”
助手不由得一脸尴尬,讪讪地重新坐下,心里的那种优越感,立刻变得荡然无存。
他忽然想到,好像在他们国家,也是如此,那些德州的老农场主,一个个别看土里土气,却一个个都非常有钱。
这下到不用凯文再费口舌了,想要收购的话,肯定行不通,那就只能另想办法:“刘,说说你的计划吧?”
刘青山朝他点点头:“很简单,我们从辉瑞引进加工设备,当然,初期可能还需要你们提供几名技术人员,生产出来的成品,我们按照一定的比例来分配。”
这样啊,好像也不是不行。
凯文来的时候,已经跟公司的总裁谈过:最好的当然是直接收购原料。
如果行不通的话,就再寻求其他形式的合作,刘青山的这个提法,起码表面看起来,对双方都是比较公平的。
最关键的一点:那就是分配的比例了。
这个就好像切蛋糕,你切得大一点,我剩下的就小一点。
想到这里,凯文笑道:“刘,你也知道,技术和设备,才是关键。”
“不,我认为原料才是关键,我们国家有一句谚语,巧妇难为无米之炊。”
刘青山当然也深知这一点,自然不会轻易让步。
“刘,只有原料的话,你是生产不出紫杉醇的。”凯文也是卡脖子的行家,或者说,这也是他们这个国家的优良传统。
没法子,谁叫人家在技术方面领先了呢。
刘青山也同样不急:“凯文,没有原料,你们再好的技术和设备,也只能放在实验室里蒙尘。”
简直没法继续谈下去了,小李听得烦闷,索性站起身:“我出去转转。”
郑红旗倒是听得津津有味,他现在的工作,经常会和外商进行谈判,感觉自己怎么就没有青山这么足的底气呢?
刘青山和凯文,就像两头顶架的牛,谁也不肯退让。
僵持了好一会,还是凯文撑不住劲:“刘,既然我们谁也说服不了对方,那就平分好了。”
凯文也参加过不少商业谈判,可是从来没有像现在这样憋屈。
谷</span> 明明自己好像掌握着主动,却争取不到丝毫的利益。
刘青山依旧摇头:“这样对我们不公平。”
凯文有一种想要揍人的冲动,可是他也只能在心里想想,因为眼前这个人的武力值,他在电视里见过,自己肯定不是对手。
他只能耐着性子说道:“为什么?”
刘青山不慌不忙地说道:“很简单,原料不会变,但是技术会随着科技的发展而落后。”
凯文现在是彻底服了,他心里发誓:以后绝对不会再和这种人坐在谈判桌上。
于是他举了下双手:“好吧好吧,那我们占四成,这下总可以了吧?”
刘青山依旧没有点头:“我说过,技术会逐渐落后的,而我们国家的科技也在飞速发展,或许十年,或许五年,我们也同样能研究出来提取紫杉醇的技术。”
“所以,我们的合作,也要加上一个期限。”
刘青山当然不会任由对方无休止地进行盘剥,现在还好说,原料有限,生产出来的紫杉醇也数量有限。
如果等到二十年后,人工培植的红豆杉陆续能够投产,那么紫杉醇的产量就会猛增。
到时候如果还是这样分配,那他们就真的吃亏了。
“噢,这不可能,刘,你这是得寸进尺。”凯文都快要被逼疯了,一着急,连华夏的成语都用出来。
“我说的是事实。”刘青山紧盯着对方的双眼,就像是猛兽盯紧自己的猎物。
凯文也知道,对方说的有道理,可是他绝对不能这么就范:
“刘,看来我们的分歧有点大,谈判没发进行下去了。”
以退为进,这是凯文的最后一招,他要是熟悉更多成语的话,一定能想到一个恰当的词语,那就是黔驴技穷。
刘青山也站起身,向凯文伸出手:“很遗憾,凯文先生,那我只能去欧罗巴那边寻求合作了。”
等等,什么意思,凯文可不想真的站起身和刘青山握手,那样真的就没有机会了。
他脑子里面飞速转动,想想那个叫维克多的家伙,虽然表面的身份,只是一名商人。
可是他听小李都醋意十足地说过:那家伙还是一位作家,最近写了一本很棒的作品,受到主流文学的追捧。
这样的家伙,当然不用去怀疑对方的能力。
最关键的是,这家伙和刘青山的关系看起来很好,没准真的能在欧罗巴那边,找到合作的药厂。
这种情况,是辉瑞最不希望看到的。
想明白这些利害关系,凯文终于明白,自己是没办法拿捏住谈判对手的。
于是他笑着摊摊手:“刘,我们公司,是真的很有诚意。”
“我也很有诚意。”刘青山也就坡下驴,重新坐了回去。
一旁的郑红旗看懂了,可是他觉得自己学不来,因为许多时候,他坐在谈判桌上,并没有刘青山这种底气。
没有底气,你就没有掀桌子的勇气。
接下来,双方就开始继续,主要是围绕时间期限,开始磨。
刘青山的提议是十年,而凯文则坚持四十年,他也清楚,再过二十年,随着人工栽培的红豆杉投入生产,产量将会大增。
这样一来,他们公司,起码还有二十年享受福利的时间。
拉锯的过程是非常煎熬的,一年的时间,都能拉扯半个小时。
搞得张队长都有点坐不住:要是换成他,早就甩袖子走人啦,这也太磨叽。
倒是老支书一直不慌不忙地进行旁观,瞧着老外每每被刘青山给刺激到、处于爆发的边缘,还挺有成就感的。
“噢,刘,三十年,这是我们的底线。”凯文几乎是吼出来。
“不,凯文,十五年,这也同样是我们的底线。”刘青山也寸步不让。
于是谈判再度陷入僵局,此刻的凯文,真有一种心力交瘁的感觉,他扶着桌子站起身,看看腕上的手表,已经晚上十点多:
“刘,看来我们真的没有必要进行下去了。
这次绝对不是威胁和恐吓,凯文是真的想回去找一张床,把自己扔在上面,什么也不想,好好睡上一觉。
他的谈判对手实在太难缠:意志无比坚定,最关键的是,还拥有无比充沛的体力。
凯文第一次领悟到,原来体力也是谈判中,很重要的一项指标。
刘青山可不想现在就放人,趁着对方身心疲惫的时候,继续穷追猛打,才能获得更大的收益。
于是笑着摆摆手:“凯文先生,我有个提议,不如在提炼出紫杉醇的分配上,我做一下让步,由我们双方平分,然后年限变成十五年,怎么样?。”
这家伙竟然会主动让步,凯文忽然有一种喜极而泣的感觉。
但是很快他也就想明白了:产量有限,对方是想用最小的代价来换取时间,这不可能。
凯文索性就来个狮子大张口:“如果这样的话,那我们起码要占八成。”
这就有点过分了,张队长噌一下站起来:“干脆都给你们得了!”
刘青山也摇摇头:“这不可能,凯文先生,你想叫我们白给你们打工吗?”
于是谈判再度进入到拉锯阶段,眼瞅着时间,都奔着半夜十二点去了。
看到对面的凯文早就哈气连天,刘青山也终于图穷匕见:
“凯文先生,我顶多再能让出来一成,不过你们公司也要有所补偿。”
“我听说你们公司正在研发一项改善心脏供血的药物,叫做西地那非,如果把这项研究转让给我,那我们就可以结束这场该死的谈判了。”
西地那非?
凯文转身推了下助手,这家伙坐在那都快要睡着了:“伙计,我们有个叫西地那非的研究项目吗,改善心血管的?”
助手迷迷糊糊地点点头:“好像有吧,不过听说效果不大明显,公司的研究部已经准备停止这个项目。”
凯文的脸上,露出今天晚上的第一次微笑:“刘,我需要现在就往公司打一个电话。”
刘青山的嘴角也微微翘起,没错,他的目标,已经瞄准了那种小蓝片,那可是上百亿美金的利润空间啊。
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