“那不就是老板吗?你把他给我叫过来!”
老耿此言一出,徐倩惊了。
“你.....”
就见老耿扫着手,“去叫吧!跟你说啊,弄好了,我今天就签合同。”
“......”
徐倩吓坏了,他是怎么知道的?
……
片刻之后,二楼。
耿长海和齐磊一人坐了一个小板凳,离下午的说明会还有一段时间,楼上就他们两个。
齐磊好奇地看着老耿,“大爷,您能说说吗,怎么就认定我是老板了呢?”
“嘿!”耿长海一乐,卖了个关子,“我不但知道你是老板,还知道更多,你信不信?”
齐磊摇头,“不信。”
“那你听听大爷我说的对不对哈!”
老耿开始了他的表演,“你,和那个徐丫头是一对儿,”
齐磊:“......”
“你们挂墙上那个老板,应该是你哥,或者叔叔之类的长辈,他和那个姓赵的丫头是一对。”
“那个姓赵的小伙儿,混过社会,在外面给你们跑外勤的。”
齐磊:“......”
“姓杨那个和你…算了,这个不好瞎说。”
“姓周那个丫头,是你请来的高手,那个刘缘和张丽是她带过来的。”
“你请这个姓周的,没少花钱吧?眼光不错,那丫头有两下子。”
“那个老马,不是你们一伙儿的,是个踏实干活的老实人。”
“你啊.,和徐丫头,还有杨丫头,你们是同学,应该还上高中呢!”
“你们这帮人,说时髦点就是少年得志,出来创业。说难听点,就是抓了个好点子,也抓了个好时机,准备捞一笔。”
齐磊:“……”
都听傻了,心说,你大爷的,你是算命的吗!?说的这个准啊!
殊不知,老耿头儿就是指着这双眼睛才这混到今天。
人和人的能力不一样,老耿的本事就是会看人,也会看事儿。
你别看他没啥文化,啥也不懂,但是他懂观人观事就够了。
齐磊他们自以为别人看不出来,可是在老耿眼里,那就是明摆着的是事儿。
一个眼神儿,一个小动作,就能透露出很多信息。
“你就说,大爷我猜的对不对吧?”
齐磊无言以对,竖起大拇指,大为感叹,“牛!”
“牛吧?”老耿乐了,“一般人我都不和他说这个,也就看你小子不错。”
齐磊皱眉,这话就有点过了吧!
老耿虽然天天来,可是齐磊还真没和他说过话,谈不上“不错”。
有些玩味,“您是怎么看出来我不错的?”半开玩笑,“我这人心可硬,夸我也没用,合同价也给不了优惠!”
老耿,“哈!!就你?你离心硬可差着意思呢!”
干脆把军大衣一脱,坐回齐磊面前,“为啥说你小子不错呢?”
“小徐那丫头吧,有心眼儿,但性情得很,也单纯。从她那我就看得出来,你们这帮孩子虽然不太靠谱,但绝不是骗子。”
“否则,我天天来和你们起什么腻?”
齐磊,“……”
“姓周那丫头,本事挺大,你能降住她,说明你小子有点东西。”
齐磊,“……”
“这么多人,有大学生,有装修工,还有社会人和生意人。你能把他们拢到一块儿,把事儿干成了,你小子就不是凡人了,和我年轻的时候有一拼!“
齐磊,“……”
今天算是长见识了。
说实话,齐磊见过的精明老练的人不少了。
章南、唐爸、吴爸,四姑,还有那个陈副部长,各有千秋,都是高人之态。
可是,耿大爷这样儿的,真是头一回见。
终于正色起来,沉吟半晌,最后赞叹,“你大爷...还是你大爷啊!”
老耿挑眉,“这话我乐意听。”
齐磊也不示弱,“那您就直说吧,还差哪儿不您合心意?是价格啊?还是哪个关节不满意?总之,怎么才能把这合同签了。”
和这种人说话,什么花招都没用,至少齐磊这个段位的,在人家那藏不住啥。
这回老耿不是挑眉了,竖起大拇指,“明白人!那就直说了。”
“价格不价格的,你只要不比别人贵,能不能便宜,我倒无所谓。三个问题。”
齐磊,“您说!”
老耿,“第一,你得保证,你的设备里没有猫腻,我要写在合同里。”
齐磊,“您没看过合同吧,上面写的很清楚,假一赔十。”
老耿,“哦?那不错,我多心了。”
随后道:“第二,你们那个管理软件得让我看到真东西,别是唬弄人的玩意。”
齐磊,“这个巧了,管理软件的测试版昨天刚出来,墙上那个老板去取了,您等会儿就能看到。”
老耿,“不错!那就剩最后一个问题了。”
齐磊,“您说!”
老耿好好想了想,“就是,你们这个网吧的服务台架构是哪一种?是直接拿..拿终端机联网,还是通过服务器二级交换?这可是要技术的,你们行不行啊?”
齐磊:“……”
齐磊都乐了,“大爷,您这不是不懂啊,懂的还不少呢!”
老耿一乐,“那是。”
齐磊,“可是,您说错啦!!”
老耿:“????”
“那叫服务器,不是服务台。”
“是吗?”老耿脸一红,马上镇定,“看来我就多余一试,你们确实不是骗子公司,真懂哈!”
齐磊摇头无语,“大爷啊,您说的那个二级交换,还有直接联网的网吧构架,都过时啦!”
“啊!?”老耿不解,“啥意思?我这可是找专业的咨询过的。”
齐磊点头道:“看得出来,您老是真下了工夫了。只不过,你咨询的那个人啊,不能说水平一般,只能说是属于比较大众化的认知,而我们这个是真正的行业领先。”
老耿皱眉,齐磊这话他不喜欢,有点托大了。
他之所以还坐在这和齐磊聊,主要还是看重了三石公司的便利。
齐磊这门生意,就是卖个方便,让像他这种不懂行的人可以快速入门,甚至不入门就把生意做了。
要不他怎么说齐磊就是想了个好点子,就捞一笔呢?
可是,你一个卖创意,靠点子起家的公司,还吹大牛,那就没必要了,反而让人不踏实。
这就像街边的早点铺子,卖好你的包子就行了,非得说他的厨师能做满汉全席,是国家一级大厨,那就没意思了,更让人不敢吃了。
脸色变得凝重,“小子,你这牛皮就吹大了吧?我问的那个,可是好几个大品牌的供应商,比你们做的大,也入行早!”
齐磊乐了,想了想,“这个嘛,我就不和您犟了。您在这坐一会儿吧,我们研发的人员马上就到,由他们好好给您讲讲。”
见老耿还是有点不信,齐磊真诚道:“大爷啊,您说的一点没错,我们就是一群小年轻出来创业。”
“可是,您也说错了,我可不是有个好点子,赶个好时候就等着捞一笔的人。”
“没有那个金刚钻,咱也不揽这个瓷器活。”
“待会儿就给您看看,我们三石公司到底有什么真本事,敢帮别人开网吧!”
“不客气的说,在技术方面,至少在国内我们暂时还没有对手。”
这话越聊越大,越来越像吹大牛。可是老耿看齐磊的神情,还真不像吹出来的。
暗自怀疑,那是那个卫胖子和他没说实话?
殊不知,齐磊真不是说大话。
服务器架构,不管是网吧服务器、游戏服务器,还是云存储服务器,在硬件架构上,都属于基础理论的应用技术,而非前沿科技。
九十年代也好,二十年后也罢,所用到的基础逻辑和理论知识没有什么区别。
这就好比发动机,从第一天问世开始,依据的基础科学就是一样的。一直到后世,也依旧是这么回事儿。
不同的就是,最初的比较粗糙,而后面的就是不断在原始机型的基础上完善和改进,从机械精密度,到加涡轮、加电脑控制等等。
服务器架构也是一样,基础理论已经有了,缺的是改进的灵感和创意。
而这一点,齐磊这个穿越者恰恰可以弥补想象力的不足。
所以,不管老耿找的是哪个代理商咨询,也就是按行业内的通用方法来卖弄,他未必真懂。
而齐磊这儿,是哈工程专攻服务器架构的博士做技术支持,齐磊来提供超越时代的灵感和思路。
谁比得了?
就这样,耿大爷在二楼等了一会儿,将将在下午开说明会之前,齐国栋带着赵娜,还有一个三十来岁的谢顶男进了公司。
老耿大爷上去一看,这位是……
赵娜也认识耿大爷,这位跟来上课似的,还从来不逃课,能不认识吗?
给耿大爷介绍道:“这是我们研发组的一位学长,还在哈工程读博士,叫张建。”
博士啊!
老耿大爷暗自咧嘴,你看老耿认识的当官儿的不少,可是博士那还真没有,这玩意只存在于传说里。
……
今天的说明会很特别,由张建亲自演示管理软件。
其实,很多客户等的就是这个。
让你们吹的天花乱坠,而且还收费,还不便宜,到底有没有你们说的那么好.,今天终于见到真东西了。
而老耿大爷也终于认定,那个卫胖子果然不是啥好人,竟特么瞎说!
这是没啥东西的小程序?很厉害!很实用!也很强!
不但三石公司承诺过的关于网吧的管理的功能都实现了,而且还有一些十常贴心的功能,让客户们很满意。
比如,有一个统计算法就很好。
它可以把每天,每台电脑的上机时间和空余时间,用表格的形式给业主展示出来。
只要看一眼,上机率、平均时长、哪台机器全天工作、哪台机器一天都没开过机,就一目了然了。
很方便业主对经营策略,还有平衡设备损耗等等做出调整。
包括饮料、简餐的销售,也有类似的统计算法。
总之,非常实用。
大伙儿很是满意,演示完管理软件之后,今天有意向直接签合同的明显就比前几天要多。
而耿大爷也终于得空,问出了他关于服务器的那个问题。
对此,张建亲自来回答,而且把理工男在技术上蔑视一切的通性表现的淋漓尽致。
“服务器?扯淡!我们的服务器架构模式是可以申请专利,并且领先全世界的。”
得,齐磊说全国没对手,到张建这儿,已经扩展到地球了。
“大爷,您说的那两种方法,也就二级交换机的构架还能用一用。”
“可是,在我看来,也是漏洞百出,过时的。”
此言一出,不但老耿聚精会神,其他客户也都精神了起来。
这么狂的吗?
只闻张建道:“除的那两种,现在国外网络服务,还有一种更流行的架设方法。”
“就是用网吧专用路由器,来代替主交换机。这样不但可以节省服务器的开支,也同样可以达到用二级交换机的安全水平。”
“这种方案比较适合投资有限的小型网吧,省钱安全,也没有服务器维护的麻烦。”
“但是,这种服务器架构缺点也很明显。那就是,所有的数据都通过一台服务器连接网络,对服务器负荷,还有网络带宽的要求,都非常高。”
“咱们国内的互联网还达不到那么大的带宽,所以在上网高峰期很容易就造成全网吧的卡顿,甚至网络断开连接。”
“......”
“......”
众人相视一眼,不懂的一脸茫然,而有一些客户则是在电脑方面有一定的了解,张建说的这种情况他们太熟悉了。
而且,不是“很容易”“可能会”这种含糊字眼,而是一定会卡,一定会断。
这在当下的网吧和家用网络里,根本就是常态好吧?这个年代上过网的,谁没被卡到抓狂过?
有人已经凝重起来,“这么说,你三石可以缓解这种问题?”
只见张建一笑,“不是缓解,而是解决了!”
“!!!”
“!!!”
大伙儿都兴奋起来,“快说说!”
想像一下,如果别的网吧卡顿是常态,而你的网吧从来都不卡顿,这本身就是一个大卖点,可能无限吸引客源啊!
此时,张建走向白板,一边画简图,一边给众人解释道:
“针对大型网吧,或者准备走高端路线的用户,我们设计了一个全新的服务器架设方案。”
“就是多服务器协同并联,分工负责终端机的不同需求。”
张建指着示意图,
“传统的二级交换机,就是一个总服务器,一般小型号的服务器,价格在20000元左右,却只能带动50台终端机。”
“这50台机器的所有信息请求、互联网交互都通过一台服务器,如果同时访问网络,难免出现负荷过大,拥堵等现象。”
“而我们的新服务器架构,是多个服务器并连,每个服务器分别有着不同的功能,属于专项专用。”
“比如,网吧管理的收费服务器、游戏服务器、电影服务器、安全监控服务器。”
“每台服务器只需要处理相同信息类的数据。”
“当客户要玩游戏的时候,就走游戏服务器,看电影就用电影服务器。”
“而且,比如电影服务器、游戏服务器,会在网络空闲时间把游戏客户端和电影提前下载,终端机只需要通过局域网连接服务器就可以了。既不占用公共带宽,又比常规下载电影、游戏的速度快得多。”
“而且,还能省下一笔巨大的开支!那就是,所有终端机都不需要硬盘。”
“因为所有的存储数据都可以放在服务器上,上网人员的终端电脑,其实就相当于一个电视屏幕,加一个遥控机。”
“节省成本、安全,且上网无卡顿!”
“!!!”
“!!!”
“!!!”
行家一出手,就知有没有。
张建的一席话,比周桃磨破嘴都管用,很多客户已经彻底服了。这才是三石公司最核心的技术,也是最大的卖点啊!
而老耿大爷...心说,卫胖子那就是个屁!
心中最后的一点疙瘩解开了,老耿调头就走。
到楼下,对齐磊扔下一句,“明天上午我来签合同!”
齐磊听了没啥,只是笑着回应,“大爷,慢走哈!”
却是徐小倩听罢,都要哭了。
掐住齐磊的胳膊,拧了一圈儿,“他终于签了…”
声音无比哀怨,也无比释然。
连周桃都松了口气,“这老爷子,可算到站了(公交车到站,火车到站,形容走了,结束了,终于下车了)!!”
这边,徐倩蹂躏完齐磊,小跑到周桃身边,一脸的兴奋。
“小桃姐,这单能算我的吗?我要这单!我要!”
她倒不是为了钱,按理来说,她也不应该参与销售上的事儿。
可实在是…太不容易了,徐倩都快磨成耿大爷的闺女了。
这单必须算她的,意义重大啊!
对此,周桃大方得很,对齐磊吼道:“这单算倩倩的!!我说的!”
齐磊也是揉着胳膊上的软肉摇头苦笑,对徐倩恶狠狠地道:“这单算我的!!你补偿我的!”
“不行!”徐倩执着得很,“必须是我的!”
说完,在齐磊胳膊上,又轻轻地拧了一下。
“我的第一单呢!”
可惜,徐倩还不知道,她这个第一单,到底是怎么样的第一单。
第二天,耿大爷果然来了,拎了个黑塑料袋子。
进来之后,往那儿一坐,把塑料袋子往徐倩怀里一塞,“订金!”
徐倩一看,惊了,整整十万。
“大爷,用不了这么多吧?”
耿大爷大剌剌道:“用得了,500台机器,20台服务器,友谊路和中央大街交叉口,三层1400多平米的装修呢!”
噗!!
一屋子人都喷了。
周桃有点懵,1400多平?500台机器?这是目前为止最大的一单了吧?
可是,周桃有点头疼,大爷你这么壕,对得起那身军大衣吗?
好心上前,“大爷,500台?”
耿大爷,“咋了?那么大个地方不得填满了?”
徐小倩,“那也用不上20台服务器吧?”
耿大爷,“要么就别干,干咱就干哈市最好、最大的。你让那个张博士给我好好弄弄!”
周桃还不死心,“网吧不用那么好的地段,太浪费了。”
结果,耿大爷不耐烦了,眼珠子一瞪,“你这丫头真邪性哈,给你送钱都不要了?”
“那咋地啊?自己的房子不用,我再租一个去?”
周桃:“……”
徐小倩:“……”
齐磊:“……”
所有人:“……”
周桃有点后悔了,这单....有点大!
可是,耿大爷还没说完呢,对徐倩就跟亲闺女似的,一脸谄媚,“闺女,你等会儿哈,还有呢!”
徐倩皱眉,“还有什么?”
耿大爷贼兮兮道:“这些天,我聊了30多个要开网吧的,还有以前做木材生意的朋友也有那么十来个吧!俺们弄了个业主协会,都和你大爷聊的不错。现在,都等着看我签不签呢!”
“我都约好了,马上就到!”
徐小倩:“……”
周桃:“……”
周桃彻底后悔了,这单还能要回来吗?
好吧,哪有脸要?
人家徐小倩磨了十多天呢!
……
。
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