气氛有点诡异。
周桃以为齐磊不带她玩儿,齐磊越遮掩,她越想知道这到底是个啥生意。
而齐磊还真不是不想周桃上车,相反,他们现在唯一的一块短板就是销售这一摊儿。
一帮毛都没长齐的小屁孩儿,想从在社会上混迹多年的老油条身上扣出钱来,简直就是开玩笑。
即便广告打了,处处也都做到位了,可依旧不像真的。
还是那句话,齐磊现在能做的只有两件事:
第一,给三石公司开一个好头,创意加广告,让这门生意能看到盈利点。
而第二件事,不是他亲自把这门生意做成,他还没那么万能。
第二件事是,在每个位置上,都找到一个合适的、能做事的人。
所以,齐磊很需要周桃,甚至有点上赶着把她拉进来的欲望。
但是,真怕她狮子大开口,像以前一样,一双袜子也能从一块八到一块五,再从一块五到一块二...
然后...
一块...
七毛!
还是那句话,这老娘们儿是有点贪性的。
那就没意思了,一来,齐磊没那个美国时间和她耗;二来,这回不像前两次,小打小闹,吃亏占便宜的无所谓,这回是来真格的。
如果周桃能加入进来,那就不是一个三石公司的问题了,她很可能是齐磊未来事业发展的班底之一,也许要相处很长的一段时间。
齐磊不可能让她依旧处在合伙人的位置上,影响自己的决策。
“这回没真法合伙儿。”
暂时收起心思,齐磊又变回小屁孩儿,一脸的为难,“这回是我们好几个人一起干的,而且都已经干起来了,钱都花完了。”
“省台的广告你也看到了吧?这个时候你再进来,我怎么跟合伙人交代嘛!”
“所以...”咧嘴一乐,“你就别多问了,省的到时候埋怨我。”
“......”
周桃一见,立马翻起了白眼,装!你接着装!
她从来不把齐磊当做小屁孩儿来看,他也不是什么小屁孩。
再说了,你勾引谁呢?还埋怨?
要不这么说还好,埋怨啥?你这生意要是不挣钱,我埋怨你干啥?
说明,齐磊在有意无意的透露给她一个信息,那就是——这生意赚钱!
这反倒让周桃略有安心,说明齐磊没有彻底把口子封死。
好吧,没彻底把口子封死才是齐磊的真正意图呢!
此时气氛之所以诡异,除了在场的三个人各怀心思之外,其实关键还在于,彼此有了解,都知道对方是什么心思。
这是一场谈判,比的是谁先沉不住气。谁先把自己的意图摆在台面上,那么谁也就失去了主动权,后面的谈价钱,自然也就更被动了。
总之,周桃反而清醒了,认定这是一门好生意。
不对,这就不是好生意那么简单!
周桃心说,就齐磊那鬼精鬼精的性子,要是不挣的多,他能去省台做广告?可不老少的钱呢!
他还会亲自上阵,跑哈市来折腾?
之前一个月大几万的生意,他都随手扔给赵维了,问都不问一声。这回怎么这么积极了?
周桃在心里迅速汇总着各种信息,也判断着这笔买卖到底有多大。
心说,估计这一票不得能挣个十多万?还得是一个人十多万,否则齐磊不会这么上心。
更盘算着,怎么让齐磊先开口。
也别怪周桃算计,生意就是生意,齐磊需要她,那就是她开高价的资本,没什么可说的。
说简单点,现在的情况就是,齐磊有了新的门路,而且对她有需求。可是已经开始了,而且齐磊不想给她太多。
这是商场的算计。
想到这儿,周桃又有点别样的情绪,有些矛盾。
更想到齐磊第一次到她店里,也是这么来来回回的打太极,根本不像个十六岁的孩子,比她在生意场上遇到的那些“一个屁俩谎儿”的老油条也不逞多让。
而现在依旧是那般情形,让人不舒服。
悠然一叹,突然脸色一变,收起那一副悻悻之态。
周桃不想再和齐磊绕了,决定换个方式。
倒有几分认真,“不想和你玩了,算我输,直接开价吧!”
齐磊一怔,徐小倩也是一怔。
却是齐磊短暂错愕之后,突然笑了,周桃这句话让他惊喜。
“姐,我也不想和你算计来算计去。可是,我还小,得防着点。”
齐磊也说了句实话,他真的不喜欢商场的割裂扭曲,恨不得连亲爹都要时刻提防,更不要说伙伴和朋友。
严格意义上来说,齐磊绝对当不了一个合格的商人,性格里就做不到对所有人凶狠。也有性情中人的弱点,只是按照成年人的法则,被动的防人之心罢了。
周桃的直接了当算是正中下怀,亦符合他寻找伙伴的想法。和这大姐认识这么久,终于对胃口了。
此时,周桃直视齐磊,“我早就不把你当小孩了。别废话,带不带我玩,给个准话!”
齐磊想都没想:“带!而且非常需要!”
这回轮到周桃发愣,没想到齐磊这么直接,她本来已经做好吃亏的准备了。噗嗤一笑,“真特么不是东西,那早怎么不找我?”
齐磊,“忘了,真的。”
周桃:“……”
这理由……想揍人。
“说说吧,怎么回事?”
齐磊,“就缺你来接手销售这一摊!”
周桃突然有点得意,“那你开个价,我听听。”
齐磊一皱眉,“我想想。”随后陷入沉思。
这时,徐倩站起身来,“那我去给小桃姐倒杯水。”
说着话下楼,却是好久都没上来。因为徐倩知道,接下来用不着她了。
齐磊沉吟良久,“既然这样,我给你开两个价吧!”
周桃,“说。”
齐磊,“20%的利润提成,签合同,合同期两年。但是,你自己过来不够,你店里那三个也得跟过来帮忙。”
周桃皱眉,“这个价...不高!”
齐磊却摇头,“很高了!你比我们任何一个人拿的都多。”
齐磊也认真起来,“实话实说吧,只这两天,我们的意向客户已经超过了一百个。但是,能不能签下加盟合同,我们几个没底,还差点意思。”
“给你20%,就是看重这一点,你比我更有说服力。”
周桃:“……”
沉吟半晌,“说说第二种。”
齐磊,“2%的管理股,只你自己过来就行。”
周桃更是皱眉,准确的说,差点暴走。特么的,前面话说的敞亮,动真格的给我扣扣搜搜。
“才2%?你侮辱我?”沉吟了一下,“最少20%!你占了80%还不知足了吗?”
却是齐磊苦笑,“我哪有80%?姐啊,没骗你,真是几个人合伙出的钱。”
“除了唐奕、吴宁、赵维这三个你认识的,还有两个女孩儿,也是出了钱的。”
“而我不得不为将来考虑,起码我们兄弟四个要有绝对表决权,能放出去的其实不多。”
“要不,我再给点1个点,3%”
周桃想了想,齐磊的话信息量有点大,沉吟片刻:“别废话,18%!”
齐磊,“你也别废话,最多给你3%!”
周桃:“17%总行了吧?”
齐磊,“4%!这是我们最大的诚意!”
周桃:“15%,最少也要15%!再少不可能了,你这也叫诚意?”
4%....
13%!
4%....
10%!!
4%...
周桃有点抓狂,百分之四也太少了吧?
“姐,你可以选择拿20%的利润提成。”
周桃一瞪眼,你当我傻啊?
那合同期一到,这小子就和老娘没关系了。到时候,再想像现在这么开诚布公的谈,就没可能了。
周桃还是清醒的,签合同拿20%,她就是个打工的,永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会,也许只有这一次。
这也意味着,下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子,可以坦诚相待。
可是,周桃有点哭笑不得,“不是,你这破公司到底能挣多少钱?4%的价码也好意思开出来的?你让老娘喝西北风去?”
“对了!!”周桃越说越抓狂,“你那广告上还半年不收加盟费,不收管理费,特么就白玩半年呗?还得让老娘陪你白玩半年!?”
“这半年,你得错过多少加盟费,你想过吗?到时候,哈市的网吧市场都让你消化光了,还上哪找人加盟去?”
“就这样,你才肯给4%?再加点,再加点姐陪你疯一回!”
只见齐磊面无表情,“真的不少了,我也给你算一笔账吧!”
“多了不说,春节前,依现在的潜在客户流量,再加上你的能力,在这么多意向客户里谈成50单不困难吧?”
直视周桃,“小桃姐啊,你要谈不出来50单,那就是我看错你了,这4%就打水漂了。”
周桃:“……”
你挤兑谁呢?再说,你个皮包公司的4%咋那值钱呢?
没急着反驳,先把情况弄清,“你现在有多少意向客户?”
齐磊,“电话接了上千个了,徐倩她们手生嘴笨,明天的两场说明会也拉来了一百多号人。”
周桃听罢,没话了,那确实不少,50单,有可能!
“好,就按50单算,你接着说!”
齐磊,“按50家网吧加盟来算,每家的平均规模70台机器,就是3500台电脑。”
周桃点头,“然后呢?
齐磊:“我们和客户的协议上是,设备集中采购,差价的30%做为公司运营成本和筹金。”
周桃:“才30%?你要对半儿分他们也愿意吧?”
在周桃看来,集中采购能拿到客户自己拿不到的价格,省下来的钱,公司留一半很合理啊!也肯定有人愿意,毕竟他们自己还省不下这个钱呢!
齐磊却道:“30%就不少了。”
“一台电脑,我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块,公司抽30,便宜1000,抽300!”
“现在市场上网吧的主流机型是8200,正常市场价也要6500。”
“我们算过了,跑一趟京城中关村,价格能便宜700元。刨除运费开销,可能省600块。”
“一台机器抽200,还少吗?”
周桃:“……”
一台提200.....3500台!?70万?
周桃心算了好几遍,一直以为自己多加了一零。
...
齐磊还没说完,“除了设备佣金,还有网吧管理软件的使用费,一台机器一个月10块钱的升级维护费,你自己算算,一年多少钱。”
“装修上面,50家店,平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠,我提5%,剩下5%让利给客户。”
“你再算算,这又是多少钱?”
“这还不算后续的加盟费、管理费,还有饮料和日常耗材。”
“而且,是在你只谈成50单的情况下,且只是过年前的这大半个月。”
“停!!!”周桃听不下去了。
腾的站了起来,瞪着眼珠子,“一言为定,4%,干了!”
妈了个巴子,周桃吓着了。
她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖,可是纵使放飞了想象力,也就猜了个十多万的营收,做梦也没想到是这么挣钱的。
齐磊他就不是个人!
周桃瞪着眼珠子:“一言为定!”
齐磊:“一言为定!”
可是说完,周桃又觉得好像哪里不对。
突然想到,嚓!20%啊!!20%的利润提成!我脑子有包,干嘛选了第二种方案?
“我后悔了,能选那个20%的提成吗?”
齐磊笑了,“能,这回选择权在你。”
周桃愣了愣,沉吟了一下,“算了,4%就4%吧!”
周桃走了,说是下午先不过来。
而齐磊和徐倩在小桃姐离开之后,习惯性的击掌相庆。
虽然徐倩这回没帮上忙,可是看齐磊的感觉,他应该是很满意这次和周桃的交锋。
又或者说,两个人终于从生意上的对手,变成了伙伴。
但是,徐倩也不无担忧,“春节前,她真能谈成50单吗?”
徐倩毕竟没有齐磊那么淡定,她是真的急了。
两天了,都只是问问,一点成果都没有,能不急人吗?
对此,齐磊没说什么。
50单,他也不知道能不能谈出来,毕竟周桃也是头一回进入这个行业,就得看周桃的本事了。
应该....问题不大吧?
这两天没谈成,主要还是他们经验不足,抓不用客户的缘故。
换了周桃,她要是扛不起来这个摊子,那只能说是齐磊看错了人。
到时候,朋友归朋友,生意归生意。
实在不行,就只能再向三个爹求助了。
而那4%,也无伤大雅。
其实,比起百分之四,齐磊更在意的是他把一个错误的人拉进了团队。
那才是齐磊不想看到的。
看着周桃的背影,只能说,希望她拿出一点本事来,打破现在的僵局,不要让大伙儿失望吧!
...
另一边,周桃离开三石公司,思考了一路。
首先,周桃不是一般的小商贩,从十五岁开始,她就是家里的顶梁柱,从在外道给人家当小工,干零活,到自己摆地摊,再到一步步走到今天。
她肯吃苦,有魄力,有头脑,而且也有眼光。
当初她看到齐磊,就想到了当年的自己。也是小心翼翼的和那些老商户打交道,也是机关算尽,只为多砍下来一些价格。
若非如此,她也不会和齐磊认识没几天,就把大几千的货赊给他。
而没有那笔货牵线搭桥,齐磊也不会接连和她合作了两次,让她尝到了甜头。
所以,与其说她这次是瞄上了有钱赚,不如说她瞄上的是齐磊这个人。
三石公司不是卖袜子,卖袜子如果是小聪明加运气好,那这回,就不是小聪明和运气好可以解释的了,只能说明,齐磊那小子是真有本事。
周桃已经彻底认定这一点了,而这才是周桃抓住的最重要的生财之道。
还盯着什么公司呢?盯住人就可以了。
所以,周桃才会放弃那20%,要那4%。
她想通这一次的合作和齐磊打好关系,从生意上的朋友,变成可以信任的伙伴,那还愁将来挣不到钱吗?
周桃认为,这就像前几年的一部名叫《股疯》的电影里写的一样,上海滩的股市里都是疯子。
追高跟投的,最后都急的要跳楼。而真正赚钱的,则是瞄准那些潜力股,从一开始就紧紧的攥在手里。
齐磊就是那个潜力股,她得攥紧点。
好吧,动机虽然不纯洁,依旧是算计。
但是身为凡人,不就是如此吗?市侩也是一种生存之道。
她不是齐磊,有好爹,有好兄弟,也有好脑子,她只能这般钻营着。
所以,这一路上,周桃做了一个决定,一个胆大包天的决定。
老娘这回拼了,让你看看,百分之四到底是给多了,还是给少了!
回到店里,周桃把看店的两个店员张丽和刘缘叫到跟前,让张丽又去把管库房的冯强叫过来。
这三个,都是从她在下地搞批发到现在,来了又走,走了又来,大浪淘沙剩下的三个得力干将。
两个女孩照顾着店里的生意,即便今年下半年,她一直在外面跑,店里也还是井井有条。
管库房的冯强更是从她开始搞批发就一直在她这儿干,库房从来都让她放心。
此时,三个人来看周桃身边,见她神情不太对,“姐,咋了?”
周桃一笑,“没啥,跟你们说个事儿。”
“姐,你说。”
“咱这个批发点,姐不打算再干了,没意思。”
此言一出,三个人你看看我,我看看你,倒是没多少意外。
其实从夏天的时候,那个小男生来到店里,再到后来赵维过来,大伙儿渐渐就有感觉,小桃姐的心思开始活分了,也不大关心店里的事了。甚至有预感,关店可能就是早晚的事儿。
张丽此时勉强挤出一丝笑容,“姐,关就关吧!你是挣大钱的人,俺们....”
关店,就意味着他们都失业了。
虽然在地下城再找一家卖袜子的店继续干不是什么难事,可是,毕竟是从头开始,工资也不一定比周桃这给的高,大伙儿心里难免有些迷茫。
“姐...”张丽最后还是道,“你不用管我们,地下城找活不难。”
冯强也道:“其实,我有个老乡就在c区,跟我说过好几回了,他家老板正缺一个管库的,想让我过去,这回正好了!”
周桃一听,什么玩意?
抓起一打袜子就甩到了冯强脸上,“小王八犊子,老娘白疼你了是吧?还敢勾搭外人!?”
冯强嘿嘿一乐,“这不是正好嘛!”
周桃瞪眼,“让你那老乡去死吧!”
扫视三人,“我说把店关了,说要放你们走了吗?”
三人一怔,“姐,你...啥意思?”
却见周桃面容一缓,认真道:“姐不想卖一辈子的袜子,你们还想就在这地下城干一辈子不成?咱都得往外走,往远看。”
“齐磊那小子都认识吧?维子就是他的人。现在他们开了个公司,能挣大钱,比咱们这个买卖有前途。”
“我想好了,店转出去,咱们一起过去。弄的好,你们在那边挣的,比卖袜子多得多!”
“......”
“......”
“......”
三人听的半天没缓过来,最后张丽憋出一句,“姐啊,你这回是不是让他忽悠的有点狠了?”
以前是赔袜子,赔价格,怎么这回连人带店都搭进去了?
……
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