更好的解决方案,齐磊是没有的,马拓和老秦也没有。
隔行如隔山,即便想到一些有建设性的意见,也只能算是浅显。真正能对行业进行深度整合,还能最大程度顾及行业整体的,还得是行业内的专业人士。
至于王总有没有办法?
有,而且向齐磊表述过,byd也愿意承担这场技术攻坚与整合。
但是,齐磊没采纳,原因有些复杂。
只能说,不到万不得已,齐磊和老秦都不太想让byd冲在最前面。
那么接下来怎么办呢?
“等!”齐磊还是稳得住的,他在等惊喜。
然而,“惊喜”似乎也并不远了。
……
————————
很多人说宋老板心无大志,遇事不决。
别的不说,就光宇抱着铅酸电池不放的那股劲儿,就足够让同行笑话了。
再加上,毕竟是龙江的电池企业,地域上就天然弱了一截,所以宋老板自从研讨会开始,就并不受待见。
对此,宋老板倒是不太在意,甚至有点自暴自弃的感觉。
这几天不在会场好好呆着,整天跑到其它分组的研讨会场去转悠,什么芯片组、传感器模组等等。
还挺积极,几天的工夫,把其它组就转遍了,谁也不知道他到底想干啥。
这天,齐磊依旧和王总在小湖边钓鱼。
宋老板早早的就看见了,然后去度假村要来了渔具,悄无声息地加入进去。
起初,齐磊和王总已经发呆惯了,好一会儿才发现身边多了个人。
齐磊疑惑地看着宋老板,不由打趣,“您这状态能钓鱼吗?”
一搭眼就知道这人状态不太好,满眼疲惫,眼圈也是黑的。
宋老板勉强笑了笑,“找小齐总聊聊天。”
“找我聊聊天?”齐磊滞住,不由与王总对视一眼。
意思是,你看看,我说什么来着?这个老宋有故事!
王总也有点茫然,齐磊之前说宋光宇的时候,他还反驳来着,这怎么还真贴上来了?
不过,二人惊异归惊异,都是不动声色。
“好啊!你想聊点什么?”齐磊玩味着发问。
宋老板则是下好杆儿,讪笑着,“啥都行,就是闲聊呗,反正也没啥事儿!”
王总撇嘴,“开研讨会可不是让咱们没啥事儿的吧?老宋,你有话直说。”
宋老板一听,“快拉倒吧!会场里倒是挺热闹,可我看啊,都没啥用!”
看向王总,“王总和小齐总在这儿钓了十来天了吧?合作合同都签了,我们在里面讨论还有啥用。”
王总,“……”
齐磊,“……”
两人也是无语了,只能说,宋老板的试探恰到好处。
你说他精明吧?目的都写在脸上,包在话里了,让你一听就知道他那点小心思。
可你说他憨直?也不对!这话说的,你不得不给他一个答案。至少从齐磊和王总现在的立场来说,得告诉他真相。
要不怎么说恰到好处呢?
王总摇头笑骂,“老宋啊老宋,没看出来啊,你比老陈心眼儿还多!”
都是同行,即便产品不一样,却也都熟悉。更不要说,其实王总和宋老板创业的时间节点都差不多,王总是95年创建byd,而宋光宇则是97年成立的哈市光宇。
“实话实说哈!”王总直话说道,“我们俩可没达成什么协议。”
“你要是有什么好方案赶紧拿出来,别绕弯子。说不定小齐总看不上老陈他们,等的就是你呢!”
说完答案,王总又像老朋友一样调侃,“不过,我看你没啥希望。当初都让你跟进镍氢电池,你就一根筋。怎么了?现在想转?晚喽!你有那个实力吗?有那个技术底蕴吗?”
“可别硬上哈!这事儿我都觉得冒险。”
此言一出,宋老板不但没生气,反而给了王总一个感激的眼神儿。
这话虽然不好听,否定了光宇的能力,可却是在用真话提醒他,千万别一时冲动,看铅酸电池没有未来,就盲目转型,这是做企业的大忌。
但是,心里感激,嘴上却不认输,“你们就总瞧不起我这个做铅酸的。那铅酸怎么了?技术是落后点,但到什么时候都还是有市场需求的嘛!”
王总不示弱,“落后就是落后,除了在个别领域铅酸电池还有成本优势,大多数原本的铅酸客户都换代了,要不别人怎么都转行不做了?这一点,你说了不算,市场说了算。你看现在欧美还有几家做铅酸的,国内还剩几家?”
“别嘴硬!”
宋老板却是一笑,“别人不做,我才更好做呀!”
“再说了,这块市场在欧美确实缩水,在内国也在持续预冷,可是……”话锋一转,“你觉得落后,是你眼界高。你知道铅酸电池在印巴、东南亚,还有非洲、南美,还有多大的市场吗?”
王总一滞,心里突然一紧。“你是说……”
“切!”宋老板得意,“没想到吧?”
王总不淡定了,“你不会真把这些低端市场都拿下了吧?”
宋老板,“拿下不至于!就是在印度、马来,还有非洲,都设了分公司,工厂也今年投产了。”
“……”
“……”
所谓蛇有蛇道,鼠有鼠道。落后技术并不代表不赚钱,商业也从来不是技科高就吃肉,技术差就喝西北风,就看你怎么运营了。
事实上,在原本的那个时空,光宇到二十年后也一直在做铅酸电池。
而且,就凭着这个“一招鲜”,把光宇做成了中国电池企业前五的存在,占据了全球铅酸电池市场的大部分份额。
这也是一种本事。
宋光宇这个人吧,真不是别人看到的那么死脑筋,而是他有个人的经商之道,也有自己的想法。
当初创建光宇,是因为他就是铅酸电池的技术出身。又因为企业开在东北,既没有技术优势,又没有地域优势,还没有人才吸引力。
和比克、by那些野兽去争镍氢电池?争锂电?风险太大了。
还不如趁你们都撤出铅酸的机会,我深耕广植,把铅酸电池的潜力都挖出来。
况且,市场确实在萎缩,可是达不到技术换代的地区还有很多,印度巴基斯坦、东南亚、非洲、南美,落后的地方有很多,可以施展的舞台也不小。
此时此刻,齐磊和王总对这个宋老板也有点刮目相看了。
都以为是个窝囊废,没想到是个老六。
而宋老板也借着这一个机会,展现了自己的实力。咱不是没家底儿,真要入局,不一定比谁差。
“小齐总,实话告诉你吧,起码在研发资金上面,光宇很有底气。”
齐磊一听,多问了一嘴,“有多大底气?”
这话一问,老王都竖起耳朵。
宋光宇想了想,“保障铅酸电池业务正常拓展的情况下,我可以拿出……”
王总急了,“多少?”
宋光宇,“五亿米元!”
“多少!?”王总差点把杆扔湖里去。
要知道,光宇97年才成立,比byd还晚了两年。他一个卖铅酸的,就有这么厚的家底了?王总都拿不出来,藏的够深的啊!
结果,宋光宇又加了一句,“每年还可以追加5000万。”
王总,“……”他都有冲动回去做铅酸电池了。
倒是齐磊挺淡定的,五亿米元对他来说,可能是见多了?真没什么感觉。
况且,其实他也不是太在意投入的问题,他看重的技术和决心,还有方案优势。
所以,齐磊突然发问,“宋总,我能问一句你,既然你在铅酸这块做的这么好,怎么突然又想做锂电了呢?”
宋光宇笑了,看着湖面,有些无奈:“不瞒你们哈,打从最开始,光宇就没想只做铅酸电池。我也年轻过,我也有梦想,谁愿意在一个已经看得到尽头的技术上蹉跎一辈子呢?”
宋光宇的心境触动了王总和齐磊,静静聆听。
“可是没办法啊,起点就是这么低,只能接受现实。”
“其实,我们一开始就是有计划的,先用铅酸稳住发展,然后积蓄能量,等待机会。”
齐磊,“什么样的机会?”
宋光宇,“再迭代!”
转头看向齐磊,“镍氢和锂电我们没有入场的资格,那就等一个大势,一个能和其他同行站上同一起跑线的机会。”
“就是现在!”
宋光宇气势都变了,不再是唯唯诺诺、英雄气短的憋屈,整个人杀气腾腾。
“呼。”齐磊长长地出了一口气,这样一来,很多疑惑也就说得通了。
难怪这个人会追到海南去,难怪他要厚着脸皮攀关系。
静静地看了宋光宇半晌,突然开口,“可是,你怎么有把握我会选择光宇呢?除了是老乡,资金到位,你没有任何优势。起码和比克、星恒比起来,差远了。”
这是实话,虽然有点残酷,泼冷水的意味。
但是,不能因为你破釜沉舟,看准机会要迎头赶上,我就得配合你吧?
光宇和那几家比起来,要技术没技术,要研发实力没有研发实力,凭什么和你合作?
对此,宋总的回答让人意外。
“第一,我这几天把其它讨论组都看过了,似乎进展都不大。所以,小齐总应该很需要一个项目率先打破僵局。”
“我愿意做这个出头鸟。”
好吧,这绝对不是个老实人,观察的还挺细。
齐磊笑了,笑的无可奈何,“然后呢?”
“第二!”宋光宇继续说道,“光宇确实没有锂电技术。”
“实话告诉你,虽然我们一直在等这个机会,可是在人才储备这方面确实做的不好,锂电我们确实是要从零开始。”
“但是!”话风一转,“小齐总,我没有人才,但你有人脉啊!”
“嗯?”
宋老板,“我相信小齐总的能力和人脉,应该可以迅速组建一个电池研发的大型团队。”
“所以,我们还是有合作基础的吧?”
齐磊一听,与王总哭笑不得,“我确实有这个能力,可是……”
齐磊就不理解了,哪来的自信?
“我自己组织团队,还要你干什么?”
宋光宇来了句,“因为我打算把公司送给你。”
嘎!?齐磊没噎死。
什么玩意?感觉耳朵出了问题。
王总也是瞠目结舌,他刚刚说的是……送吧?
“小齐总,你没听错。”宋光宇看过来,面色平静,却是依旧杀气腾腾。
“一块钱!我送你光宇60%的股份!然后我出资金,出厂房,你只要出一个团队。”
“研发不成功算我的。要是赚了,你拿六,我拿四。您看行吗?”
齐磊,“……”
王总,“……”
说实话,这一刻对二人的震撼无以复加。
不仅仅是因为钓着鱼等着猪,结果天上掉下来一个排得上号的电池企业白送给你,还有宋光宇这个人。
一个公认老实巴交的死脑筋,抱着老旧技术不肯放手的loser,却在眼前一次又一次颠覆你的认知。
那种放手一搏杀伐果断的气势,认准一件事就不要命的狠劲儿,是让齐磊都为之动容的。
这是一员悍将。
而更让齐磊无语的是,此时此刻,宋光宇锋芒毕露,突然一个急转,又变回那个不奸不傻的老实人模样。
呲牙朝齐磊笑道,“小齐总,看在老乡和王厅的面子上,给个机会吧!”
齐磊一下就被宋光宇的变化弄笑了,笑的释然,笑的无可奈何。
来了一句,“六成份子你都敢给,那我想要的条件,你应该不会拒绝了。”
宋光宇一愣,“啥意思?”
听齐磊话中之意,就好像现在的问题不是小齐总愿不愿意给他机会,而是他似乎早就想好了就是和光宇合作一样,只不过合作方式有所不同。
“您还有什么条件,尽管说。”
却见齐磊戏谑,“我不要你六成。”
“那你……”
齐磊,“第一,三石注资10亿RMB,要你15%。”
“第二,byd以技术入股,提供研发团队,也要你15%”
“第三,相关配套的上下游产业、零部件,光宇不能自己做,必须有一定比例外包给国内其它的电池企业。”
“当然,如果你在研发阶段就能大气一点,和全行业合作推进,那就更好了。”
“第四…第四是我个人给你的一点建议,光宇不一定要做新型电池的生产商,也可以走纯技术输出的路线,靠专利盈利。”
“就这四点,能不能接受?能的话……”笑呵呵地看着宋光宇,“能的话,咱们再接着往下谈?”
宋光宇:“……”不接受是傻子,比他开出的条件优渥得多。
只是他不太明白,为什么啊?小齐总怎么跟个圣诞老人似的,六成都不要?
殊不知,格局不一样的。
在这件事上,齐磊压根要的就不是盈利或者利益最大化。
他有更大的格局,要保证电池行业的良性发展。
……
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