确实碰到知识盲区了,听天书一样。
但是,齐磊前面的套子下的足,也把兰德和劳伦斯两个人彻底逼到了绝境。
现在,他们不得不对这个完全不懂的方案产生好奇。
《用传播学手段打开西方豆制品市场》,这就是齐磊之前说的信息孵化,以及价值观植入。
利用一个极其庞大的、系统化的传播方案,来改变西方在大豆上的消费观。
其中包括,新闻、广告、媒体群、学术、文化植入、健康引导、消费观念锚定等等等等,一系列的操作手段。
推广包括,大豆健康理论、大豆制品营销。比如,豆浆、豆奶、豆粉、以及其它豆制品。
套用环保文化、素食主义、健康主义等等的意识概念。
手段上:
利用资助环保组织、动物保护组织,倡导、引领素食、健康主义人群。
聘用膳食、保健、医药、养生学术专家背书。
利用明星、明人效应,以及网络媒体、传统媒体,进行价值观校正。
等等等等。
总之,最终目的是扩大西方社会对大豆制品的消费量,把蛋糕做大。
最终是把一个2000亿RMB的大豆市场,增长到大约10000亿米元的巨型产业。
注意,是产业,而不是大豆原材料市场规模。
在齐磊的这个方案中,大豆原材料市场只占五分之一到四分之一,也就是一万五千亿到两万亿RMB的规模。
随后的仓储、运输、粗加工、深加工,以及药肥牧加在一块儿,那是一个更为庞大的蛋糕。
而这个蛋糕,完好无损,无人染指。
顶多算是中方掐掉了种子源头,切掉了第一块。
至于邦吉,他们是第一个看到的,也是第一个上桌的。
你就说,诱惑得有多大吧?
此时,齐磊笑嘻嘻地看着两人,“具体的细节,我就不给你们讲了。我讲课很贵,你们自己找相关学者去验证吧!”
“另外!”先是看向兰德,“虽然你们孟山都没安什么好心,但是了解我的都知道,我这个人很大度,也很慷慨,在这个方案中,有孟山都一份儿。”
“尚北会和孟山都签一个独家合同,种子价格逐年递增,直到市场达到方案预期为止。也就是最终的13000米元。”
“怎么样?够意思了吧?”
兰德眼前一亮,不知道为什么松了口气。
别管这事儿是真是假,要是真不带孟山都玩,那才尴尬呢!
齐磊又看向劳伦斯,“劳伦斯先生,听说你下午的飞机?”
劳伦斯脸一黑,你都这样了,我还怎么走?
可是,嘴上得硬气啊!
嘴角抽搐的一笑,“齐先生消息很灵通啊,我确实比较赶时间。”
齐磊也笑了,“走,你是走不了!”
“……”
“而且,我建议你尽快做出决定。”
劳伦斯皱眉,“为什么?难道齐先生还要限制我的人身自由吗?”
只见齐磊看了眼表,“因为就在三个小时前,我已经将这份方案发给了ADM、嘉吉和路易达孚三家企业。”
劳伦斯:“!!!”
你大爷,心跳都停了!发给他们干什么?找事儿是吧!?
可是,齐磊不管他是什么表情,“我想,他们应该对这个方案很感兴趣!不出意外的话,你很快就会在尚北看到这三家的同行了。”
劳伦斯:“……”
真孙子!这不明摆着让那三家来分蛋糕吗?
可是,从齐磊的角度来看,却是再正常不过的操作了。
尚北只供应大豆种子,又没法染指海外的大豆种植市场。所以,到底是卖给邦吉一家,还是四家一起卖,有什么区别吗?
可对劳伦斯来说,区别可就大了,四家吃肉和一家独吞可是有区别的。
但是劳伦斯认清现实了,他玩不过齐磊,这个混蛋已经把他们的套路摸清了,玩的比他们还溜。
无奈之下,劳伦斯磕巴都不打,腾的一下站起来,“齐先生放心,请你放心,我们很快就会给你答复,一定让你满意!”
好吧,怂了!
行了吧?反正有钱赚,装孙子又能怎么样?
他也真不敢耽误,虽然还不知道传播学怎么左右大豆用量,因为方案他还没看。
但是,粗算一笔账的工夫,他还是有的,已经意识到了这是一个大蛋糕。
而其他三家国际粮商也不是傻子,一旦有机会入局,那邦吉的先发优势也就荡然无存了。
还不如怂一点,争取先做决定,早点谈,也许还能比另外三家多捞一点本钱。
但是无论如何,看着眼前的齐磊,还是想掐死他。
只能说,这个中国人趁早死,省得祸害人!
主要是无力感,他连反击的机会、欲望都不给你。
起码你让我挣扎一下,也是那个意思吧?
当下,兰德和劳伦斯两个人就留在商务厅,原地开始办公。
至于什么下午的飞机,见鬼去吧!
不但走不了了,估计还得在中国过年。
而且,很多事情得马上和总部联系,马上做出决定,分秒必争。
齐磊也不管这两人,临走前又扔了一段让人心痒痒的,和劳伦斯想到一块儿去了。
“想想吧!2000多亿RMB的大豆总量,还不到三百亿米元的规模,你们就算都吃下去,能赚几个大仔儿?”
一脸轻蔑,“可是,这个市场要是变成了20000亿.,你就算和其他三家粮商平分,又能吃进多少?”
劳伦斯,“……”
兰德,“……”
算不过来了。
“而且!”齐磊一个转折,“一万亿的原料市场,算一算能带动多大的大豆产业链条?”
两人,“……”更算不过来了。
齐磊,“而且,这产业链条对于南北美和欧洲来说,这可是蛮荒时代哦!”
“重新搭建,先到先得!”
二人:“!!!”
齐磊:“恭喜你们和我成了朋友!所以,你们提前知道了信息,并可以提前布局了。”
诡异的一笑,从商务厅里退出来,留那两人一身大汗的在那儿忙活起来了。
结果一关门,正对上老秦,还有孟副总惊悚的眼神儿。
两人还懵着呢,而且彻底惊了。
老秦是完全没想到,这么劣势的局面,齐磊还能想出这么狠的化解方法。
太狠了,一刀封喉,而且真的就是贼不走空。
这么劣,你怎么还能打出大优局的感觉的?
而孟副总是真的涨见识了,完全理解不了。
这就不是人类的操作好吧!
此时,孟副总终于理解了老秦经常挂在嘴边,对齐磊的一个评价——脏。
确实脏!
太特么脏了!
脏的真高级!!
“走!”拉上齐磊就要回休息室。
他还有好些话要问,好些事儿没闹明白呢!
这次谈判经历,绝对是孟副总下半辈子最大的财富,他算是知道怎么对付老外了。
……
————————
休息室。
陈处长,还有马教授那帮人还一脸的苦大仇深呢!
眼瞅着都休息半个小时了,还一点对策都没有。
怎么办啊?那俩洋鬼子根本不给留活路啊!
正在这个当口儿,休息室的门开了,孟副总拉着齐磊,后面跟着老秦,还有一帮鹰崽子,鱼贯而入。
陈处长登时就急了,埋怨孟副总,“你上哪儿去了?这还等你拿主意呢!”
只指挂钟哀嚎,“这都过去半个小时了,总不能把那两个老外就那么晾着吧?下一步怎么办!!?”
“呃。”孟副总一窘,心说,还怎么办?都办完了,你还在这儿怎么办呢?
挤出一个比哭还难看的笑来,没办法,丢人啊!
“那什么…不用讨论了。”
陈处等人眼前一亮,“什么意思?你有办法了?快说说!什么策略?”
孟副总真要哭了,没策略了啊,用不着了。
“解决了。”
“解……”陈处长一下噎住,没反应过来,“什么解决了?”
孟副总,“问题都解决了。”一指齐磊,“B计划,小齐总已经谈完了。那两个洋鬼子这会儿正挠头呢,基本没有退路了。”
陈处长,“……”
众人,“……”
连带手足无措的徐文良都惊了。
大伙儿见鬼似的看着齐磊,开玩笑呢?逗我们玩?这还中场休息呢,你把活就干完了?
“那什么……”陈处长等人当场石化,“怎,怎么谈完的啊?”
于是,孟副总充当讲解员,把经过和大概结果讲了一遍。
结果,陈处长他们还是懵的,你这…你这不算解决了吧?和我们在讨论的好像不是一回事儿。
扩大市场规模是什么鬼?
至于徐文良……
老丈人现在没表情,就是个么得感情的计算器,自己一个人窝在角落里,算小账呢!
“13000米元每吨的种子价格…”
“2亿吨年产…”
……
“得用多少大豆种子?”
……
“尚北能赚多少钱?”
老丈人数学基因爆发了,念经一样在那儿念叨。
“按每公顷能产3吨大豆计算…”
“2亿吨就得…6700万公顷耕地。”
“13000米元每吨的种子,一公斤的价格就是…13米元。现在的汇率……”
“107块5一公斤!?”
“那一公顷需要种子得70公斤…”
“7500!!!”
瞳孔越来越大,“6700万公顷乘以一个7500!!”
嗷一嗓子,吓大伙儿一吓,“500亿!?”
“天啊!光卖种子就能卖500亿!?”
徐文良彻底失态了。
结果,亲闺女没脸见的来了一句,“爸,那是5000亿,你少算了一个零!”
徐文良,“……”
惊了!!彻底惊了!!
徐文良眼珠子都要瞪出来了,又算了一遍。
“真是5000亿!RMB!!”
而且还是一年5000亿!!
当然了,这5000亿不可能全让你挣去,扣除各项成本,一半一半总行了吧?那还剩2500呢!
啥概念!?
尚北一共就80万人口,就算这80万人啥也不用干,坐家里等分红,一年就能分三万。
啥叫暴利!?这特么就叫暴利!
幸福来的太突然,徐文良有点接受不了。
他一直不肯调走,一直想给尚北迎来一个质变,结果质变就真的来了。
要知道,尚北人坐地分红那不可能,就是打个比方。
可是,尚北财政收入一年才多少?才三四个亿!一下变成2500,这还不叫质变!?
发了!
陈处长他们看着徐文良在那儿发癔症,挺理解的。
做为一地父母官,突然掉下这么大个馅饼来,换了谁也淡定不了。
只能说,别人没这个命,起码就没这么个女婿。
看齐磊的眼神儿也变了。
良久,等大伙儿回过味来,又开始从头讨论齐磊的传播方案。
不是挑毛病,而是突然来这么大一个惊喜,不自觉的就想把每一个细节都看真切。
倒是马教授,激动之余长叹一声,“他娘的,便宜了孟山都!”
把文化人都气成这样儿,你说孟山都有多可恨吧!
而唯一的美中不足,就是没把孟山都打死,反而让他捞到了好处,而且是最舒服的好处。
你想啊,邦吉还得承担一些风险呢,万一齐磊的传播学方案不管用怎么办?
可是孟山都不同,齐磊答应他们签浮动合同。
也就是说,今年大豆市场还没有增量,那就是按之前定好的价格,15000RMB每吨出售给孟山都,而孟山都再出售给种植户。
明年要是大豆市场涨了,那就再涨价。
他们等于是不承担任何风险的,旱涝保收。
太便宜他们了!
……
另一个屋,商务厅里,劳伦斯也发现了这个问题。
“兰德,你们才是最大的赢家啊!”
对此,兰德淡然一笑,“还好吧,只能相对风险比较小而已!”
劳伦斯摇了摇头,“恭喜你了兰德!借大豆生意,孟山都的发展前景一片光明。”
兰德,“光明属于我们每一个人。”
……
休息室,孟副总还是不舒服,看向齐磊,“小齐总,可不可以把孟山都的合同换一换?他们是罪魁祸首,凭什么还让他们收益这么大?”
陈处长此时也道,“我觉得可以,不能让他们认为我们好欺负,要适当的给一点脸色。”
却不想,齐磊,“孟山都已经死了。”
“????”
齐磊,“就是为了让他死,才给他的这份旱涝保收的合同。”
“????”
没,没听懂。
……
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