十月一日,李晨阳和杨静怡、王建生一齐去植物园转了一天。
金秋时节,满城桂香。
植物园里面的桂花早已经开盛,附近的之江大学玉泉校区,都能闻到浓烈的桂花香。
到植物园赏桂是李晨阳提议的,杨静怡自然没有意见,王建生原本不想来。他并不是怕自己当电灯泡难堪,而是想给李晨阳和杨静怡单独的空间。
但架不住李晨阳的一再要求,杨静怡也希望他能过来,最终他还是打了个车过来。
现在的杨静怡,已经把王建生当成最可靠的同盟军了。
她觉得有王建生在,很多时候她都能得到他的帮助。
在钱唐,她也没更多能信任的人。
因此看到王建生,她心里有种松了口气的感觉。
国庆放假,游人很多,再加上又是三人组合,因此李晨阳和杨静怡也没过于亲昵。游玩了一阵后,李晨阳和王建生、杨静怡交流了国庆前小商品销售的情况。
大概算了一下,从开学到现在,李晨阳经销的小商品数额已经超过了十二万。
算出这个数字的时候,王建生和杨静怡都被吓了一跳。
“居然这么多了?”看到手机上计算器算出的数字,王建生有点不相置信,“不到一个月,你通过校园代理销售了十二万货物?两毛钱一双袜子算的话,那不是要六十万双了?”
“不全是袜子啊?”李晨阳却是对这个数字不满意,“袜子四十余万双,其他三万多是奥运礼品及饰品等杂物销售所得。粗粗算一下,应该不到六万的利润,你激动什么?”
“这还不激动?”王建生瞪大了眼睛,“即使你把家里拿的这些货的成本减去,至少有一半的利润,市场上做生意的那些人,什么时候有这么高的利润了?还有,一个月六万块钱利润你还不满意,你打算去抢钱啊?”
一边的杨静怡也被刚刚算出了数字吓了一跳。
她想不到,李晨阳随意折腾了一下,就卖出了这么多东西,赚到这么多钱。
湖滨校区那边经她手收的钱款她大概知道数目,三万不到吧。
王建生那里的销售情况她也大概了解了一下,应该是两万不到。
如果销售总额在十二万多的话,那玉泉校区那边的销售额,应该在超过七万。
李晨阳并没怎么折腾,只是贴了几张广告,再从义乌这边拿了一些货——这钱挺好赚的么!
不过她也知道,李晨阳之所以能赚到钱,主要原因还是低价销售的策略。
两毛钱一双的袜子,以一打或者十双为销售单位,经济再拮据的学生都能承受。
到外面的商店,肯定买不到这么便宜的袜子。
其他产品,包括奥运礼物、饰物也都是低价策略。
能保证商品质量的前提下,低价策略还是能抢占市场的。
而且,李晨阳机会也把握的好,新生军训期间推销袜子。
军训的时候,大家基本上每天都要换袜子。
价格低廉可以当一次性产品使用的袜子,也给了大家名正言顺偷懒的机会。
奥运会开幕前开始推销与奥运有关的礼品,也是抓住了机会。
几块钱一件的礼物,也是在大部分学生可以承受的消费范围之内。
杨静怡觉得,这肯定是李晨阳父母所给的建议,李晨阳一个刚高中毕业的学生,想不到这么多的。
做了很多年生意的李爸李妈,还是挺有商业头脑的。
“这个月你赚了不少钱,接下来准备怎么做?”杨静怡并没问李晨阳最终的利润会有多少,但不去打探他将如何分配利润,而是想知道接下来他准备怎么做,依然将精力放在推销小商品上,还是把精力放回到学业上来。
讨论这些事情的时候,三个人在一棵盛开的桂花树下席地而坐,前面还放着一堆吃喝的东西。
李晨阳靠在树上,懒洋洋地说道:“现在的这种推销策略,不可能持久的,没什么生命力。我这样做,只不过是想打响自己的知名度,再拉拢一批人,争取有自己的团队。靠口口相传的信息传播,速率注定快不了的。互联网必定会走进千家万户,彻底主宰我们的生活。”
李晨阳大概说了一下自己对互联网发展的认识后,再把电子商务说了一下。
“你们想,如果想进货的客商,或者想零买的消费者,点点鼠标就能浏览商品的概况,通过网络下单,有快递把货送上门。足事出户就能买到自己需要的东西,那是不是很方便?如果这种方式流行起来,是不是就彻底改变了我们的生活?”
“确实是这样!”王建生听了后点了点头,“只是现在买的起电脑的人很少,手机也不能上网,有机会通过网络购物的人肯定不多。”
“不急!”李晨阳笑着摇了摇头,“我坚信互联网一定会完全融入我们的生活,电子商务的规模一定会超过实体购物的规模。不需要很长时间,最多十年就足够了。要是电子商务突然间蓬勃发展了,那第一个吃螃蟹的人,不是首富也是英雄,说不定能在历史发展进程中写下浓墨重彩的一笔!”
李晨阳也把自己正在寻找计算机高手,准备创办商品展示网站,继尔尝试网络销售的情况说了一下。
“需要很大投资吗?”一直静静听着他说的杨静怡,小声问了句。
“开始的时候并不需要大的投资。但如果用户访问数量增多,投资肯定要增大。”李晨阳眯着眼睛笑道:“但别担心,说不定会有和我一样想法的有钱人对这有兴趣,想投资。到时候,说不定可以用四两拔千金的手法,解决资金问题。我现在通过这种原始的手法赚钱,只不过想有点原始积累。自己手上有点钱,那做事情就不要到处求人,底气也会足一点。”
“算了,今天先不说这事,等回家我和我爸妈交流后,我再制定个比较详细的计划,到时候我再和你们交流。反正无论怎么样,你们都要当我的铁杆支持者。特别是建生你,既然选择了法学,那就好好学习法律,到时候来给我当法律顾问,给你开高薪。”
王建生一听顿时乐了:“你小子想的还真长远,有点佩服你了。”
然后再对杨静怡说道:“你好好看着他,别让他乱折腾,当心以后他把家底亏光,到时候连娶你进门的钱都没有!”
杨静怡俏若桃花的一张小嫩脸,瞬间就腾起了红晕。
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