随着国际铁矿石价格的上涨和漂亮国对一众华夏企业发起了诉讼，为寻求突破，华夏的第二次大规模投资出海行动已经提上了日程。
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而作为国内某大型投资公司的老总，出于一些考虑，杨光彩当仁不让地成为了排头兵——事实上，由于这几年国内的经济发展迅速，铁矿本就是对外投资的核心诉求之一。
事实上，这次行动的开头可谓是顺利无比。
或许是最近中欧跨境电商以及某人在欧洲很是派发了一大块蛋糕的缘故，杨光彩很容易就通某些渠道与某个世界著名的贵族家族搭上了线，并且成功让对方做了中间人——这个家族祖上在非洲殖民多年，对于欧洲的冶炼业也颇有控制力，同时在非洲有广泛的人脉关系，在当时矿业资源价格大涨的背景下重新返回非洲。
一句话来说，他们需要华夏的市场，也需要华夏的资本，因此不介意在双方关系急剧升温的这时候帮上一点小忙。
于是很快，对方便给他联系好了非洲某国的一名本土有名企业。
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但当杨光彩来到目的地的时候，他大吃一惊。
第一个感觉就是……这里真的是非洲吗！?
宽敞整洁的道路，别致漂亮的房屋，如果不看城边，但只看市中心的话，这里甚至比华夏最繁荣的魔都更加气派！
而最让杨光彩吃惊的是——这里的出租车居然是奔驰320!
这真的是他脑海中受苦受难、饥荒战乱横行的非洲？
完全是西方最发达国家的模样好不好！？
虽然说也存在一些怪现象，比如说商店都关着门营业，买东西的人要敲门排队进人，而且是一个一个的进入，每家商店最多让一个人买东西，前面的人不出来，后面的人不让进；就算是三五好友一起去购物的，也要一个个地进入；
但总体来说，这并不妨碍他对于非洲感官的改变。
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不得不说，杨光彩来的时机非常好，此时华夏高层刚刚访问过该国，而他及随行数十号人又是华夏极为著名的企业，因此受到的接待规格也很高。
迎接他的是当地部族酋长的弟弟，开来两辆宝马745以及随行车队，而他们居然在砂石路上开着宝马745以100公码的时速飞奔，这委实刷新了他的认知——杨光彩在华夏也是什么见过不少有钱人，但是敢开着宝马745越野的还从来没有听说过。这不禁让他想起了斑鸠网上的华夏网民们嘲笑暴发户买车开车的各种段子。
当天晚上，对方安排了当地最好、也是最有名的酒店，听说世界很多富豪都爱到这里度假——当然，这家位于丛林中的酒店离城市也特别远，足有二十多公里。
这家酒店实际上是高尔夫球场里的豪华别墅，每个别墅都有独立的游泳池，并用绿篱隔成各个私密的空间，每个别墅的占地超过一公顷，比国内豪华别墅的一亩园气派多了——这里打高尔夫基本免费，只需要给球童小费。
而如果用后世最时髦的词来形容这家酒店的话，那就是……原生态。
因为在高尔夫球场的水面中有河马、鳄鱼漫步，草地上有疣猪、野兔、羚羊，还有数不清的美丽鸟类和猴子在你房子旁边的树上。
当然，不能随便走出酒店的围墙——外边有狮子、豹子等着你，据说这片地区仅豹子就有2000只。
如果你愿意，可以申请去打猎，所有的土地私有，上面的野生动物属于土地所有者，你要向地主交猎物钱，猎取一只豹子的费用大约是10000美元，狩猎也是当地非常赚钱的旅游项目。
当然，这样的酒店价格也是全世界最贵的，每天的花费甚至比他以前所去过的其余高端场所要多出10倍以上。
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第二天，在杨光彩的强烈要求下，对方答应了他查看矿山的要求。
当地有钱人以飞机为主要交通工具，不管飞机还是机库，乃至于机场，都是私人的；而那机场的候机厅与其说是候机厅，不如说是一个大一点的酒吧，完全是为富豪服务的。
当杨光彩小心翼翼地登上那辆小型私人飞机在天上巡视了一大圈后，才发现……这与其说是在看矿山，不如说是看风景，主要是看下面跑着的野生动物。
就这么盘旋在天空上干绕，怎么可能搞的清楚矿山究竟是什么情况？
于是乎，在杨光彩的再三请求下，对方同意安排开车过去；开车的路上有明确的路标提示开车人不能下车——据司机说，几个月前就有一个弯弯同胞下车方便，结果喂了狮子；在这里车子要是抛锚了，就只能请救援，所以坐着宝马745飞驰在砂石路上，杨光彩还是很担心的，但好在路上没什么事。
等到了现场稍微了解一下情况后，杨光彩彻底呆了。
这里的铁矿存储量非常大，露天堆在那里，有上亿吨。
矿石的品位很高，接近60%的含铁量；
最关键的是，这里的铁矿石便宜的惊人，每吨成本才要50美分！
但唯一的难题就是就是运输，所有的成本基本上都是运输成本，在这里本来50美分一吨的铁矿，运到港口就是20多美元，加港口费10美元，再加海运费运到华夏就70多美元了。
而好巧不巧的是，现在海运价格一年比一年高，运费更高，所以运输才是这件事的关键。
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为了解决运输问题，在合作方安排下，杨光彩拜见了铁路部门了解运输情况。
铁路在当地是老大，但出乎意料的是，铁路部门对于杨光彩的到来非常热情，远没有想象中的官僚作风。
经过了解，才知道到铁路当年是华夏参与修建的，那些在铁路工作的人员，在该国***时期是战士，***成功后当然要到最好的部门工作——这些人恰恰当年是由华夏的教官培训的，所以他们对于华夏人的到来感到非常亲切。
为了树立华夏企业在当地的良好形象，杨光彩在拜访结束后，还参观了当地的公益项目，捐助了一家艾滋孤儿的慈善机构，为此铁路部门还安排了记者和当地的银行家与杨光彩一行见面，并且做了跟踪报道，搞了那么大的一个场面下来，着实让杨光彩觉得自己捐少了，还挺不好意思的。
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不得不说，或许是因为有个华夏老师的缘故，该国人也很擅长华夏用于招待这一套。而事实证明，华夏人发明的东西是很有杀伤力的，杨光彩一行人对于对方的热情招待也很受用，短短几天，竟然很有些把对方当成哥们的意思。
只不过杨光彩等人毕竟身上背负着正事，在酒店里好好地享受了两天之后，双方终于开始了正式的谈判。
谈判时间很紧张，对方准备了7本合同，每本均有几十页，全部看一遍都很难。
等看到那一大堆合同的时候，杨光彩有些犯傻——这才知道对方安排自己玩，就是要消耗你谈判的时间。
这是谈判过程中的一个常用小技巧——一般来说，谈判终归是要有个时间期限的，在既定时间内，你没有足够的时间去做准备、想好各种细则上的尺度和章法，但却总要有个结果回去交待，于是他们在谈判中就占主动了。
虽然感情上受到了伤害，但杨光彩一行人毕竟也算是见过一些风浪的，没一会就控制好了情绪，逐字逐句地审查起合同，并开始你来我往起来。
谈判中发现，对方主要的要求是杨光彩一行人必须投资建设一个双方共有的加工厂，对方负责设计、建设、运营，把铁矿石的品位从55%~59%提高到67%~69%。但怪异的是，对方构想的加工厂所需的投资是华夏类似企业的200倍以上——这个方案让杨光彩等人感觉非常不舒服。
一开始，杨光彩以为对方要在加工厂投资建设上套取利益，但是感觉又不像，因为对方的矿太便宜了——对方是企业主，不是华夏的国企领导人，他们完全可以把矿山价格卖贵一些，根本没有必要多费周折地做一个高价的加工厂来圈钱!
同时随行的矿石专家也发现，他们的铁矿石含钛量很高……竟然有8%以上!
众所周知，钛多了炼钢会导致锅炉爆炸。
对于这个问题，对方解释说加工厂正好可以降低钛含量，使之达到冶炼的标准，而且不在当地加工，毕竟当地政府是限制初级产品出口的；而且现今运费高昂，所以他们认为建立一个加工厂，把矿石里面的杂质去掉是极其必要的。
对于这个理由，杨光彩等人并不怎么信。
不过悄悄算了一下账，发现因为项目总价格便宜，即使加工厂投资是天价，综合核算一下还是大赚的，所以就不忌人生财了，当下这事便就这么揭过去了。
见到谈判迎来开门红，双方都很高兴，尤其是杨光彩。
要知道，经过加工后铁矿的铁含量已经达到67%~69%左右了，而离岸成本却每吨不到30美金——这等同于国内所能见到的最好的铁矿了，连进口的土澳矿和巴西矿也没有这样好的品相。
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但很快，谈判就进入了一波三折的阶段。
要知道，华夏是一个外汇管制国家，华夏政府严格审核对外投资。因此杨光彩所在的企业，投资资金很难汇到国外——虽然他们到境外买矿是国家支持的投资，但他所在的公司不是国有企业，而他又没有外籍身份，因此这次的投资就必须走其他方式。
思来想去，他决定采用“贸易替代投资”这种变通方式。
对方似乎不是很在意杨光彩是用什么形式进行投资，经过一番艰苦的谈判后，各方一致约定采用循环长期信用证——对方并不投资，而是通过反复开局信用证，并不实际去执行的形式，用新成立合资的公司在境外贷款来获得投资资金。
而且为了获得贷款，杨光彩等人还还专门抽时间与当地的银行行长进行了沟通。
没有意外，本地银行的行长很顺利地就敲定了贷款意向——由于这次的合同价特别低，到岸价也不及国内铁矿石价格的60%，加上铁矿石特别紧俏，因此银行开证没有顾虑，还巴不得你不去赎单，只要晚一天赎单银行就会把你的矿石高价卖出而狠赚一笔，还白白挣你2%的开证费。
在杨光彩想来，这样做等于此次的投资就只有开证费和开证担保，但由于有低价的铁矿，银行都会抢着开证，担保费用是非常低的，他相当于以很少的资金就做成了需要投人几十亿的投资，能够放大资金效用10倍；在资金紧张、资金为王的华夏经济社会，这是极其诱人的合作方案。
但接下来，在激烈的讨价还价的谈判中，双方的关系不再那么友好了，甚至冒起了浓浓的火药味。
这时，杨光彩等人逐步发现了他们处境的难堪——如果不答应签约，他们离开这个地方都很困难。
先不说每天高额的酒店花费；单说没有开车或开飞机来这一点，就绝对能够卡死他们；
要知道，这里可是非洲，酒店外面到处是食人兽类!
来这里的富豪们都是自带交通工具的，所以杨光彩等人现在的首要任务是如何从这里脱身到大城市去——在这边待了一个多星期后，增加了许多见闻的他们也逐渐意识到，这里不是整体治安情况良好的华夏，在对方催着签约的这当口，真要是有点什么冲突，他们人是怎么没的都说不清楚！
以“原则上同意签约，但一些细节需要再仔细斟酌一下”为借口，杨光彩找了一个合理的进城理由——杨光彩要求在签约前见见当地的律师，要听听律师的意见。
对方对于杨光彩的这个要求没有理由拒绝，毕竟这么大一个投资项目，又是那么厚一叠合约，如果连律师都不给见一眼，委实有些过份了——再说了，当地自有当地的情况在，他也不怕杨光彩等人见了律师后会生出什么变数。
就这样，杨光彩等人终于要进城了——当车子驶出酒店时，回头再看这世界一流的高尔夫酒店，杨光彩等人竟然有种脱离牢笼的感觉，再也不觉得这家酒店美丽了。
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为了不引起人怀疑，杨光彩进了城就立即找律师。
依照华夏使馆的介绍指引，他开始联系当地的律师，结果又是让他大吃一惊!
他万万没有想到，在非洲，一个好的矿业律师每小时收费要2000美元以上，最好的律师要10000美元以上！
但没办法，这里的矿业法极其发达，在欧洲殖民时代就建立了一套完整的矿业法体系，相关法律规定有几百万页，能够装满几个房间，在这里矿业律师是最挣钱的行业!
感受了一下中外差异，杨光彩顿时觉得华夏的法制建设任重道远——尤其是华夏的矿业法，对于矿产权的规定都不够明确，眼下在这样短暂的时间里，就算是从国内请顶级律师来也无法解决他们的问题。
要知道，法律的复杂就意味着合同可以设置陷阱的地方太多。
比如：这里的矿业法规定，开采矿石不只需要有矿山的归属权，还需要有地上的土地使用权，否则不让你开采;
还需要有地下的土地所有权，否则矿不是你的;还需要有毗邻权，必须要周边的土地所有者、经营者同意，你才能开采;还需要符合环境保护要求；
当地法律严格规定了采矿对于地下水等的影响要承担的责任，把矿山开采完毕，还有恢复环境的具体要求和承诺；
等等……
几乎每一条都可以成为陷阱。
而且这里实行的是案例法，很多问题是依据以往案例判定的，你光读完了法律不了解当地曾经有过什么样的判例，你一样被人家忽悠。
所以杨光彩当初准备的那几十页的合同完全不够看，也无怪对方在谈判桌上一副把他们当成菜鸟对待的模样——在国际上，一般的一个矿业合同都有几百页，相关文件成千上万页，远远不同于国内的概念。
慨叹一下自己等人对于非洲的情况有些太过夜郎自大后，杨光彩并没有忘记自己身上的任务和进城的初衷——对方那么容易放自己进城，让他很有些不太美妙的预感。
想了想，杨光彩把自己锁进小旅馆的房间后，立即掏出自己的手机拨了一个长途回国。
而等他把自己这边的情况和需求简单汇报了一下后，电话那头并没有说什么，直接挂断了电话。
十秒钟后，杨光彩的手机上收到了一条短信，上面是一串电话号码。
半个小时后，一名五十多岁的老华侨敲开了杨光彩的房门。
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PS：这几章分开发，内容由真实商业案例为模板改编而来，而且为了防止和谐，抹去了许多敏感内容，不过重点和精华都在后续章节，我也不知道你们能不能看到。
嗯……
当然，如果读者里面有圆明园技术职业学校的锅炉工，那就直接跳过吧，毕竟这段公案你们那本名叫《观察与交流》的内部学术刊物上有记载。
(https://www.duoduoxs.cc/biquge/72_72452/c722067455.html)
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