第461章 应对经销商
众人一听刘阳的话也是有些犹豫,自己找人在这里喊的口干舌燥的,但是也并没有得到什么实质性的解决,这些事情已经持续了两天,好不容易今天江州饮料厂最大的领导来了,那今天就一定要解决清楚。
刘阳没待众人回答,转头对这李有才说到:“有才准备会议室,请大家到会议室里坐下来,咱们慢慢聊。”
李有才还没有反应过来,但是身在一旁的张二狗看着现在的局势,知道刘阳是想要做什么,立马捅了捅李有才,然后对着众人说道:“请大家移步会议室,咱们慢慢聊。”
众人开始有些动摇,刘阳率先往出走,这时候李有才也反应过来,立马对着众人说道:“大家站在这里也站的累了,喊的也口干舌燥,咱们去会议室里喝点茶,慢慢聊。”
众人看着刘阳一众饮料厂的高层向着外面走去,也都纷纷移动的脚步跟随着刘阳的步伐,向着饮料厂的会议室走去。
刘阳走到饮料厂的会议室的时候,正襟危坐的坐在主座,身边坐着李有才、张二狗、黑子和经销科的科长。
身后的那些经销商们陆陆续续的走了进来,看着摆放整齐的桌椅,每天在商店里干活的他们现在显得有些诚惶诚恐。
“坐下吧,大家坐下吧。”
李有才和张二狗一前一后的招呼着众人。
随后进来几个经销科的科员和厂办的人,给众人一人倒了一杯热水。
之前喊的口干舌燥那几个人迅速的拿起了水杯咕嘟咕嘟的喝起了水。
“大家都喝好了吧?”
刘阳看着众人基本上都放下了水杯,微笑的说道。
“喝好了咱们就来谈谈正事。”
刘阳继续对着几个人说道。
“说说吧,你们江州饮料厂到底是怎么想的?”
口渴得到缓解的那几个人又开始对着刘阳发难了。
“是啊,你们必须得撤回代理商制度。”
众人纷纷附和道。
刘阳看着这几个一直在说话的人,其他人都是观望着情况就知道是那些经销商这几个人来说的,或者说他们几个人是经销商里面比较善于表达的人。
“你们几位就是这些经销商里的代表,对吗?”
刘阳笑着对一直在吵吵嚷嚷说着话的几个人问道。
几个人相互看了看,确实这些话也一直是他们在和刘阳说,他们身旁或者身后的几个人都点了点头,还有的人说:“老张你会说,你来和他们说。”
他们其中的一个人点了点头说道:“差不多吧,我们能算得上是代表。”
“能代表了就好说。”
刘阳继续微笑着说道。
“想必你们对江州饮料厂是有些误会的。”
刘阳继续微笑着说道。
“什么误会?”
那个被叫做老张的人对着刘阳说的。
“我们没误会你。”
“就是!我们可是没有误会你!”
“别给我们乱扣帽子!”
众人又开始吵吵嚷嚷的说道。
刘阳向下压了压手,示意他们不要吵吵嚷嚷。
“大家不要吵,有话好好说,你们这样吵的我们也听不清你说的是什么。”
李有才出面维持一下秩序。
人们这才逐渐的安静了下来,他们又将目光投向了刘阳。
刘阳的脸色仍然是一脸的淡定,他对着这种人问道:“你们觉得,是我们江州饮料厂欺负你们,故意克扣你们的利润,不让你们挣钱,是吗?”
刘阳这也是说出来了绝大多数人的顾虑,所以众人皆是点了点头。
“你们错了!”
刘阳高声说道。
刘阳的这一声异常的洪亮,把其他人听的心里就是一惊,自己错了?
明明是他江州饮料厂的问题,为什么要说是自己错了呢?
众人都带着惊讶和疑惑的眼神看着刘阳。
“你为什么这么说?”
其中有一个人把心里的疑惑问了出来。
刘阳停顿了一下,喝了口水,然后缓缓的对着众人说道:“江州饮料厂推行代理商制度是在让利给大家,并不是要损害大家的利益,这个大家尽管放心,实行代理商制度之后,普通的经销商拿货价格不变,甚至未来会比现在的还低!”
“这一点我可以向着大家保证!”
刘阳提高了声音。
众人听了刘阳的保证以后皆是惊疑不定的相互看看,一方面是不大相信刘阳的话,另一方面是刘阳说不会损害众人的利益,但是人们已经觉得江州饮料厂是在损害自己的利益了,有一个先入为主的印象。
所以众人现在还不是很相信刘阳的话。
刘阳看着众人被自己惊讶到了,他的心里微微安定了一些,如果让这群人一直保持着激动的状态,还不知道这群人会做出什么来。
自己的一番话让众人安静了下来,自己就可以说接下来的话了。
“我们江州饮料厂设立代理商制度的原因是为了方便饮料厂的管理,在管理上实行三级制度,厂商、代理商和经销商这三级,饮料厂直接管理代理商,而代理商再去管理经销商,厂商向代理商供货,代理商向经销商供货,比如原来一瓶饮料,江州饮料厂能挣二毛钱,现在就挣一毛,另一毛给了代理商。
而各位经销商如果不想做代理商的话,还是以原来的拿货价甚至更优惠的拿货价拿货销售。”
刘阳敲了敲桌面对着众人解释道。
听完了刘阳的解释之后,众人好像心里明白了什么,原来不是要克扣他们的利益,而是饮料厂要分出一部分利益给代理商。
“可是,刘厂长,本来江州饮料厂能挣那么多钱,你们为什么要分出一半给其他人呢?”
有个经销商反应的很快,立马对着刘阳问道。
刘阳竖起了一根手指摆了摆,然后摇了摇头说道:“我可没有说我要让出一半的利益,那只是打个比方,但是我会让出一部分利益,一方面是为了激励市场,扩大市场,另一方面就是为了方便管理。”
众人听了刘阳的话之后,仍然是面露疑色。
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