笔趣阁 > 恐怖灵异 > 孙子兵法三十六计智谋全解 > 第二十九计 树上开花

[提要]

此计运用此理,是说弱小的部分通过凭借某种因素,改变外部形态之后,自己阵容显得充实强大了。就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。

“树上开花”在军事上是指借用他军的局面,布成有利的阵形的话,即使弱小的兵力,也可以被看成是强大的阵容。就像飞翔在高空上,美丽的雁队一样,两翼伸展开来,显得非常壮观。

本来不开花的树也可以让它开花。把漂亮的人造花装饰在树枝上的话,粗心的人是不会注意到的,以巧妙逼真的手法,配合整体的运作,使美丽的花瓣,从树枝上洒落在地面的情景,会大放异彩。想来,把精锐的部队配置在友军的阵地里,借着友军优势的配备,也足以威吓敌人。

[原文]

借局布势,力小势大。鸿渐于陆。其羽可用为仪也。

[译文]

借别人局面布成有利的阵势,虽然兵力弱小,看来阵容也显得强大。鸿雁高飞,横空列阵,全凭羽毛丰满的双翼助长气势。

[解析]

一棵普通的树,对人的吸引力有限,但是一旦开满了五颜六色的鲜花,它的形象就增加了无究吸引力,这便是“树上开花”之策的威力所在。

军队作战,充任先锋的部队,大都选拔特别精锐的部队,施以特别的训练,装备优良。主将掌握战机,即行投战场,把敌人阵地冲破,这样可使一般部队乘势而扩大战果。陆上作战的时候,采用步战协同,或是空中支援,都是要以优势火力话前面,先行压制敌人的火力,然后一般的步兵才进而占据敌阵,推进战果。这种行动就是一种“树上开花”的运用。

“树上开花”之计时常用与各商战中,百货公司或是商店,在货物滞销的时候,常常利用折扣战来推销货物。不过,并不是指全面打折的方式,而是选择一部分货品,确实地削价出售,来吸收顾客上门,因而带动了全面货品的促销。这就是相当于军队之中,有先锋部队和一般部队的区分一样,削价的物品相当于先锋部队,货真价廉。打先锋总是要有牺牲的。

[兵家使用范例]

长坂桥张飞退曹

三国时期,曹操领兵分八路进攻樊城,为保城中百姓,刘备只得弃城出走,曹操率大军紧追其后。

万马军中,赵子龙单骑救出幼主阿斗,直穿曹兵重围,砍倒曹军大旗两面,夺槊三条,前后枪刺剑砍,杀死曹营名将50余员,离开大陈,往长坂桥而走。忽听后面又喊声大起,原来是曹将文聘引军赶来。赵云来到桥边。已是人困马乏。始见张飞挺矛立于桥上,赵云大呼:“翼德快快救我!”

张飞高呼:“子龙快走,追兵由我对付。”

原来,张飞为接应赵云,带领20余骑,来到长坂桥。张飞见曹军成千上万的兵马杀将过来,他心生一计,命所有兵士到桥东的树林内砍下树枝,拴在马尾巴上,然后策马在树林内往来驰骋,冲起尘土,使人以为有重兵埋伏。而张飞则亲自横矛立马于桥上,向西而望。

曹将文聘带领大军追赵云到长坂桥,只见张飞倒竖虎须,圆睁环眼,手持蛇矛,立马桥上。又见桥东树林之后,尘土大起,疑有伏兵,便勒住马,不敢近前。不一会儿,曹仁、李典、张辽、许褚都来到长坂桥,见张飞怒目横矛,立马于桥上,都恐怕是诸葛亮用计,谁也不敢向前。只好扎住阵脚,一字儿排在桥头,派人向后军飞报曹操。

49-张飞大闹长坂桥

扫描图像三国志135

曹操得到报告,赶紧催马由后军来到桥头。张飞站于桥上,隐隐约约见后军有青罗伞盖、仪仗旌旗来到,料到是曹操疑心,亲自来阵前查看。

张飞等得心急,大声喝道:“我乃燕人张翼德,谁敢来与我决一死战!”声音犹如巨雷一般,吓得曹兵两腿发抖。

曹操赶紧命左右撤去伞盖,环视左右将领,说:“我以前曾听关云长说过,张飞能于百万军中,取上将头颅如在囊中取物那么容易。今天遇见,大家千千万万不可轻敌。”

曹操话音刚落,张飞又圆睁双目大声喊起来:“燕人张翼德在此,谁敢来决一死战!”

曹操见张飞如此气概,自己已是心虚,准备退军。

张飞看到曹操后军阵脚移动,又在桥上大声猛喝道:“战又不战,退又不退,却是何故?”喊声未绝,曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂,从马上栽到地下,身亡而死。曹操赶紧调转马头,回身便跑。于是,曹军众将一起往西奔逃而去。一时弃枪丢盔者不计其数,人如潮涌,马似山崩,自相践踏。

张飞见曹军一拥而退,不敢追赶,急忙唤回20余骑士兵,解去马尾树枝,毁断长坂桥,回营交令去了。

张飞这员猛将,临危不惧,巧妙地运用“树上开花”之计,以少胜多,击退了曹兵成千上万,取得了胜利。

[商战使用范例]

带着特殊使命的舞蹈队

有一年,吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其它面料,资金大量被占用,原料进不来,新项目又无法开展,工厂处于半瘫痪状态,厂长多次派推销员上下打通,八方叫卖,又不惜花重金,漫天地在电视、广播、报刊上作广告,效果却不佳。

不久,厂领导请来了一位舞蹈专家,对厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训。厂里的人对此迷惑不解,猜测纷纷,怨声四起。

舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装,女穿优美的旗袍。男女的服装色调,相配适宜,尤其是15位女士旗袍,是厂里请了服装调计师精心设计、剪裁的,花色、款式各不相同,个个楚楚动人。

舞蹈队随着舞曲跳了起来。美妙的舞姿,使在场的人都惊呆了。

原来他们是带着特殊使命的舞蹈队,即将带着全厂的愿望,为提高丝绸厂的知名度和美誉度,奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。

两天后,几家宾馆的舞厅门前、车水马龙,人们都抢着去,排长队买票。。丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。

丝绸厂客车,一边广播宣传,一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色,不同体型选用面料的艺术》等说明材料。这就更增添了舞会前的热闹气氛。

有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞队光临。

消息在街头巷尾传播;新闻记者也来采访,一时间,报刊、广播、电视屏幕上频频出现:《丝绸厂的旗袍、西装征服了俊俏女郎、风流小伙》、《你想楚楚动人吧?请到丝绸厂》,刮起一股不大不小的丝绸热潮。

丝绸厂的销售科、销售门部开始忙起来了,市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂涌而至。甚至外商店、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽淡订货。大宗主顾,厂长亲自接待,签订了许多长期合同。厂里还负责把货送上门去。丝绸厂的产品迈出热销品。

从此,吉林市丝绸厂插上了竞争力很强的翅膀,冲出山城,向着国际市场飞去。

在企业经营和促销活动中,像吉林丝绸厂领导那样高明的企业家往往善于运用“树上开花”之计来处理公共关系,建树良好的企业形象和名牌的畅销气势。

资助吸引观众和舞蹈队和时装表演,是以“树上开花”之计搞好公共关系的一种手段。尽管观众实际感觉的只是看舞蹈和时装,但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓,让观众不知不觉地留下潜在印象。

[处世使用范例]

借“总统”名气出书

天下熙熙攘攘,皆为名来利往。名利二字,从来就和人纠缠不清,牵扯不尽。古往今来,有大智慧的人都善于经营“名利”二字。自古军队出师要有名,如果无名出师,虽劳师动众,也必定无功而返。老子云:“得道者多助,失道者寡助”;而要得道,必先得“名”,就是要有个好名义,好名头。

因此,要做一番事业,有心的人都善于在“名”字上下功夫。已有“名”者大张旗鼓;本无“名”者想尽办法也要借一个“名”头来,然后便可名正言顺地向事业挺进。

一位出版商有一批滞销很久的书卖不出去。一日,他异想天开,想出了一个绝妙的主意。于是想办法给总统送去一本书,并多次向他征寻意见。忙于国家大事的总统实在不愿意被他纠缠,便回了一句:“这本书不错。”

这位出版商如获至宝,于是大做广告:“现在总统喜欢的书出销。”于是这些书很快被出售空了。

没过多久,这个出版商又有一批书卖不出去,和上次一样,他又送了一本给总统。总统上过一回当,想奚落他,于是就说:“这本书真是太差了。”出版商脑瓜子一转,又做广告:“现在总统讨厌的书出销。”这一下子激起了人们的好奇心,很快这些书又被抢购一空。

第三次,出版商再次将书送给总统。总统吸取了前两次的教训,便不再答复他。这并没有难倒出版商,他又继续大作广告:“现有一批令总统难以下结论的书,欲购从速。”和前两次一样,又被抢购一空。

这位出版商巧借“总统”名气;树上开花,让其书的名气也大增,从而达到自己想要的目的。

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