[提要]
“地有六形”，“兵有六败”。用兵作战，要了解地形。地理条件是用兵作战的重要因素。判断敌情，谋求战机，掌握地形的险要程度及远近，这是将帅的职责。
了解敌人的虚实并知道自己的强弱，这样就会减少危险；了解天时，取得地利，战胜之功方可万全。
[原文]
孙子曰：
地形有“通”者，有“挂”者，有“支”者，有“隘”者，有“险”者，有“远”者。我可以往，彼可以来，曰“通”形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返曰“挂”。“挂”形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰“支”。“支”形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而之，利。“隘”形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。“险”形者，我先居之，必居高阳以待敌。若敌先居之，引而去之，勿从也。“远”形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
故兵有“走”者，有“驰”者，有“陷”者，有“崩”者，有“乱”者，有“北”者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰“走”；卒强吏弱，曰“驰”；吏强卒弱，曰“陷”；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰“崩”；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰“乱”；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰“北”。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，成而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
[译文]
孙子说：地形有“通形”、“挂形”、“支形”、“隘形”、“险形”、“远形”等六类。凡是我们可以去，敌人可以来的地域叫“通形”。在“通形”地域，要抢先占领地势高而向阳的地方，保证道路畅通，这样与敌交战就有利。凡是可以前往，不易返回的地方叫做“挂形”。在此地区，如果敌军没有防备，就可以出击战胜他，如果敌军有防备，出击不能取胜，难以返回，就于我不利了。我军出击不利、敌人出击也不利的地方，叫做“支形”。在“支形”地区，敌人虽然以利诱我，也不要出击，最好是带领部队假装离去，诱使敌军前出一半时再回兵突然发起攻击，这样就有利。在“隘形”地域上，我军若先敌占据，就要用重兵封锁隘口等待敌人来攻。如果敌军先占领隘口，并用重兵据守，就不要去进击。如果敌人没有用重兵据守隘口，就迅速攻取他。在“险形”地区，如果我军先敌占据，必须控制地势高而视界开阔的地段，以等待来犯之敌。如果敌人已先占据，那就主动引兵撤退，不要去进攻它。在“远形”地域上，双方势均力敌，不要前去挑战，只能让敌人来而击破，勉强求战，于我不利。以上六点，是利用地形而制胜的原则，是将帅重大的责任，是不可不认真考察研究的。
军事上作战失败的情况有“走”、“驰”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”等六种情况。这六种，都不是由天灾造成的，而是由于将帅的过错造成的。在敌我条件相当的情况下，攻击十倍于我的敌人，因而失败的叫做“走”。兵卒强干，军官懦弱的，不能约束驾驭，叫做“驰”。将吏本领高明强干，兵卒懦弱的，不堪使用，叫做“陷”。部将怨怒而不服从指挥，遇到敌人忿然而擅自出战，将帅又不了解他们的能力如何而加以控制，因而失败的叫做“崩”。将帅懦弱不严，训练教育不明法典，军吏士卒不受军纪约束，出兵列阵杂乱无章，叫做“乱”。主将不能正确预料敌情的强弱虚实，以少击多，以弱击强，又没有精选的先锋部队，因此失败叫做“北”。以上六种情况，是造成军队失败的原因，是将帅的重大责任，不可不认真考虑研究。
地形是用兵的辅助条件。正确判断敌情夺取胜利，考察地形的险隘和计算道路的远近，这些都是将帅必须掌握做到的。懂得敌情、地形去指挥作战必然胜利。不懂得敌情、地形去指挥作战必然失败。所以，从战争规律上分析，出师行军的实情确有必胜把握，国君说不要打，可以坚决去打，根据出师行军实情不能打胜的，国君说一定要打，也可以不去打。所以，作为一个将帅，应该进不贪求战的名利，退不回避违抗君命的罪责，只求保全民众和士卒，且有利于国家，这样的将帅才算是国家宝贵的人材。
将帅对待兵卒如同对待婴儿一样，士卒就与他共赴危难；将帅对待士卒能象对待自己的“爱子”一样，士卒就能与将帅同生共死。但是对士卒厚养不使用，一味溺爱信宠而不教育，违法扰乱也不按律惩治，这样的军队，就好比受溺爱的娇子一样，不能用来打仗的。
只知道自己部队锐勇能打，而不了解敌军不可以打，胜利的可能性也只有一半；只了解敌势虚弱可以打，而不了解自己的部队怯懦不能打，取胜的可能性也只有一半；了解敌势虚弱可以攻打，也了解自己部队精锐可以打，而不了解地形条件不利于打，胜利的把握仍然只有一半。所以，真正懂得用兵的将帅，行动起来决不迷惑，没有失误，采取对敌措施须变化无穷。所以说：了解敌方虚实，又了解自己强弱，争取胜利不会有危险，了解天时，懂得地利，战胜之功方可万全。
[兵法精粹]
巧用六种地形
地形有六种类形；通形、挂形、支形、隘形、险形、远形。
平坦开阔、四通八达，敌来我往都很方便的地形，叫作通形。在这种地形作战，先要取得制高点，保持补给路线的畅通，这样与敌交战才有利。
进入容易、后退困难的地形，叫做挂形。在这种地形作战，乘敌人无防备时出击，可以取胜；敌人如有防备时，冒险出击，胜算不大，而且退兵不易，非常不利。
敌我出击都不利的地形，叫做支形。在这种地形，敌人虽以利诱我，也不可出击，这时宜带兵离去，诱敌来追，等敌军半数进入这种地形时，再来个回马枪，发动攻击，这样才有利。
遇到隘形地，我军应先占领，并守住隘口制敌；如果敌人先占领隘口，而且在隘口设防，我不可进攻；如果敌人只占领隘口，未锁隘口，我可考虑进攻。
至于敌我距离遥远的远形之地，双方若势均力敌时，不宜主动挑战；谁先出击，谁就不利。以上六利，是地形作战的原则，也是将帅责任所在，不能不仔细体察。
致败六大害
军队致败的情况有走、驰、陷、崩、敌、北六种类型。这六种都不是天时和地形造成的，而是将帅的过错所致。
在敌我相当的条件下，以一分的兵力攻击十倍于我的敌人，因而失败，叫做“走”；士卒强悍而将帅无能，因而失败，叫做“驰”；将帅强勇而士兵懦弱，因而失败，叫做“陷”；各级指挥官怨怒不服从命令，迎敌时意所用事、擅自出战，主将又不知下级将领的能力，因而失败，叫做“崩”；主将懦弱不够威严，教育训练无力，各级指挥官和士兵无所遵循，布阵杂乱无章，因而失败，叫做“北”。
以上六级都部队致败的因素，也是主将的首要职责，不能不仔细体察。
胜算之道
地形用兵的辅助条件。判断敌情，制定克敌制胜的作战计划，衡量地形险阴，计算道路远近，是将帅的职责。
能够了解这些道理，并善加运用，必胜，否则必败。如果主将依战场状况判断，有必胜的把握，即使国君下令不得开战，也可以坚决作战；反之，如果主将依战场判断，没有得胜的把握，即使国君下令开战，也可以坚决不战。
所以不贪求战胜的美名，不逃战败的责任，这样的将帅，才是国宝。
将帅对士卒象对婴儿般慈爱，士卒就能追随将帅赴蹈火；将帅对士卒象对子女般呵护，士卒就能与将帅同生共死。但是，如果厚待士卒，却无法使他听从使唤，溺爱士卒，却无法使他接受命令；士卒违反纪律，却不能加以惩治，那么这样的军队就象娇生惯养的孩子，是不能用来作战的。
只知道我军可以作战，却不知道敌军不可攻打，胜算只有一半；只知道敌军可以攻打，却不知道我军无力进攻，胜算也只有一半；既了解敌军的弱点，也知道我军的能力，却不了解地形不处于作战，胜算仍然只有一半。
真正懂得用兵的人，他的行动绝不迷乱，应敌措施变化无穷。所以说：“知己知彼”，胜利就已在握；知天时，知地利更可获得完全的胜利。
地形者，兵之助也
[兵家使用范例]
背水而战
孙子说：“地形者，兵之助也”地形作战，只有树立正确的战争地形观，严格把握好地形的特征，并且合理利用，才能较好地排兵布阵，判定出相关的战略战术，同时发挥自身的优点和特长，从而有效地打击敌人，保存自己。
古代战争对地形有着极深的依赖性，战车、战马、步兵离开了地形，都无法正常作战。因此，每一位优秀的军事家、战争指挥员都能巧妙地利用，使之成为用兵作战、夺取胜利的天然助手。
韩信背水而战的故事早已耳熟能详，当他有诸将领道出“陷之死地而后生，置之亡地而后存”的用兵道理后，领导们无不自叹费如。
为什么会自叹费如？实在是因为戏法人人会变，只是巧妙各有不同；兵法何尝不然？有人纸上谈兵，有人依样画葫芦；有人成功，有人失败。能够灵活运用，不被兵法所局限，才是行家。就以背水一战为例，比韩信早一年，刘邦也曾在狼狈之际使用同样一招，结果惨败，为什么？
当时的刘邦趁项羽出兵抗击齐国时，攻击西楚王国的首都彭城。项羽接获消息后，把攻齐大任交付手下大将，只率领三万精兵南下反攻，立誓夺彭城。
而刘邦自从占领彭城之后，便忙着搜括宝物、美女，日日饮酒作乐，骄纵奢靡，对项羽的反攻毫无戒心。某日清晨，项羽向汉军发动突然攻击，中午时分，即获大捷。汉军仓皇奔命，十余万人无路可逃，或被斩杀，或落水而死，其余的汉军继续向南奔逃，直到睢水岸边，走投无路虽然奋力抵抗，而楚军却像排山倒海般压过来，汉军被挤撞、冲杀，落入睢水的，高达十几万人，河面堆满尸，竟使水流受阻。至于刘邦本人则遭楚军团团包围，命在旦夕。在千钩一发之际，突然刮起一阵西北怪风，折断树木，吹塌房屋，眼前尽是飞沙走石，使得白天形同黑夜。刘邦仿佛命不该绝，得此天侯之助，率领数十名骑兵，迅即夺路而逃。
同为背水一战，而韩信成功，刘邦失败，其中的关键在哪里？《前汉纪》作者荀悦分析的，韩信攻赵，对赵军而言，等于是在自己的国境内迎战敌人，可进可退，无必死的决心；反观韩信大军，大敌当前，却无后路，只能像过河卒子，拼命向前，这一拼，把所有的潜力统统激发出来，故以寡击众，创下战场奇迹。
至于刘邦，就不是这么一回事了。他深入敌国，整天饮酒作乐，军心涣散，无心作战。而项羽率领的楚军眼见首都失陷，怒不可遏，哀兵必胜。
不过，韩信能创此胜迹，还得感谢赵国的陈余，若不是他否决了李左东的建议，韩信可能早成为刀下俎。李左东显然熟悉孙子的军事概念，他所以肯定韩信的战力即因汉军离开本土、远征在外，打起仗来必然义无反顾；而赵军离自己的家乡太近，左顾右盼，缺少力战的决心。
《孙子兵法?九地篇》说“凡为客之道，深入则专”，又说“深则专，浅则散”，无不说明远征军虽有补给上的困扰（孙子说：“重地吾将继其食”，深入敌境应因粮于战，地则无止。李左东基于此，劝谏陈余与韩信直接争锋，应该截断其补给线，实在是相当高明的远见。陈余不听，兵败被斩，也就怨不得人了。
羊山集之战
两军对垒，拥有有利地形是极其重要的，羊山集之战充分证明了这一点。
１９４７年７月，晋冀鲁豫野战军，由刘伯承、邓小平率领，奉命从豫北出发，渡过黄河，向大别山方向挺进。一路上攻郓城，夺定陶，过关斩将，直逼羊山集，决心在这里将蒋介石嫡系精锐部队第六十六师一举歼灭。
羊山集是一个大镇，有居民１０００余户。镇子依山而立，东西走向，大约有５华里长，远远望去，羊山集的地形就像一头正在吃奶的小羊羔。
羊山集这个地方自古便是据守屯兵之地，羊山的周围，至今还保存着明末时期的墙寨。日军侵占这里的时候，又在原有的墙寨外面，按东、南、西三面，挖了丈余深的大水壕。如今国民党第六十六师开进，又在墙寨、水壕之间加筑了一道坚固的鹿砦，明明暗暗、大大小小的碉堡、射击孔密布在鹿砦之中，火力可以控制羊山集周围１０００米以外。敌军第六十六师师长名叫宋瑞珂，毕业于黄埔军校第三期，很有作战眼光，骁勇多谋，他巧妙地利用羊山的“羊身”，“羊头”制高点，与山下集镇的民房构成核心阵地，隐蔽工事一层又一层，防守体系相当严密，再加上一流的武器装备，战斗力很强，给我军进攻增加了难度。
７月１３日晚７时，刘邓大军第二、三两纵队扫除了羊山集外围敌军阵地后，开始向镇内进攻。根据作战部署，第二纵队攻“羊尾”，第三纵队攻“羊头”，分别从东西两面向镇内合力攻击。然而这两条进攻道路都多水，部队爆破鹿砦时，羊山上的“头”“背”“尾”和镇内制高点四面火力一齐猛压过来，使我军伤亡很大，拂晓时被迫撤出战斗。
７月１６日，我二、三纵队召开党委扩大会，研究羊山集战斗形势，到会的同志纷纷要求再战，但激动之余，却没有深入分析第一次进攻失利的原因，只是决定重新调整部署兵力，继续强攻。１７日晚，第二次攻击开始。战斗打响后，我２２团战士在炮火掩护下，奋勇向前突破层层封锁，跃过寨墙、水壕和鹿砦，前赴后继，终于越过峭壁，攻上“羊头”，但却未料到“羊头”石坚少土，一时无法构筑工事，等到天一大亮，全团兵力便暴露在山上。第二纵队第１９团主攻“羊尾”，情况与第三纵队相似，虽然攻上了“羊尾”，但在天亮后，敌军居高临下，进行轰击，部队三面受敌，伤亡惨重，于是，第二次进攻又宣告失利。
对于第二次失利，我前线指挥仍未认真分析原因，总结教训，只是决定再加强兵力，希望通过硬拼死打，一举成功。殊不知因连日大雨，羊山脚下，已经是一片沼泽，水壕积水两米多深，敌军阻击的火力，密集得像一堵墙。我主攻部队一次又一次地攻上“羊头”、“羊尾”，与敌军争夺山头，战斗异常激烈。“羊头”是敌军防御系统的核心，敌师长宋瑞珂增调兵力，多次冲锋反扑，来势凶猛异常。我主攻部队又另由镇南、镇西突破前沿，深入纵深，宋瑞珂又把火力集中到这里，炮火像山洪般地猛压下来，于是我军第三次攻击又失败了。
我军接连三次进攻，均告失利。７月２３日，刘伯承司令员亲自驱车来到了羊山集前线，与纵队首长陈锡联、陈再道共同总结经验教训，研究下一步对策。
刘司令员：“这仗打得太蠢，太蠢了。不管你是多么高的指挥官，权威有多大，你没有权力让哪怕是一个士兵作无谓的牺牲！歼敌３０００，自损８００，一个指挥员既要负歼敌３０００之责，又要负自损８００之责，不能随便死一人！……”
陈再道：“我们主要的问题是轻敌，连打了几个胜仗，开始麻痹大意了。对敌军的防御能力估计过低，对羊山的地形侦察得不详细。第一次攻击，５旅报告已攻下了‘羊尾’，其实是因为天黑，对地形不熟悉，并没有真正占据‘羊尾’，只是攻下了几个小山包。而我们听说‘羊尾’攻下了，就让４旅向羊山集发起正面进攻，结果到天亮时，敌人用火力向我军反击，我军人员密集，遭到炮火大量杀伤……”
陈锡联：“我们三纵队过黄河后眼见得兄弟部队攻郓县，拿定陶，打六营集，挑起了战士们急于求战的情绪，对敌情的侦察不够仔细，工事做得不够坚固……”
经过这次认真分析敌形，总结经验教训，７月２７日，我军重新组织力量，在刘伯承、邓小平的亲自指挥下，发起攻击。当晚１２时我军占领了羊山集制高点。时至２８日下午，我军歼敌２３０００人，俘虏了敌师长宋瑞珂，终于取得了攻占羊山集的彻底胜利。
[商战使用范例]
在地理位置上多下功夫
在商品经营活动中，地理位置的作用和军事战争中一样重要，同样的资金，同样的经营水平，地理位置优越者可能发财，地理位置差的会破产。因此，有经验有头脑的经营者，要在地理位置的选择和在不同的位置经营不同的项目等问题上多下些功夫。
被誉为“美国电器业的先锋”的希思出身在偏远的山城，在家乡他发明了电炉，但由于当地人的知识水平较低，而难于接受电器，经营了4年他的产品一直没能打开销路。
于是，他告别了家乡，到工业发达的芝加哥寻求发展，在这个新天地里，他如鱼得水，充分发挥其才智和优势，及时创新，发明，并摸索出一套新鲜，有效的新销售方针策略让自己和电炉一举成名。
若干年后，希思电器公司、热点公司和通用电器公司合而为一，成为美国百年之内最大的电器公司。深受众望的希思担任总裁。
希思成功了。他深有感触地说：“如果我还呆在那偏远的山城，将永远不会有今天辉煌的成绩。”
“地形者，兵之助也”，希思正是紧紧抓住了这一点，才获得如此大的成就。
靠山吃山
孙子认为地形是战争中不可缺少的辅助条件，是能够决定战争胜负的得要因素，将帅必予以高度重视。运用地形规律作战，其关键在于变害为利，扬长避短。我们在办事时如果能因地制宜，活用地形，就可以取得较好的成效。
皖南山区有座石头山，山上的石头奇形怪状，２０世纪８０年代，当地村民把它开采下来，送到城里去卖，一家的年收入高达１．８万元。村民心里乐开了花。８０年代末，村民们发现，城里人用他们开采的石头垒成假山，售价也很高。于是，这些村民也学着垒假山出售，也赚了不少钱，几年后，家庭年收入翻几番。村民们更乐了，他们同时也明白了靠山吃山，靠水吃水这个道理。随着山上的石头越开采越少，村民们认识到，他们不能轻易盲目地出售山石了，而应该有计划、有步骤地开发家乡资源，如今，山里的人正在利用山石资源积累起来的资金，办起了各种乡镇企业，使整个地区的农民很快走上富裕的道路。
这个例子很简单，但是主人公的做法却值得效仿。地势本无心，山水本无形，你不利用它来为自己办事，它也不会主动为你服务。如果你能很好地利用它，那么它就可以送给你许多财富。
捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷，这是典型的不识地利。在商战中提倡因地制宜的思想是很有见地的。
[处世使用范例]
基辛格的方法
社会是人群的集合，每个人都在孜孜以求，奋力拚搏，无数个体汇合起来构成了巨大的社会力量。单独的个人力量与整个社会的力量比较起来，如沧海之一粟，高山之一草，毕竟太小了，要想做出一番像样的事业，就不能仅仅局限于自身，必须眼睛向上，向下，寻找一切可以利用的力量，借为己用。
犹太人在商界或科技界的成功者很多，经过观察，发现他们普遍都具有善于借助别伯精力和智慧的本领。
人们忙时请帮工，家庭请保姆，都是供用他人的力量干自己的事情。做管理的常把大量烦琐的事情交给助手或下属去做，自己只做那些非常有用的，必须自己亲自己动手的事情。
古人云：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”在管理上有一条奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。这是美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维提出的。
美国的前国务卿基辛格，且不说其在外交上的手段如何高明，单从他处理白宫内的事务工作来看，就是一位典型的巧手借用别人力量和智能的能手。基辛格有一个习惯，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它几天后，再把提出方案或议案的人叫来，问道：“这是你最完善的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢过于肯定，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格便会叫他拿回去再思考和修改得更完善些。
过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），基辛格看过后，又问对方：“这是你完美的方案吗？还有没有别的比这方案更好的方案？”这又使提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。基辛格就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的人力资源，达到自己所需要的结果。
赖兹说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功地骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”
某家大公司的主管说得很坦率：“我的成功得益于那些聪明人。我总是把那些聪明人挑选出来。我使用他们，培养他们，当我们有所成就时，和他们共同分享荣誉。”
某位公司女主管说：“善于与他人合作是关键。我手下的人都比我聪明，我喜欢这种局面，我调解他们之间的纠纷，促进他们，使他们各尽其难。”
进不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，国之宝也[兵家使用范例]
张良的风范
“进不求名，退不避罪”，是孙子提出的一个极为可贵的将帅武德的命题，体现了孙子崇高的思想境界和无私无畏的精神风貌。孙子倡导，将帅应当具有光明磊落、胸怀大度、不为功名所引诱、不为罪责所困扰、敢于为战争胜败负责任的武德。
军队作战总是有进有退，有胜有负，只有把个人的名利功罪抛在一边，牢记国家和民族的利益，才能在战场上审时度势，总揽全局，根据实际情况进退自如，把战争逐步引向胜利。否则，利欲熏心，患得患失，必然招致战场上的失败。历史上大凡武功赫赫、战绩辉煌的将军，无不坦诚刚直，居功自谦，不争功名，不掩过失。
秦末汉初军事谋略家张良，辅佐刘邦，致力灭秦，振汉击楚，平定天下，可谓功臣第一，但他对功名视为“薄纸”，从不去争，而对刘邦作战指挥失误却从不忍让，全力抗争，使其改正。刘邦起兵初期对秦作战，由于他急于西进，对秦军固守苑城（今河南南阳）置之不理，却引兵越过苑城向西直进。刘邦如此用兵风险极大，但他却毫无察觉。张良抛开个人得失，力谏刘邦退兵，提醒刘邦说，如不攻下苑城的话，苑城之敌从后面追来，秦军主力再在前面堵阻，将有全军覆灭的危险。刘邦深感震惊，连夜返军，并用重兵将苑城层层包围。次日清晨，苑城秦将登城望见刘邦兵临城下，战旗飘扬，营帐无数，自感大势已去，便投降了刘邦。刘邦兵不血刃，轻取苑城，解除了西进的后顾之忧。
21-张良
找于娟要孙子中的这幅图
张良高瞻远瞩，多谋善断，运筹帷幄，决胜千里，出奇计，巧安排，既能转危为安，又能乘隙而入，屡屡获胜，其功可谓大矣！然而，可贵的是张良坦诚大度，不计功名，不贪富贵。刘邦称帝后，让张良自择位于黄河下游、经济发展较早、素以富饶著称的齐地三万户为封邑，但张良却说：“臣始起下邳，与上会留（今江苏少沛县东南），此天下以臣授陛下，陛下用臣计，幸而时中，臣愿封留侯足矣。不敢当三万户。”刘邦应允，封他为留侯。
后来张良看刘邦天下已定，就渐渐退出官场，经常托病不出，闭门谢客，深居简出，潜心研究古代军事理论，花费很大精力整理了春秋战国以来一百八十家军事著作，为古代军事科学的发展作出了重大贡献。张良这种以功业为重、视名利为轻的风范，同当时群臣争功名、图富贵的行为形成鲜明的对照，体现了他难能可贵的将帅武德。
[商战使用范例]
团队提前，个人退后
很多公司的领导者都认为：企业要成功发展，只需要一个能干的领导，带着一个听话的“团队”，就可以战无不胜了。在他们看来，团队应该是绝对无条件服从上级命令的。这样的结果使得团队的力量也就无从说起，团队精神自然也荡然无存。而且这种强调个人英雄主义、否认团队协作的做法其反面就是，当企业发生错误或失败时又过分夸大领导者个人的失误。这种做法相当不可取。
现代企业是一个协作的组织，应该充分重视团队的作用，培养优秀的团队，团队提前，个人退后。
在电视栏目《动物世界》里，有一个难忘的画面：在非洲的土地上，住着一群世代繁衍在这里的马鹿，由于生态环境的恶化及食物的匮乏，老弱病残者越来越多。
而离它们不远的地方，食物充足、水草茂盛。世代以来，鹿群们对那里也充满了无限的幻想，总想着迁徙到那个向往的地方，过上幸福的生活。但无奈的是，这中间隔了一条深不见底且有数米之宽的峡谷，所以，马鹿们虽然一次又一次地想尝试跨越峡谷，但最终还是望而却步。
忽然有一天，马鹿遇上了一群恶狼，这群恶狼一直把它们追到了峡谷边上。此时鹿群已无路可逃，前面是深不见底的峡谷，后面是张牙舞爪的恶狼。
就在这千钧一发之际，原来胆怯的马鹿们勇气顿生，老弱病残的马鹿转身直面恶狼，拼死相搏，而年轻健壮的马鹿竟然冒着生命危险勇敢地只身向前跳去。更令人感到震惊的是，其中一对马鹿相互配合，年轻的马鹿紧随着老鹿起跳，就在老鹿即将掉下悬崖的一刹那，年轻的马鹿又在它的背上二次起跳，终于跃过了这生死峡谷。
这就是团队的力量。本来并不优秀的马鹿在面临团体的生死考验时那种默契配合、衰而求变、大无畏的精神和气概令它们起死回生。不用谁去做它们的思想工作，也无须有人下达命令，而是自觉地执行，因为它们要让自己这个团体延续发展。相反，如果只强调个体的作用，没有老弱病残的保护，没有老马鹿甘愿牺牲的奉献精神，一个再优秀的马鹿在面对狼群的袭击时能够跳过悬崖吗？能够重生吗？
今天中国的企业在面对经济危机的冲击时不也需要马鹿这种团队精神吗？无数的个人精神凝聚成一种团队精神，企业才能兴旺发达，基业常青。
虽然时势造英雄，中国改革开放以来，多数成功的企业离不开领导者的贡献。但是在目前情况下，只凭一个人的作用能竞争过其他企业吗？而且，近几年，许多企业由于过于强调个人的作用而出现了管理断挡，使企业发展出了一些问题，遇到了一些困难，其中，团队建设不足是重要原因之一―。
人力资源专家章义伍先生的一篇文章《把信带给杨元庆——谈联想与麦当劳的文化差距》分析得很有道理。章先生说：“联想与麦当劳在人力资源上的差别主要体现在领导团队建设、干部选拔、培训机制、人员激励四个方面。”“联想的总裁几乎无人不晓，但中国麦当劳的总裁是谁，恐怕就很少有人知道了。”“联想很强调企业家和能人的贡献，而麦当劳强调的是管理团队。”正因为联想也意识到了这个问题，才提出“打造虎狼之师”的口号，就是想重现联想创业时的团队战斗力。
只有前辈们把自己的成功之处传给后人，传给团队，才能保证这种优秀精神的延续和发展。那么，如何才能打造一个成功的团队呢？
在《击掌为盟》一书中曾经讲述过这样一个故事：艾伦是业绩突出的产品销售人员，但他不愿意与其他成员团结协作，结果被解雇了。
艾伦失业后到儿子所在的勇士冰球队当教练。虽然这个队人人精力过人，但各自为政，谁都认为自己了不起，谁都想按照自己的意志行事，更谈不上协作配合，所以总是输球。为了做好团队配合，艾伦找到了前女子篮球队的教练，在她的帮助下，队员们意识到了应该把个人的技能转变为团队的技能。艾伦和他的勇士队开始了神奇的团队合作，终于夺得了冠军。
至此，艾伦悟出了成功团队必备的四个要素：确立清晰的目标及共同的理念、发挥并提高技术能力、协同配合、坚持正面评价并反复地奖励与认可。
“一个人的智慧永远比不上一群人的智慧。”21世纪的竞争态势已经很明显，一个伟大的团队远远胜于英雄个人的作用。所以，一个企业不仅需要高层的少数英雄人物，更需要形成中层强有力的团队，还需要普通员工的团队精神。使团队即使在失去个别队员时，依然能够战胜逆境，实现自我超越。整个企业都具有了团队精神，才能使企业得以发展壮大。
[处世使用范例]
退一步海阔天空
人生最大的烦恼，不在自己拥有得太少，而在自己向往得太多。向往本不是坏事，但向往得太多，而自己能力又不能达到，则会形成长久的失望与不满。在对环境、对自己都长久的感到失望与不满的情形下，人容易产生自卑、疑惧和对环境的戒备及内心的紧张。
对那些太急于求利或急于求功的人们来说，他们有必要学会一份“心灵上的舒展”。这种心灵上的舒展就是让自己能把一切看平淡些，看轻松些，不要期望得太高，不要过分地求全责备。固然，在正常的情形下，我们都应该要求自己上进，要求自己做事要成功、要精确、要胜利、要超然，但是在这一切要求之上，还必须有另一种要求来使它平衡，这要求就是使自己“量力而行”、“轻松平淡”。
把富贵看得淡，富贵就不足以动心志；把名利看得淡，名利就不足以动心志；把生死看得淡，生死就不足以动心志。像这样就可以随遇而安，逍遥自在。
2006年刚过，美国CBS电视台名嘴华莱士就宣布，88岁到来之前，他会退出著名电视节目《60分钟》的常规制作。华莱士在宣布退休决定的声明中表示：“当人们问我什么时候退休的时候，我常常回答说：‘等我两腿一伸的时候就退休了。’但是随着我88岁的生日即将到来，很显然，我不可能再像从前一样耳聪目明。”
“对于现在的我来说，乘坐长途飞机‘南征北战’已经不像从前那么富有吸引力了。”
华莱士说，退休是出于他本人的意愿，电视台从来没有催促过他，而他也会继续“待在同一栋楼的一间舒适的办公室里——就在我待了43年的办公室的旁边……”，“只要CBS需要，将随时愿意承担客串记者和主持人的工作”。
华莱士主持节目以语言犀利著称，曾19次荣获格莱美奖，世界上许多领袖人物都接受过他的采访。CBS电视台新闻主席萧恩?麦克曼勒斯赞扬华莱士是广播新闻界的巨人，他说：“在过去60多年的从业生涯中，华莱士完美地体现了善良、坚强和公正的新闻精神。”
有句话说：“身居高官享受厚禄的人，要保持几分山林雅趣，来缓和一下过分热衷名利的激进思想。”老子说：“始终保持丰盈的状态，不若停止它；不停地磨砺锋芒，欲使之尖锐，却难保其锋永久锐利；满屋的金银珠宝，很难永远地守护住它；人富贵了就会产生骄奢淫逸的心理，反而容易犯错误。功成名遂则应隐退，此乃天理。”它提醒人们功成名就、官位显赫后，人事会停滞，人心会倦怠，业绩也不会进展，此时应立即辞去高位，退而赋闲，即“退一步海阔天空”。否则，说不定会因芝麻小事而被问罪，遭到晚节不保的厄运。
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，若骄子，不可用也[兵家使用范例]
治军之要
战争要求铁的纪律，治军之要就在于严明军纪，有罪必罚，决不姑息纵容。
五代十国时，后汉爆发了李守贞、赵思绾、王景崇沆瀣一气的“三镇之乱”，后汉朝廷派大将郭威统兵征伐。郭威出征前向老太师冯道请教治军之策，冯道说：“李守贞是员老将，他所依靠的是士卒归心，如果你能重赏将士，定然能打败他。”郭威连连点头。郭威率兵进抵李守贞盘踞的河中城（今山西永济县蒲州镇）外，断绝了河中城与外界的联系，以长期围困的方法，逼迫李守贞投降。
遵照冯道的教诲，郭威对部下有功即赏，将士受伤患病即去探望，犯了错误也不加惩罚，时间长了，冯道之法果然赢得了军心，但却滋长了姑息养奸之风。李守贞陷入重围，几次想向西突围与赵思绾取得联系，都被郭威击退，几乎是一筹莫展。一天，李守贞忽然听到将士们在议论郭威治军的事情，眉头一皱，想出一条计来：他让一批精明的将士扮作平民百姓，潜出河中城，在郭威驻军营地附近开设了数家酒店，酒店不仅价格低廉，甚至可以赊欠。
郭威的士卒们三五成群地入酒店喝酒，经常喝得酩酊大醉，将领们却不加约束。李守贞见妙计奏效，悄悄地遗部将王继勋率千余精兵乘夜色潜入河西后汉军大营，发起突袭。后汉军毫无戒备，巡逻骑兵都喝得不省人事，王继勋一度得手。郭威从梦中惊醒，急忙遗将增援，但将士们你看我，我看你，竟畏缩不前。危急中，裨将李韬舍命冲出，众将士才发一声呐喊，鼓足勇气，跟了上去。王继勋兵力大少，功亏一篑，退回河中城。这一次空袭为郭威敲响了警钟，使郭威痛感军纪松驰的危险，于是下令：“如果不是犒赏宴饮，所有将士不得私自饮酒，违者军法论处。”谁知，军令刚刚颁布，第二天清早，郭威的爱将李审就违令饮酒。郭威又气又恨，思索再三，还是令人将李审推出营门，斩首示众，以正军法。
众将士见郭威斩杀爱将李审，放纵之心才有所收敛，军纪得以维护。不久，郭威向河中城发起攻击，一举平定守贞，又平定了赵思绾和王景崇，“三镇之乱”结束了。
[商战使用范例]
用制度管人
纵容下属，自食其果，这是领导工作中铁的教训。现代企业领导推崇“以人为本”，是要把下属摆在主体的地位上来考虑，尊重他们的人格，体察他们的性情，重用他们的能力。但这绝不意味着以情感代替原则，以理解取消制度，因为这样只能纵容下属不合理的欲望和行为产生。要知道，这是领导工作之大忌。
梅考科是美国有名的富翁。成名之前，他也曾一贫如洗，他的“富”是靠自己的勤奋和精明换来的。
梅考科尤其精于干对内部员工的管理。梅考科在公司内设有严格的规章制度，违者必罚，绝不姑息。一次，一位跟梅考科干了二十多年的老工人喝醉了酒，在工房里跟工头大闹起来，工头立刻向梅考科作了汇报。梅考科大笔一挥：“立即开除。”
老工人是梅考科创业时的患难之交，创业最艰难的时候，公司一连三个月分文没发，许多人都弃梅考科另攀高枝去了，但老工人却没有走。对于这样一位“知己”，梅考科当然不会“开除”了事。他找到老工人，与老工人谈心。原来，这位老工人的妻子刚刚死去，留下了两个年纪不大的孩子。偏偏祸不单行，一个孩子不慎跌断了腿。老工人心绪不好，只好借酒消愁。恰恰又被工头发现了，工头把他一顿臭骂。老工人借助酒劲，就跟工头干开了。梅考科拿出厚厚的一叠钞票，塞给老工人，对他说：“你回去把家务好好料理料理吧！”
老工人心头一亮，感激地说：“老板，您不开除我了？”“不不！制度面前人人平等，开除的成命是不能收回来的。”梅考科握住老工人的手，坚决地说，“不过，请放心，我绝不会让老朋友走上绝路的。”
梅考科坚定不移地开除了有二十多年交情的老朋友，令全公司的员工刮目相看。事后，梅考科安排老工人在自己的一个牧场中做了管家，这又令知情的人赞叹不已。
[处世使用范例]
保持一个完整的人格
大千世界，事有迥异，人亦不同。有的人豁达大度，有的人则小肚鸡肠；有的人勤劳勇敢，有的人则懒惰怯懦；有的人积极进取，有的人则自暴自弃；有的人一心为公，有的人则损公肥私；有的人主持正义，有的人则颠倒黑白……人与人的这些区别告诉我们，在我们每个人面前，都面临着一个人格的选择问题。一个人选择了正确的人格模式，就会走向成功，走向美好；选择了错误的人格模式，就会走向失败，走向痛苦。
唐代柳宗元有一篇文章说：扶风之地有个青年人姓马，他说自己十五六岁时曾与许多孩子在凉亭玩耍，有一天忽然从天降下一个奇妙的姑娘，周身光芒四射，她披着内有白色花纹的青色皮衣，头上戴着一顶一步一晃的“凤冠”。那些富家子弟见了开始是骇然，然后是喜悦，渐渐地向她围拢过来。
这个奇妙的姑娘板起脸孔，大声训斥道：“你们不得胡来！我原来住在玉皇大帝的天宫，往返于星辰之间，呼吸的是阴阳精气。我鄙薄蓬莱，轻视昆仑，都不屑于到那里去。玉帝以我太狂妄之故，把我贬下尘世，七天后我自当回返天宫。今天，我虽然含辱跌落于尘世，但决不能与你们同流合污，你们再这样，回到天宫后，我必降罪于你们！”众人听她这番义正词严的话，都给震慑住了，面面相觑，一个接一个地溜掉了。
这个姑娘起身走进了一座佛寺，居于讲经堂。七天后，她取了一杯水一饮而尽，呼出的气变成了缤纷的云彩，然后她把皮衣翻过来穿好，刹那间变成了一条白色的龙，飞腾直升天空，不见了踪影。人们不清楚她到底去哪儿了，都觉得十分奇怪。
故事结束了，柳宗元在文章最后写道：“假如这位神女被贬落尘世后，心灰意懒，对前途毫无信心，必与世间污垢同流，抛弃人格，苟且偷生。于是，只有在凡间了此一生，岂不可惜！”
这则故事是一个寓言，但以此为镜，可以折射出为人的实况。就像在灾祸中必须镇定自若一样，人在不如意的困境里也要保持人格的完整，决不能丧失信心，放弃努力，随波逐流。若在恶劣环境中沉沦，无异于降低了自我的存在境界，更不要说不断地提升人生的质量。
人的一生，难免有低潮之时，有不如人意的生存阶段，甚至身陷环境恶劣的氛围中。举目四望就会发现周围尽是些卑鄙之人、宵小之人、粗俗之人等等。此刻，你的言行稍不检点，心神稍不稳住，便会沉沦下去，与周围的恶劣环境，卑鄙之人同流合污，那就等于害了自己一生。
人格是个人的道德品质，也是个人的性格、气质、能力等特征的总和。不可否认，具有高尚人格的人也可能遭遇厄运和不幸。但是，具有高尚人格的人宁可遭遇厄运和不幸，也绝不会放弃高尚的人格，因为他们并不是为了得到回报才保持高尚的人格。
徐悲鸿１９岁时由家乡宜兴到上海去谋生，从此开始了他的艺术生涯。１９２１年，他到法国去留学，有个外国学生竟当面挑衅说：“中国人愚昧无知，生就的当亡国奴的材料，即使把你们送进天堂里深造，也成不了才。”爱国心强烈的徐悲鸿被激怒了，他说：“那好，我代表我的祖国，你代表你的国家，等学习结业时，看到底谁是人才，谁是蠢材？”
徐悲鸿进入巴黎国立高等美术学校后，既学习油画，掌握人体素描的技巧，又研究马的生理结构，画了一千多幅活马速写。在校头一年，他的油画就受到法国艺术家费拉蒙先生的好评。在多次的竞赛中，他都获得第一名。１９２４年，他在巴黎举办了画展，所创作的油画《箫声》《琴课》等，轰动了当地的美术界。那个曾经向徐悲鸿挑衅的洋学生，不得不放下臭架子，承认自己不是中国人的对手。
积善多者，虽有一恶，是为失误，不足以亡。积恶多者，虽有一善，是为误中，不足以存。从历史的观点看，从发展的观点看，从全局的观点看，高尚的人格无疑是命运的保护神。
没有高尚的人格，便没有高尚的事业。没有高尚的人格，便没有高尚的命运。
知地知天，胜乃可全
[兵家使用范例]
萨尔浒之战
孙子总结出善于用兵作战的人总会有层出不穷的战术，而这些都来自于知己知彼和天时地利的灵活应用与把握。
清太祖努尔哈赤建立后金政权后，明朝曾派出四路大军攻打后金。当时，北方正是大雪封山，江河冰冻。明朝的军队行军缓慢，不能同时到达，结果被占尽天时的努力尔哈赤各个击破，这就是著名的“萨尔浒之战”。接着，努尔哈赤攻打沈阳，他知道自己不占地利，于是把沈阳的守军引出城来，在平原上消灭了明军，攻下了沈阳。接着，他用同样的方法攻占辽阳，控制了整个辽东地区。努尔哈赤借助天时地利，打败了气势汹汹的明军，可见天时、地利在战争中的重要性。
[商战使用范例]
掌握商业信息和市场行情
在如今，商场就是战场，要想在经商活动中获胜，就必须做到知彼知己。一个企业能否做到知彼知己，关系到经商活动的成败。而要做到知彼知己，就必须注意收集经济信息，了解市场需求，掌握商业行情，摸透竞争或谈判对手的意图等。这是经商活动极为重要的策略。
在当今这个信息时代，信息对经营的重要性想必大家都十分清楚。因此，“知”的内容和方法必须符合现代信息社会的要求。不仅要知道本企业和同行的技术水平、生产能力，更重要的是要洞察经营的外部环境，以便正确判断经营方向从而掌握经营主动权，及时抢占“制高点”。
日本精工手表在瑞士手表的竞争中，首先看到在未来10至20年内，市场上对于手表的需求量最大的将是准确而价廉物美的精工手表。于是放弃了在机械表上与瑞士手表的竞争，全身心投入开发石英电子表，从而在市场上占了上风，最终击败瑞士，登上世界钟表“王位”。
1968年，正当各国石油运输商激列争夺石油市场时，挪威32岁的耶和生却把他父亲一年前购进的3条油船卖了。不少人都嘲笑他无知，笑他不懂得趁此机会狠赚一把，这种情况对耶和生来说，是意料之中的。一年前，父亲刚去世时，耶和生从他父亲手中接过一家小小的船运公司。这家公司只有7艘船，这3艘油船是父亲刚刚投资买进的。
耶和生想到，积压大笔资金购买价值昂贵的油轮，对他这样小本经营的船运公司来说，风险十分巨大。他不能和大公司比，万一在石油运输方面遇到危险，损失就不可想象。出于这种考虑，他退出运油竞争，卖掉油船，又购进7艘散装船。他准备用这些散装船从事钢铁和原材料的运输。这些产品的运输，相对来说风险较小。虽然其利润比石油运输要小很多，但风险小，相对稳定。于是，他与一些大企业签订了运输钢铁和原材料的长期合同。
1973年，中东战争再次爆发。为了抵制欧美国家对以色列的支持，阿拉伯石油输出国先后都提高了油价，中东石油运输热立刻冷却下来。并且，阿拉斯加等地的石油开采在这时又取得了成功。运油路线缩短了，油船由原先的供不应求马上变为供大于求。这一变化，使许多的石油运输公司进退两难，形势迫使他们纷纷转向经营其他门类。
耶和生由于经营方向调整很早，不仅没有受到这场风险的冲击，相反在那些公司合同中使赢利稳步攀升，生意越来越旺。到90年代，耶和生公司已成了挪威最有生气的航运公司之一，它已成为拥有90多艘船、120万吨位的大型运输船队，还在世界各地拥有一批其他投资项目。
耶和生的成功也是建立在知已知彼基础上的。这种情况，在商战中需要有超前的意识才能做到。
推销到前线的可口可乐
孟子说：“天时不如地利，地利不如人和”。天时，地利就像人和一样，是人生成功不可缺少的重要因素。
第二次世界大战期间，由于时任可口可乐公司董事长的伍道夫善于做美国国防部的“思想工作”，从而使因战争而陷入困境的可口可乐起死回生。为了把可口可乐推销到前线，伍道夫召开了一次记者招待会，特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上，他不断强调：可口可乐是军需品，可口可乐公司愿意对海外浴血的兄弟表达诚挚的关怀，为赢得最后的胜利贡献一份力量。他的话赢得战士家属支持。在舆论的支持下，在战士家属和国会议员的促请下，国防部的官员终于同意了他的想法。
不仅如此，五角大楼鉴于战时受炮火影响很大，设厂投资冒险性太大，所以这种庞大的投资，也就自然由国防部负责。
当供应前方可口可乐的消息传出后，战士们反应强烈。虽然这样使国防部无形中增加了一大笔支出，但考虑到前线将士的渴望和士气，国防部索性宣布：不论在世界上任何一个角落，凡是有美国军队驻扎的地方，务必使每一个战士，能以５美分的价格喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需要的一切费用和设备，国防部将全力给予支持。自此以后，可口可乐的销路迅速发展到远征军中，海外市场也随之迅猛发展，特别是东南亚炎热地带，可口可乐更是成了令人羡慕的饮料。大战结束后，可口可乐随着美军登陆日本，立即掀起可口可乐热，使整个日本饮料界大为震惊。
[处世使用范例]
为别人考虑
兵法中的“知天知地，知己知彼”运用到为人处世上，就是那句让人感动的“理解万岁”。
人与人之间如果缺乏沟通，就会产生误会。为什么会这样呢？因为大伙都一种倾向，喜欢用自己的反应去判断别人的反应，即以己之必度他人之腹。
有一位才能、有进取心的24岁青年在被老师问及有什么困惑时，他答道：“有！……我的母亲……，我已决定在这个周未离开家庭。”老师向他分析道“你的行为和你母亲的行为十分相似，这就像两种同极磁力相互作用时，它们就互相抵抗与排斥。如果你能够根据对待她的方式来确定她将如何待你，你也许能通过你自己的感情来评价你母亲的感情。那么，你能轻易地解决你的问题。”老师还告诉他：“如果你知道他的母亲与你性格的相似性，主动做出一些友好、积极的表示，比如，当她告诉你去做什么事，你就愉快地去做；当她给你一个建议，你就诚恳地说出自己的相法或完全接受等等，这样，就会取得意想不到的效果。”
一个星期以后，当老师再次询问这个青年时，他答道：“我很高兴，在这一周中，我们之间没有说过一句令人愉快的话，知道吗？我已经决定留在家里了。”
有时，家庭闹矛盾的原因在于双方都没设身处地的站在对方角度想问题，而是一异孤行。
一位律师有5个孩子，但他们并不开心，因为大女儿——一个大学一年级的学生，不能按照他们所想的去生活。他们希望女儿能学做家务，或者到百货公司去锻炼，但女儿自己却很喜欢弹钢琴，不喜欢做家务。这位姑娘雄心、有能力、有自己的特点，想按自己的想法生活，不愿听命于父母。而父母呢，认为弹钢琴是浪费时间，作为一个女孩子，总有一天她要结婚、要理家，所以她应该实际一些。
父母用一种方式思考，而女儿用另一种方式思考，导致他们对对方都很难理解。但当他们致力于互相了解之后，却能和睦地相处了。
由此可见，互相了解，是解决家庭矛盾与纠纷的钥匙，是家庭幸福的重要条件。只有知己知彼，才能百战百胜，去解决一切棘手的问题。
理解别人，从别人的角度出发，为别人考虑，同时也给对方一个了解自己的机会，打开心扉，包容别人，不仅会增进双方的情感，更重要的是在这样的沟通与理解中，自己也拥有一份幸福，这是为人处世的一种美德。
(https://www.duoduoxs.cc/biquge/77_77614/c41898870.html)
1秒记住笔趣阁网：www.duoduoxs.cc。手机版阅读网址：wap.duoduoxs.cc