[提要]
“势”者，“形”之象也。“形”是运动的物质，“势”是物质的运动。“形”是客观物质力量的积聚，“势”是主观能动作用的发挥。孙子曰：“战势不过奇正。”“凡战者以正合，以奇胜。”
“正”是情理之中而“奇”是意料之外，将“正”与“奇”有机地结合起来，就会形成强不可挡的“兵势”！
[原文]
孙子曰：
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
[译文]
孙子说：要做到管理大部队如同管理小部队一样，这是军队的组织编制问题；要做到指挥人数多的部队，像指挥人数少的军队一样，这是指挥号令的问题。全国军队之多，要使其如果遭受敌人进攻而不失败的，这是“奇正”的战术变化问题。军队进攻敌人，要能像用石头打鸡蛋一样，所向无敌，这是“避实就虚”的正确运用问题。
大凡作战，一般都是以正兵当敌，用奇兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样变化无穷，像江河那样永不枯竭。终而复始，是像日月的运行一样；死而复生，像四季更替一般。
声乐不过五种，然而五种声音变化，却会产生出听不胜听的声调来；颜色不过五种，而五种颜色的变化就看不胜看；味道不过五种，然而五种味道的变化就会产生尝不胜尝的滋味来。作战的战术阵势，不过“奇”、“正”两种，然而奇正两种的变化就无穷无尽。“奇”、“正”相互变化，就像顺着圆环旋转一样，无头无尾，谁能穷尽它呢？
湍急的流水飞快地奔泻，以致能把石块漂移，这就是由于水势强大的缘故；雄鹰迅飞搏击，以致能捕杀鸟兽，这是由于节奏恰当的关系。所以善于指挥作战的人，进攻时态势险峻，掌握的行动节奏是短促而猛烈的。险峻的形态就像张满的弓弩，急促的节奏就像触发弩机。
在旌旗纷纷，人马纭纭的混乱状态中作战而指挥自己的部队不发生混乱，在浑浑沌沌，迷迷蒙蒙的复杂形势下作战，必须把部队部署得四面八方都应付自如，使敌人无隙可乘，无以胜我。在一定条件下，“乱”可以由“治”产生，“怯”可以由“勇”产生，“弱”可以由“强”产生。严整混乱，这是组织编制指挥的问题；勇敢、怯懦，是态势好坏、破敌之势的问题；弱小，是军事实力的问题。所以善于调动，用小利引诱敌人，敌人必然会来夺取。然后用自己预先布置好的重兵破敌。
所以善于指挥作战的人，他的注意力总是在“兵势”上，而不责成部属，因而他能选择将帅去造成有利于破敌的态势。善于造成有利态势的将帅指挥部队作战，就像滚动木头和石头一样。木头、石头的特性是放在安稳平坦的地方就比较稳定，放在陡险倾斜的地方就滚动，方形的静止不动，圆形的滚动灵活。所以高明的将帅指挥部队与敌人作战时所造成的有利态势，就好像把圆石从几千尺的高山上往下飞滚一样，不可阻挡，这就是“势”。
[兵法精粹]
奇正相合，善变取胜
管理大部队就如同管理小部队一样简单，这是善于组织编制的关健；指挥大部队作战，就象指挥小部队作战一样容易，这是善于运用号令的关系。军队人数虽多，然而，一旦受敌人攻击而不溃败，就要靠奇正战术互相运用；要想攻敌能象以石击卵般所向无敌，就要以我之实击敌之虚。
大凡作战，都是运用兵的正常法则与敌人交锋（正）然后把握时机，用奇兵取胜（奇）。所以善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样不可穷尽；又象江河那样不会枯竭；周而复始，如日月循环；生生不息，如四季交替。
乐音不过宫、商、角、征、羽五种音阶，但是其配合变化，却让人听不胜听；颜色不过青、赤、黄、白、黑五种色素，但是其配合变化，却让人看不胜看；口味不过酸、咸、辛、苦、甘五种味素，但是其配合变化，却让人尝不胜尝；作战的形态不过是奇正两种，但是其配合变化，却无穷无尽，奇正互相变化，永无止尽。就象圆环一样无始无终，谁能穷尽呢？
运用兵势，势不可挡
激流快疾奔泻，足以冲走石块，是由于流速飞快的缘故；猛禽高飞疾下，足以撕毁兽骨，是因为善于凝聚力，全力一击。所以善于用兵的将帅，其气热险强如张满弓的弩，其节奏急短如扣发板机。
在纷纭混乱的状态中作战，要使自己的军队不乱；在浑沌不清的情况下打仗，要使自己的部队、部署妥当，四面八方都能应付自如，让敌人无机可乘。在敌人面前假装混乱，自身和须有严格的训练；在敌人面前假装怯懦，自身必须有勇敢的素质；在敌人面前假装弱小，自身必须有强大的兵力。
队形的严正或混乱，是军队编组（数）的问题；对敌人显示勇敢或怯懦，是态势（势）的运用问题；兵力表现出来的强或弱，是战力展示（形）的问题。所以善于引诱敌人，使敌人盲动的将帅，会利用各种假象，左右敌人的行动；或以小利为饵，诱惑敌人来攻，如此就能以利诱敌，然后用强大的兵力击败敌人。
善于作战的人，会在战争的态势上求胜，而不苛求每一部属的战斗力，因而他能选择适当人才，利用有利的态势（任势）。
善于“任势”的人，与敌作战，好像转动圆木和石头一样。圆木和石头的特性是：放在平坦的地方就静止，放在陡斜的地方就容易滚动，遇方正即停止，遇圆滑即滚动。所以高明的将帅所造成的态势，就像把圆石从千丈高山滚下来那样，势不可挡，这就是军事上所谓的“势”。
以正合，以奇胜
[兵家使用范例]
曹操破乌巢
“凡战者，以正合、以奇胜。”孙子的这句话历来为兵家所尊崇。但是关于奇正的解释，各家不同，有的说“先出为正，后出为奇”；有的说“明战为正，暗攻为奇”；有的说“正面作战为正，侧翼作战为奇”；有的说“静为正，动为奇”。虽然说法不一，但大致出入不大，强调的都是在战争中奇与正的交叉，融合。
相对于“正”，孙子更重视“奇”，更重视“奇”之运用，因而他强调“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。所谓“以奇胜”，就是我们常讲的奇制胜。在具体运用中，就是要不拘常法，不守常规，敢于突破传统的逻辑程序框框，善于造成现象与本质的强烈反差，使其假中隐真，虚实结合，看似不能而能，荒谬与怪诞中隐含着科学和真理，从而达到制敌目的。
东汉末年，，黄河南北地区在几经征伐之后逐渐形成了袁绍、曹操两大集团对峙的局面。袁绍兵多将广，地域辽阔，占有很大的优势，曹操担心受到袁绍攻伐，自己防不胜防，于是陈兵官渡（今河南中牟东北）以吸引袁绍。公元200年八月，袁绍率大军接近官渡，东西连营几十里。双方相持了三个月，互有伤亡，不分胜负。曹操的实力远不如袁绍，时间一久，曹军的粮食供给发生了问题。曹操动摇起来，想撤军回许昌。他给在许昌的谋士荀彧写信以征询意见。
荀彧坚决反对曹操回师。他在回信中写道：“袁绍军人数虽然众多个战斗力很差。我军以其十分之一的兵力扼守官渡半年多，袁绍竟不能前进半步，这就是证明。现在袁绍的军队也已很疲乏，此时正是出奇制胜的时候，万万不可错过良机……”荀彧的信坚定了曹操在官渡击败袁绍的信心。
几天后，曹军捉获袁军的一个间谍，间谍供认：袁军将领韩猛押送粮车数千辆将要运至官渡，他是来给韩猛探路的。曹操立即派徐晃、史涣二将前去堵截。韩猛不敌徐、史二将，粮食全被徐、史劫走。袁绍失去几千车粮食，十分懊丧。再次运粮时，他派大将淳于琼率万人护送，并将粮食囤积在距自己大营以北四十里的乌巢（河南延津东南）。
14-劫乌巢曹操烧粮
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袁绍手下的谋士许攸为自己的亲属争辩了几句，袁绍大怒，将其遂出军营。许攸一气之下离开袁绍，投降了曹操，并把袁绍的军粮全集中在乌巢一事报告给曹操。曹操正在为如何才能出奇制胜而大伤脑筋，听完许攸的话，顿时胸有成竹。他连夜采取行动，命令曹洪留守大营，亲自率领5000精兵，打着袁军的旗号，骗过巡逻的袁军，在破晓之前赶到乌巢。5000精兵，人人带有引火的柴草，众人一齐动手，乌巢顿时火光冲天，而负责守护乌巢的淳于琼还来不及上马，就已成为曹操的俘虏。乌巢的军粮被曹操焚毁后，袁军军心动摇。袁绍又偏听偏信郭图的话逼走了大将张（合阝）、高览，士气愈发衰落。
曹操抓住战机，发起猛攻，袁军折损了7万余人，袁绍和儿子袁谭落荒而逃，逃到河北时，仅剩下800余名骑兵。
朱棣“清君侧”
作战中战术上应该做到出奇制胜，以实击虚，创造必胜条件。
历史上，以实击虚以奇致胜的事例很多。明太祖朱元璋去世后，太子朱允炆即位。同年，燕王朱棣以“清君侧”为名举兵造反，燕军与建文帝的官军展开了两年多的拉锯战，双方各有胜负。尽管朱棣身先士卒，出生入死，但他所攻占的城镇，撤军后又很快被官军夺去。总之，形势对他十分不利。为此，朱棣忧心忡忡。就在这时，一名朝廷贬官前来投靠朱棣，官报都城空虚，朱棣的心腹谍臣道衍同样从北平城派人送来书信，建议朱棣攻打京城。朱棣绝路逢生，喜出望外。他避开与建文帝的官军正面作战的战场，破釜沉舟，远袭京师，不到五个月就攻到了长江北岸，与京师仅一水之隔。建文帝未料到燕王会有此举，大兵全已派出，京城无力防卫，只好向朱棣请求割地以求和，朱棣胜券在据，不肯罢休，挥师过江，一举攻下京城，这就是历史上的靖准之役。
燕王以奇致胜，以实击虚的战略不仅让他反败为胜，而且让他夺得了“皇帝”的定座。
[商战使用范例]
一张神奇的海报
出奇制胜，是社会竞争中的普遍方略。社会竞争的现实是，许多人甚至成百上千的人都盯着同一个目标，“相对而争利。”在竞争的队伍里，可能有许多精明强干、智慧过人之士。获取目标所能采取的办法，差不多人们都想到了。这样，要想超出众人，出类拔萃，就必须有一点“绝招”，见人所未见，为人所未为，出奇制胜。
法国的未来海报广告公司，刚成立不久时在大街上张贴了一幅巨大的海报，只见海报上一个漂亮女郎穿着三点式泳装，双手叉腰，体型健美，笑容可掬，女郎身边留有一行文字：9月2日，我将脱掉上面的。没有落款，不知张贴者。路过此街的行人议论纷纷，都记住了9月2日。9月2日一大早，人们发现漂亮女郎依然双手叉腰，依然面向行人露出迷人的微笑，但“上面的”果然没有了，裸露的是健美的胸部，女郎身边的一行字也换成：9月4日，我将脱掉下面的。依然没有落款。出奇的海报不但引得行人的议论纷纷，还引起了新闻记者的注意。记者们四处探寻采访，希望找出一些蛛丝马迹，但却毫无所获。9月4日凌晨，许多人早早出门去看究竟——漂亮女郎“下面的”果然不见了，只见女郎背向行人一丝不挂，身材修长，肢体匀称，是健与美完美无瑕的组合。女郎身边的一行字分外醒目：未来海报广告公司，说得到，做得到！一瞬间，该公司名气千里，家喻户晓。这个广告谋略中的“9月2日，我将脱去上面的”“9月4日，我将脱去下面的”是“以正合”，“未来海报广告公司，说得到，做得到”是“以奇胜”。
博览会上的铜牌
有一年，美国芝家哥举办规模很大的世界博览会。世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。美国赫赫有名的五十七罐头食品也送了去参加展览。但令他失望的是，博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。
博览会开始后，前来参观的人，拥挤异常，但是，到汉斯先生阁楼的人，简直绝无仅有。为此，汉斯想出了一个绝妙的办法。
在博览会开幕后的第二个星期，会场中出现一个新奇的玩艺儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：“拾得这块铜牌，就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”
数千块铜牌续在会场上发现。不久，汉斯那无人问津的小阅楼，便被挤得水泄不通，会场主持人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。从那天起。汉斯的阁楼，成了博览会的“名胜”，参观者无不争先前往，既使铜牌绝迹，盛况也未削减，一直到闭幕。不用说，汉斯先生的招儿是够奇的，这一奇招，使他转败为胜，打了个漂亮仗。
[处世使用范例]
林肯的口才
林肯是美国历史上最著名的总统之一，他拥有杰出的口才，常是以奇致胜，留下许多佳话，这也为他以后竞选议员和总统打下了很好的基础。
1860年，林肯以奇制胜，妙语连珠打败对手，使对方无话可说，取得总统竞选胜利的。林肯当时是共和党总统候选人，他的对手则是民主党的大富翁道格拉其开。这位阔佬每到一个地方，都会丑化他的竞争对手：“我要让林肯这个张下佬闻闻我的贵族味。”他在一列豪华上安上一门大炮，每到一站呜炮30响，并伴以乐队齐鸣。而林肯不但没有专车，就是坐火车也要自己买票。在一次演讲会上，他说：“是的，我没有专车，没有财产，但我有妻子和三个儿子，他们都是我的无价之宝。另外，我还有一个办公室，室内有一个大书架，架上的书值得每个人读。我本人既穷且瘦，不会发福。我实在没有什么依靠的，唯一可依靠的就你们。”
面对林肯这样的演说，道格拉斯黔驴技穷，无力回击只好眼睁睁地看着林肯取得竞争选的胜利。
故善战者，求之于势，故能择不而任势[兵家使用范例]
毛主席的谋势造势艺术
“任势”包含两方面意思，一是对于自己的部队，要有一种“勇势”。就是要使部队能始终操持旺盛的斗志，高昂的士气，严整的军威，这种一往无前的气势，是夺取战争胜利的基本因素。另一方面，要对敌人造成一定的“险势”。就是在交战时，努力造成一种强有力的威慑形势，从心理上给敌人以极大的压力和震撼，动摇其军心，涣散其斗志，迫敌就范，从而造成有利于我而不利于敌的态势，使敌人在不利的形势下与我决战，迫敌按照己方的计划作战，逐步将战争导向胜利。
毛主席非常重视“造势”的作用，不论是对己形成的“勇势”，还是对敌制造的“险势”，都达到了很高的造诣。仅以三大战役为例，毛主席通过选“点”造势，对敌形成了一个双骊个“险势”，无不令人叫绝。辽沈战役，毛主席看好锦州，一战获重，形成了关门打狗之势，使国民党55万大军陷入灭顶之灾。就连国民党将领范汉杰也不无钦佩地说：锦州好比一息息相通扁担，一头挑华北，一头挑东北，锦州一失，这条扁担就断了，非雄才大略之人，不能做出此断。平津战役中，斩断敌东西摆开的一字长蛇阵，造成隔而不围、围而不打之势，置国民党军队于军心涣散、是守是逃举措不定的狐疑状态。淮海战役中，攻取宿县一个点，一举切断了徐蚌线，使位于徐州十字架的刘峙集团置我军的包围这中，从而决定了这次决战的大局。同时，我军还在战役中多次实施分割、包围、穿插、迂回等，以小“势”配合并形成大“势”等，都充分表现了毛主席高超的谋势造势艺术。
曹操乘势力败马超
历史上，由于选人不当，用人失策，因而“失势”造成兵败的例子数不胜数。公元221年（东汉建安十六年），割据一方的马超、韩遂等人合兵10万据守潼关，曹操率军前去征伐。曹操在潼关与马超对峙，表面上以大军牵制马超主力，暗中却派精兵悄悄渡过黄河。紧接着，曹操主力也顺利西渡黄河，向南推进。马超退守渭水，曹操设疑兵表示准备撤军，暗地里则派人修桥渡过渭河，且加紧修筑营垒。马超率军乘夜攻营，曹操设伏兵歼之，马超进退两难，向曹操求和。曹操假装同意，趁离间马、韩联盟，马超的力量进一步削弱。曹操乘势力败马超。
曹操与马、韩联军会战初期并不占优势，不过曹操并没有就此罢兵，而是利用各种计谋积极创造有利条件，为自己营造了一系列的有利态势，等到时机成熟之时，全线出击，大败马超。曹操面对最初不利战况，“求之于势”，变劣势为优势是一位名副其实的善战者。
[商战使用范例]
发挥人才的特长
不“择人”则不知如何用兵；不“择人”则不知将之优劣。知敌之情，方能正确“任势”；知将之优劣，方知部署之妥否。因而，“择人任势”实际上是求得全胜的大谋略。同性，这也是现代企业经营中不可缺的重要因素。
曾经世界曾富堤义明经过20多年的时间，将当初一个名不经传的西武集团变成了今日堪称日本一雄的西武集团，其成功的重在原固之一，就是他能够“择人任势”，使企业内部的各种人才都能最大限度地发挥自己的特长，从而推动企业不断向前发展，创造出一流的效益。
福特汽车公司是美国著名的汽车公司，在国际上享有崇离的声誉。它的创始人亨利·福特十分重视培养和提拔人才。一个典型的例子就是他大胆聘用37岁的年轻建筑师阿尔巴顿·康，从而在福特公司诞生了93分钟造车的神话。而福特一世也同样十分重视对人才的使用与培养。在福特一世决定退休，由亨利二世接任总经理时，福特公司因为种种原因而陷入了困境。亨利二世接管公司后，急需改变的是扭转公司高级管理人员匮乏的局面。因此，他不异高薪聘请管理人才，而且给他们足够的权力自由，让他们充分发挥才能。当明有一个以桑顿为首的“桑顿小组”，这个小组由十名出色的年轻军官组成，他们具有了不起的运筹能力，可是他们要求的年薪标准也很高。不过亨利二世认为，这种离级人才必然对公司的发展有利，付给他们高薪是物有所值，因此他便许诺重金把他们全部聘请到公司，并委以重们为福特公司的发展作出了巨大的贡献。
无论是老福特还是亨利二世都非常注重利用人才。老福特任用年轻建筑师，提高了生产效率；亨利二世不惜重金聘用“桑顿小组”，扭转了公司的不良局面。这些都说明了“择人而任势”在企业管理中的重要意义。
罗恩斯坦拒绝没收计划
所谓势，就是由人、事等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。
这里的“人”是指具体办事的人，一件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，祖祖辈辈都从事仿钻石饰品生产。在第二次世界大战结束之后，奥地利被盟军占领，因为在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产过望远镜等军用物资，因此斯瓦罗斯基公司差点被法军当局没收。罗恩斯坦是美国富商，当时他正在奥地利，当获知此事后，立即前去和斯瓦罗斯基家族谈判。罗恩斯坦主动提出，他可以去同法军交涉，设法不使公司被法军没收；但他提出了一个条件，如果交涉成功，斯瓦罗斯基家族必须将公司的销售权让给他，且在他有生之年，他可又从销售总额中提取１０％作为报酬。
罗恩斯坦的条件虽然非常苛刻，但他所能提供的帮助，却也是十分有价值的。斯瓦罗斯基家族权衡再三，别无他法，只好接受了这一条件。罗恩斯坦与斯瓦罗斯基的谈判一结束，马上又去了法军司令部，要求法军撤销没收计划，他说：“我是美国人罗恩斯坦，斯瓦罗斯基公司从即日开始已成为我的公司，该公司因而属于美国的财产，所以我拒绝法军的没收。”法军一听斯瓦罗斯基公司已经成了美国人的公司，顿时无话可说，只好同意罗恩斯坦的要求，撤销了没收计划。不久之后，罗恩斯坦设立了斯瓦罗斯基公司销售代理公司，其实这家代理公司只不过就是开发票，以确保１０％的销售额能成为罗恩斯坦的利润而已。
[处世使用范例]
择人任势
优秀的政治家总是善于创造对自己十分有利的政治态势，而绝不会一味地对下属求全责备。作为一名掌权者来讲，一定要善于择人任势。
曹操之所以能够成就霸业，和他善于造势与善于用人是分不开的。曹操不理会董昭之召，从长安东逃，在陈留结识了孝廉卫兹。卫兹非常有谋略，而且讲究节操，因此备受曹操器重。曹操曾多次登天拜访卫兹，和他共商天下大事。
卫兹动员曹操要抓住时机发动起兵，成就霸业，他还拿出家财来帮助曹操招兵地买马，为曹操起兵起了重要的推动作用。这时，曹操在谯县的宗族、宾客、部属也纷纷起来加盟，其中就有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯渊等各位贤才。后来他们都成了曹操的心腹将领，跟随曹操南征北战，创下了赫赫战功。
后来，曹操欲“挟天子以令诸侯”时，遇到许多麻烦，又多亏董昭、钟繇等人的及时帮助才得以流过难关。看到曹操十分爱惜将才，董昭、钟繇后来也陆续加入到曹操的队伍中，他们同样为曹操成就帝王霸业贡献了一分不可缺的力量。
可以说，如果曹操不注重利用贤才，在那个群雄逐鹿的时代里，他肯定是成就不了一番霸业的。曹操成功的原因是多方面的，但他善于“择人而任势”则是其中最重要的原因之一。
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