笔趣阁 > 恐怖灵异 > 遥望虹霓 > 第二百七十七章 家家有本难念的经

冯会计是一名有着十几年工作经验的外贸会计,她相当于卓越实业的半个顾问。

    林瑶曾经非常信任她,毕竟与外贸政策相关的问题,林瑶不太搞得明白,可是冯会计却再清楚不过。

    从这天开始,林瑶对她的信任打了折。

    现如今,大部分贸易公司的日子不好过,卓越实业除外。

    林瑶把公司定位在高品质机械零件供应商,努力打造自主品牌,和建立自主渠道,不搞低价竞争。

    初期打开市场并不容易,但是一旦建立起合作关系来,都将是长期而稳定的。

    事实也是如此,卓越实业的生意日渐红火,两大支柱文先生和Hossein的订单也是源源不断,如果不是退税问题,林瑶都已经准备再次扩大经营了。

    即便卓越实业退税遇阻,造成的不利影响也是有限。

    总之,林瑶相信自己的商业构想和经营策略都没有问题,卓越实业也没有问题,她相信自己,只要坚持下去,一定可以获得成功!

    冯会计显然不这么认为。

    然而,就算冯会计不认同她的经营策略,不清楚她的家底,也应该知道,贸易公司因为骗退税的案子暂停退税只是暂时的,短则数月,长则数年就能恢复。

    发生了这种事,冯会计应该做的,难道不是如何帮她解决问题,譬如证明他们是合法经营,尽快拿到退税吗?

    她却让林瑶将出口业务转到其他公司,这么做真是出于“好意”吗?

    冯会计并不知道,迄今为止,林瑶还将出口业务的大头放在宁波代理公司,原因是那边收取的代理费仅为1%,而杭州进出口代理公司收费一般为1.5%到2%。

    如果冯会计不提那代理费为3%的进出口公司,林瑶不会想到这一层,还真以为她在为卓越实业考虑。

    趋利避害是人的本能,冯会计遇到棘手的问题后,想要放弃卓越实业是她自己的选择,但是她打着“好意”的名头,试图赚取代理费差价的行为,让人无法欣赏。

    既然冯会计靠不住,林瑶只得自己想办法了。

    接下来的时间里,她仔细梳理了一遍卓越实业的进出口流程,没有问题!

    她核对了进货出货所有相凭证,俱都齐备!

    这些出口货物相关的手续不是她一个人办理的,但是所有这些人都是她手把手带出来的,也是在她指导下一步步完成的。

    林瑶对于这些货物的情况即便说不上了如指掌也是相去不远,她将全套采购及出货资料的复印件再次过了一遍,直到所有出货情况了然于胸,她松了口气。

    做完这一切,林瑶将资料收起,依次放回文件柜,然后给自己倒了杯热水。

    站在她的办公室窗口,可以看到一座霓虹闪烁的摩天大楼,那是两年前建成并投入使用的奥兰多之星。

    林瑶蓦地想起了半年前,秦容泽让崔辰逸转告她的那番话。

    “任何公司在成长的过程中都不可能一帆风顺,奥兰多也一样会遇到危机。凡事都有两面性,你可以将它视为一次挫折,一道坎,也可以视为一次机会。”

    林瑶忽然觉得有些好笑,就连奥兰多,都有那么多人担心它会倒闭,一有风吹草动就急着辞职,何况她区区十来个人的小公司?

    至于退税问题,在杭州,像卓越实业这样退税受阻的外贸公司何其多?如果大家的退税都不办理,势必会对当地外贸行业的发展造成一定的打击。

    因而,她相信这只是暂时的,相信或迟或早都会恢复正常退税,也相信卓越实业一定可以渡过这次危机!

    只要垮过这道坎,它将是成长路上的里程碑。

    ***

    翌日,林瑶一大早就将众人召集起来,开了一次会。

    “想必大家也知道,因为退税受阻,卓越实业遇到了一点困难,但困难只是暂时的,并且在我们承受范围以内。这就好比一次小小的考验,因为这次考验,我们需要做出一些应对措施。比如说,业务人员在接单时,需要将这一层考虑进去……”

    卓越公司实行的是两套薪酬方案,一套是底薪+绩效,绩效工资为利润的10%;另一套是无底薪、高分成,分成为利润的50%。

    这两套方案的具体内容被打印出来,白纸黑字地分发给全体业务人员。

    虽然目前还没有业务人员达采用第二种薪酬制度,但是按照眼下的趋势,卓越实业很快就会出现“第一个吃螃蟹”的业务员。

    任谁也不会想到,卓越实业的自营出口后会遇到这样的问题。

    目前卓越实业的平均利润利在20%-30%,平均退税率9%-17%。

    这就意味着,利润率20%左右的订单,退税将占去一大半,如果再分给业务人员一半,退税的风险将由林瑶一人承担不说,每一批货她都要贴钱进去。

    而利润率低于20%,那么她需要额外负担的比重就更大。

    老实说,她这样算不算作茧自缚?

    特殊时期,她不能为了硬撑而硬撑,可是朝令夕改不是林瑶的风格。而且业务人员没有了后顾之忧,才能够安心做事。

    林瑶提出了折衷方案,“利润超过30%的订单可以直接结算50%分成,利润低于20%的订单则需要等到退税到账以后再作结算,介于两者之间的,我会先结算部分成。”

    也就是说,不论退税多久能到账,也不论最终能否到账,只要业绩够好,利润率够高,他们照样可以拿到高薪。

    众人纷纷点头,表示认同。

    林瑶见状,心下略安,“单证在做文件时也需要特别注意,所有的文件都必须严格按照有关部门的要求来做,业务员也要帮忙审核文件,杜绝一切发生错误和遗漏的可能!

    除此之外,所有的文件都必须留下备份,以便有关部门随时来查。”

    众人齐声答,“是!”

    林瑶满意道:“卓越实业这段时间的工作效率很高,大家要继续保持下去。”

    李玲大声抢答,“没问题!”

    会议室原本紧张的气氛随之一松。

    林瑶轻笑,说道:“很好!胡文光等下和我一起去税局,其他人散会。”

    林瑶并没有像冯会计提议的那样,立刻停止自营出口,而是一切照旧。不仅如此,她还主动出面接洽税局的工作人员。

    林瑶成为研究生以后的第一个暑假,过得比以往的任何时候都更为煎熬。

    这起骗退税的案子牵涉面甚广,影响巨大,具体大到什么程度,并不是林瑶这个级别可以了解的。

    她只知道,她的整个暑假都在往有关部门跑。

    因有关部门要求,卓越实业填了许多表格,提供了无数能想象得到的或是想都想不到的证明文件,例如所有出口产品的付款凭证、购销合同、生产工艺流程图,成品出库单,运输单据、运费发票、运费支付凭证……

    对于生产厂家而言,这或许不是什么大不了的事,毕竟生产厂家的产品相对专一。

    对于卓越实业这样贸易公司而言却不同,他们的产品来自全国各地,种类之丰富多样超乎想象,因此需要提供的文件和资料之多也超乎想象,一批货需要提供近百页的资料是常有的事。

    林瑶知道,她做的所有这些,只是为了向有关部门证明,这批货物是真实存在的,并非凭空捏造。

    不仅如此,有关部门还时不时要求她补充某份早已提供过的资料,这当然不是因为有关部门的工作人员粗心大意,几次三番将文件弄丢,他们只是在用这种方式反复确定这些文件,以及这批出货的真实性。

    所幸,卓越实业行事颇有章程,并且和供应商们的关系也十分不错,所有的文件和附加材料都一一提供,八月下旬,林瑶得到了有关部分的官方答复:等通知。

    按照林瑶的理解,这就是卓越实业这边的工作已经得到认可了的意思,其他都只是时间问题。

    还有几天就要开学了,如果能够在暑假期间完成这些,对于林瑶来说也算得上不幸之中万幸了。

    晚上,林瑶接到了简雯的电话。

    这段时间,她和简雯都特别忙,联系得不多。

    难得放松心情,又难得接到老友的电话,林瑶喜上眉梢,打趣道:“简总怎么有空打电话给我啊?”

    “我再忙也没你忙。”简雯笑着说道:“对了,我买的房子装修好了,月底能入住,据说按照这边的风俗,搬家得请客吃饭。”

    简雯原本和员工一起住宿舍,她的父母听说自家闺女和程阳处了三年对象后分道扬镳,还吃了那么大的亏,于是放弃了老家的工作,一起来杭州陪女儿了。

    为了方便两老在杭州定居,简雯买房了。

    “那我提前恭贺简总乔迁之禧!”林瑶由衷道:“你的效率可真够高的,这么快就装修好,能住新房了!”

    简雯买的是毛坯房,自己买材料和找人装修,而林瑶比较懒,她买的是装修好,能拎包入住的二手房。

    “我那不是付了首付就没钱了嘛,所以只简单装修一下,用不了多少时间。”说到房子,简雯颇感郁闷,“我那套房子要搁这会儿买,至少能省几十万,精装都够了!”

    杭州的房价接连涨了几年以后,有关部门出台了一些调控政策,楼市开始降温,今年自年初开始小幅下降。

    起初谁都没有把这当回事,谁知到了暑假,杭州的房价居然跌跌不休,什么楼市拐点之类的理论再度尘嚣其上,搞得人心慌慌。

    手上握有多套房的人急于脱手,不断降价,准备买房的人选择持币观望,而年初才买了房的人都在后悔买早了。

    问题是谁又能早知道?

    林瑶要是早知道,她大概不搞什么自营出口了,和简雯一样,找家可靠的进出口代理商多省心?

    林瑶在心中五味俱杂,语气却依旧淡然,“房价有涨有跌,很正常,再说,咱们买房是为了自住,又不是炒房,而且总共一套房,不论涨跌都一样。”

    简雯苦笑,“道理我懂,可心里还是会觉得不平衡。”

    “你这样想就不对了。”

    林瑶替她分析道:“这次房价大跌是因为楼市调控政策,楼市会调控是因为涨得太快。有关部门不想看到房价涨得太快,更不想看到房价跌得太快。

    所以啊,等着吧,用不了多久就会有新政的,到时候情况又不同了。

    若是把眼光放长远一点,譬如三年或五年后,房价肯定会比现在高许多,到时你肯定会庆幸自己买房够早够及时!”

    “噗---”简雯笑了出来,“照你这么说,我应该在心里偷着乐才对?”

    偷着乐是不可能的,平白多花好几十万,换了谁都乐不起来,就连提前住进属于自己的房子都不觉得那么开心了。

    就像卓越实业的自营出口一样,虽然不至于山穷水尽,还留有一线生机,但是卓越实业的退税一天不下来,林瑶就一天高兴不起来。

    家家有本难念的经……

    林瑶是在劝简雯也是在劝自己,“平常心看待这些就可以了。”毕竟买都买了……

    简雯回以一声叹息。

    这些话题太过沉重,林瑶话锋一转,说道:“说了老半天,你还没说在哪儿吃饭呢,快快快,把时间地点都发过来!”

    “放心吧,肯定少不了你的一份!”

    “听到你这么说,我总算放心了。”

    简雯笑了笑,说道:“林瑶,我决定参加十月份的考试。”

    研究生入学考试一年两次,一次是在十月份(在职),还有一次是在一月份(全日制)。

    林瑶愣了一下,简雯考研应该不难,可她一年得参加好几个国外展,真是很忙很忙,她还有个公司需要管理,哪有时间备考和读研?

    “你真决定考研了?”

    “是啊。”简雯感慨道:“自从开了公司,我一直觉得心有余而力不足,管理一个七八个人的小公司太累了,就想像你一样,去充充电,学习学习。”

    这倒是事实。

    不仅简雯,林瑶也觉得让别人做事比亲自动手难得多。

    自己做事是一门手艺,让别人做事则是一门艺术,难,简直太难了……

    林瑶问,“卡洛斯知道这件事吗?你能安排出时间上学吗?”

    “嗯。”简雯欣慰道:“他知道的,而且他很支持我继续深造。再说,我们公司里的人员也都上手了,用不着我天天盯着。”

    “哇,那真是太好了!”林瑶语气夸张地说道:“我有些等不及想称呼你一声‘学妹’了。”

    电话那头,简雯“噗哧”一声,笑了,“皮一下很开心是不是?”

    林瑶看着天上的弦月,反问道:“咱们可以一起上学,难道不值得开心吗?”

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