杨南想了一下,觉得恶意竞争这种事情,导致的结果肯定是两败俱伤,如果连利润都没有了,那生意做下去还有什么意义?
他当然明白王孟是要用这种方式来“饿死”华益,因为王孟现在的客户比华益多,一两个客户的订单不赚钱甚至略亏,他的工厂也可以维持下去,而华益却不行。
尽管是这样,杨南还是对老金说道:“金总,四十五块这个价格,是一个零利润的价格,控制得不好的话可能还会亏本。”
杨南喝了一杯茶,继续说道:“王孟的目的不光是要和你做生意,最主要的是为了打压我们华益,这一点相信你也是明白的。”
“这个我就不知道啦。”老金笑着说道。
杨南知道他是揣着明白装糊涂,站在他的角度,他不会去在乎什么恶意竞争,他要的是实实在在的好处。
杨南说道:“他现在给你四十五块的价格,是因为我们华益在他隔壁,如果等到他把我们打垮了,你觉得他还会给你这个价格吗?”
老金喝了一口茶,说道:“杨总,赵总,这些我们都不说啦,做生意,价格绝对是个敏感的问题啦,没有人会和钱过不去是不是?但是就情分而言,我绝对是站在你们这边滴!”
老金顿了一下,“我的意思,如果是同样的价格,我肯定优先给你们做啦。”
杨南点点头,说道:“金总,对不起,不是我做不到这么低的价格,是我不想陷入这种恶性竞争当中,希望你能理解我。”
老金一听这话,脸色立即暗淡了下来。
不过他毕竟是几十年的**湖,笑容立即堆上了脸,说道:“老话说得好啊,生意不成人意在嘛,现在做不成并不代表以后做不成,是不是?”
老金说完这话,又喝了一口茶,继续说道:“那下一批的材料,我就拉到隔壁去啦。希望你们这边把收尾的工作做好,以后大家合作的机会多得很呐,没事我就告辞啦!”
老金说完,起身就往门外走。
这种情况下,杨南也不便挽留,只好跟着老金走出办公室,送他到公司门口。
杨南回到办公室的时候,赵子强还坐在原处抽着闷烟。见杨南来了,他愤愤地说道:“这个死老头,说得好好的东西要变卦!”
“没办法,要怪的话,只能怪王孟,那真是个典型的小人。”杨南一边说一边点上一支烟。
“其实我们可以告他老金违约,他得赔偿我们的损失。”
“算了吧,你以为打官司那么简单,赢了官司输了钱,哪有那么多精力去消耗这种事情?”
“这个王孟,简直就是个王八蛋!”
杨南看着赵子强说道:“说这些没有用,咱们现在就只有老刘一个稳定的客户。下一步咱们要在业务方面多加强,开发一些客户出来,要不然公司可能会维持不下去的。”
赵子强点点头,“你放心,还有几家公司想跟我们合作的,只是要等一段时间。”
“老刘的那批货做得怎么样了?”
“做了大半了,没有什么问题。”
两人正说着,杨南的手机响了,他拿起一看,是刘兴华打开的。
“你看,说曹操,曹操就到。”杨南对赵子强说道。
“喂,老刘。”
“小杨,你隔壁来了一个竞争对手啊!”
“怎么,你也知道?”
刘兴华在电话里笑了一下,说道:“你别看我不在你公司里,你那边什么情况我都知道。”
“哦?你公司的跟单员对你说的吧。”
“是。那个姓王的跟我的人说,他那边是新设备,比你这边好用,还说价格可以低到我们满意。”
“那你是怎么想的?”
“我还能怎么想,这是恶性竞争,我相信他暂时会给我好处,等到你被他打压下去了,他就会坐地起价,我才不会贪他这点小便宜。”
听到刘兴华的这番话,杨南的心里还是挺感动的。老刘是个很有远见的人,再说以他和杨南的关系,再怎么样也不会和王孟合作。
和刘兴华打完电话,杨南对赵子强说道:“这个王孟,真是要赶尽杀绝,连老刘他都想收买!”
“他是想先把我们饿死,再把我们收购了。”赵子强说道。
“哪有那么容易,他想得太天真了。”
“南哥,你放心,我们现在才刚开始,路还长着呢。我这边有几个客户正在谈,相信不久就会下单的。”
杨南点点头,说道:“子强,你的能力我是相信的,要不然我也不会拉你进来,慢慢来吧,不急。”
不知不觉中,已经到了下班的时间。杨南和赵子强去公司食堂吃了饭,然后一起回到了住处。
由于白天坐了三四个小时的大巴,又坐了一个多小时的飞机,杨南感觉很疲惫,于是一到住处,他就进了卫生间,痛快地洗了一澡。
杨南从卫生间里出来,赵子强又进去洗澡去了。
洗完澡,杨南感觉舒服了很多,也没有了先前的疲惫感了。
他坐在沙发上点燃一支烟,悠闲地抽着。这时候手机响了,他拿起一看,是老金打来的。
这个老家伙,还想说些什么呢?杨南心想。
“喂,金总。”
“哎呀,小杨,都说了下班时间和不是正式的场合,叫我老金就行啦。”
杨南一听老金这说话的语气,知道他葫芦里又要买药了。
“那好吧,老金。有什么话你就吩咐吧?”
“小杨,我能吩咐你什么?只想和你聊聊天而已。”
“怎么聊呢?咱们就这样在电话里聊吗?”
杨南估计老金还是想和他合作,今天下午在公司里只不过是对他压压价而已。
现在既然人家主动打电话来谈,就不能只在电话说,好歹也要找个地方坐坐。
“小杨,你在哪儿呢?你一个人出来吧,我们两个找个地方饮杯茶,聊聊天啦!”
杨南想,老金叫他一个人出去,可能是有一些心里话要对他说吧。
“好的,老金,你在哪儿,我马上出来!”
“我就在你们公司路口对面的一个茶楼里,你过来吧。”
杨南隔着卫生间的门跟赵子强打了个招呼,然后快步下了楼。
由于老金说的那个地方不远,杨南就没有开车去,大约走了十来分钟,就到了老金说的那家茶楼。
老金坐在茶楼的一角。看到杨南来了,他笑眯眯地招呼他坐下,并把旁边的茶艺小姐支开,亲自为杨南倒上了一杯热茶。
“小杨,合作我还是想和你合作滴,就按你说的四十八块。不过我有几句心里话想对你说,不知道你愿不愿意听啦?”
杨南端起茶杯,抿了一口茶,说道:“老金,有什么话你就说吧?”
“哎呀,你们公司的那位小李姑娘,那是真漂亮啊!”
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