“各位,你们打车出行的时候,是不是有可能半天都打不到车,又或者打车的价格太贵了?”
张俊开口询问道。
众人闻言一愣,台下变得喧哗,大家纷纷张口回答。
“没错,我就经常遇到出门打不到车的情况,有一次还因此错过了航班!”
“我们那里,出租车太贵了,起步就是好几块钱,稍微跑远一点就要十多块钱。”
“……”
张俊微微一笑,道:“看吧,很多人都遇到过这些类似的情况,而这就是用户痛点。不过大家不必担心,传奇科技公司已经想出了解决办法!现在,我将郑重给大家介绍我们公司最新开发出来的软件Uber出行APP。”
Uber?
不就是共享电单车吗?
众人微微一怔,内心疑惑。
张俊介绍道:“大家也都知道Uber电单车,但Uber电单车只是Uber出行的业务之一。”
众人听到这话,顿时了然,不由低声好奇地讨论起来。
“你说Uber出行准备推出什么业务,会不会是Uber共享单车?”
“应该是的,毕竟共享单车最近也挺火的,市场竞争激烈,传奇科技公司不可能没看到。”
电视机前,摩拜一众高层一个个心慌意乱,感觉到了一股强烈的危机感袭来,好似黑云压城城欲摧一般。
“怎么办?传奇科技公司肯定要进军共享单车领域了,以他们的实力,恐怕很快就会成为市场第一,摩拜堪忧啊!”
“想要跟传奇科技厮杀,只能对外找更多的投资公司融资,唯有烧钱补贴,才能打败竞争对手,哪怕这个竞争对手是传奇科技!”
“是的,必须如此,看来,第三轮融资迫在眉睫!”
传奇科技公司这边还没宣布自己要进军共享单车市场,就让如今的共享单车巨头摩拜慌了神。
传奇科技公司威名当真是恐怖如斯!
张俊淡淡一笑,道:“正如大家所想的一样,Uber也推出了Uber单车,实现’最后一公里’绿色出行,大家拭目以待。其实,Uber单车并不是我要讲的重点,我刚刚提到了打车。Uber出行主要是解决打车难打车贵的痛点!”
“我们知道,现在越来越多的家庭购买了汽车,但平时除了有需要的时候,才会开车。也就是说,这些汽车大部分的时间都会处于闲置状态。各位试想一下,若是能够把这些闲置状态的私家车利用起来,拿来共享,提高私家车的利用率,私家车的主人能够通过Uber出行软件接一点打车订单,趁机赚点外快,岂不是两全其美的事?”
张俊说完,故意停顿了一下,好让大家反应过来。
此时,台下已经全场哗然。
“我靠,这特么才是真正的共享啊,私家车长期处于闲置状态,拿来接点打车订单,这才是共享啊!此前,无论是Uber电单车,还是摩拜单车,其实是自己把车买回来放在指定的停放点,然后出租,这纯粹就是出租业务,感觉跟所谓的共享经济有点不沾边。”
“牛啊,私家车接打车订单,传奇科技公司是怎么想到的,这头脑也太聪明了吧,真是不得不让人佩服啊。显而易见,私家车的数量越来越多,打车市场潜力巨大啊!”
“打车的收入显然比共享电单车和共享单车高,市场前景广阔,Uber出行还囊括了后两者,今后人们出行就只需要打开Uber出行app就足够了。”
Uber打车商业模式,更为惊人,更加契合“共享经济”。
一经提出,就立即引起全球热议,互联网科技界和资本界,不禁都为这个创意而震惊,更是有很多企业蠢蠢欲动,也向杀入这一行业,分一杯羹。
不过,传奇科技公司的准备工作做得很好,Uber出行APP软件已经开发出来了,优化算法早已完成,只要推广成功,更是招聘了一批专业的网约车司机。
Uber出行看似要将私家车这个闲置资源利用起来,但其实在一开始的时候,本质还是传奇科技公司自己组建网约车车队,对外提供打车服务。
光是网约车司机的数量,就已超过了40万人,全球各大一线城市基本上已经布局成功。
当然,这么点司机数量远远不够,但传奇科技公司也只是起到一个引导作用,之后主要还是要靠私家车。
前世,国内就有3000万网约车司机,传奇科技公司再怎么牛逼,也不可能招聘这么多专业司机。
发布会上,张俊还介绍了Uber的很多功能,譬如顺风车、拼车、专车、货车等服务……
一切你能想到的或者想不到的功能,Uber出行都有。
张俊还没介绍完Uber,现场嘉宾以及观看直播的观众们,皆不由自主的拿出手机,在“APP Store”搜索“Uber出行”APP。
短短几分钟,“Uber出行”就有七八十万的下载量。
很多专家教授也是第一时间在微博或Twitter上发表自己的看法,以便吸引更多的粉丝。
不过这些人的观点基本上差不多,都认为“Uber解决了人们出行的痛点,一定会大受追捧”。
微博热搜上,Uber迅速火出圈,在网上被疯狂传播。
张俊滔滔不绝地向大家介绍Uber介绍了很久,特别强调了Uber、网约车车辆、网约车司机的关系,虽然没有签署劳动合同,但是保持经济合作关系,既保障司机合法权益,又能让司机自由安排自己的时间。
此外,张俊还提到了乘客安全问题,Uber开发了一键报警“紧急”按钮功能,可直接在应用内报警,自动向警方发送位置以及车牌信息,全程无需说话,不会引起歹徒司机的注意。
当然了,司机也有同样的报警功能,万一乘客不怀好意呢~
广大网友们不禁为这种非常人性化设计点赞。
本来有不少人担心网约车司机鱼龙混杂,有些人品行恶劣,一看到年轻貌美的女乘客,顿时色胆包天,就想猥亵她。
现在有了“紧急”报警功能,顿时放心不少,也愿意尝试使用Uber出行服务。
发布会还在继续,下载Uber出行APP的用户越来越多,其中不乏大部分的私家车司机,只要能够签约成为Uber出行的网约车司机,平时就能顺便赚点外卖,何乐而不为?甚至于,还能靠这个营生。
一名专家教授在微博中写到:“随着Uber的用户越来越多,用户会渐渐习惯于打车时使用Uber,而不是傻傻的站在马路边上等出租车。届时,出租车行业将受到巨大的冲击,网约车市场会成为市场主流!出租车司机为了赚钱,最后也不得不签约成为Uber的网约车司机!”
这篇微博被疯狂转发,很多私家车司机看到这个这个之后,选择下载Uber出行。
“Uber出行大抵上就是这样,今后,我们还会持续更新软件,为大家提供更好的服务!”张俊说完,接过一瓶农夫山泉,大口喝了起来。
讲话讲了蛮久,口水都快干了。
众人见张俊并没有下台或者宣布发布会结束的意思,不由暗暗一惊,今天的发布会真是长啊,不过传奇科技真的很牛逼,不断推出各种各样惊艳全球的新产品。
张俊喝完水,马不停蹄介绍起最后一个产品,开口道:“接下来我要介绍的产品跟农村有关,我相信,在场又不少嘉宾应该对中国农村有所了解。中国是一个农业大国,农村人口不少于城市人口。一直以来,农村的发展速度比城市的发展速度慢,很多农村还处在贫困当中。传奇科技公司作为一家有责任心有担当的公司,决定要带领农村发家致富!”
“所以,我们打算推出农村电子商务,通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站!”张俊微微一顿,大声道,“传奇科技公司将在全国范围内建设10万家农村电商服务站,服务站作为农村电子商务平台的实体终端将直接扎根于农村,服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者!!!”
话音一落,全场响起雷鸣般的掌声。
不管农村电子商务能不能够发展起来,就传奇科技公司这一举动,就值得众人为它鼓掌,不由纷纷大赞传奇科技公司是一家有责任心的企业!
台下有嘉宾不由大声道:“农村电子商务我看行,现在国家正在大力扶持农村发展,修改铺路,引进技术,农产品质量逐渐实现了提质升级,从而更具竞争力,农村电子商务的发展,肯定可以盘活农产品资源,从而让农民迅速摆脱贫困状态!”
“说的有道理啊,看来,农村电子商务确实有搞头啊!农村电商会不会成为下一个风口啊?!”
“肯定是啊,传奇科技公司准备建造10万家农村电商服务站,你就知道是不是风口了?谁还不知道,传奇科技就是行业风向标啊,你只要看它做什么,跟风就是啊!”
“我靠,你说得好有道理,我竟无言以对~”
张俊也没有过多的介绍农村电子商务,农村电子商务想要发展起来,必须依靠线下的推广。当其他人看到传奇科技公司从中大赚特赚之后,自然而然会跟进。
到此,张俊宣布发布会结束了。
无数人陆续出场,脸上却带着意犹未尽的感觉。
这次发布会十分震撼,发布了很多产品,每每都让人忍不住发出惊叹,惊喜是一重接一重。
……
……
双十一全球购物狂欢节在张俊的刻意推动下,已经渐渐形成。
BJ时间11月11号中午12点钟开始,狂欢节开始。
此次传奇科技公司发布会上面出现的产品全部上架了,包括iPhone 3、iPad、iMac、MacBook、iVR等产品在内。
实体店柜台前,消费者疯狂的大喊。
“服务员,我要一台iPhone3,一台iPad和一台iVR。”
“我要买iPhone 3 !”
“我买iPhone 3和MacBook!”
“……”
记者们见状,不由惊呆了,恐怕抢银行都不如传奇科技那么赚钱!
线下毕竟需要排队,所以大部分人还是不愿意去。
要说疯狂,还得是线上。
无数消费者开始疯狂抢购,短短十分钟之内,全网销售平台。
售出iPhone 3智能手机近389万台。
售出iPad平板电脑212万台。
售出iVR眼镜136万台。
……
这一天,无数人狂欢的背后,银行卡里面的存款没了,信用卡疯狂透支。
4G网络基站设备和4G通信模块也疯狂大卖。
各大通信公司都在积极布局4G网络,不想看到传奇通信公司独家吃肉。
每一天,传奇科技都要跟很多通信公司签订价值数亿美元,甚至更多的订单协议。
传奇通信公司的员工遍布全区,为那些通信公司安装4G网络设备。
4G领域,传奇通信公司基本上已经处于垄断地位,后来的追赶者,完全没有一丝机会。他们只有在5G时代或有可能实现弯道超车,但传奇科技公司不会让这个成为现实……
……
……
“我的天呐!!!Uber单车竟然在我们这个三线小城市开通了,我还以为Uber单车首先会在BJ、上海、广州等地开通服务呢!”一名大学女生兴奋不已,连忙从包包里面拿出手机,在车身上扫码,然后骑着自行车,潇洒穿梭于校内各地。
摩拜单车严阵以待,推出了大量的力度非常强的补贴福利给用户,一周内免费骑,却没想到,Uber单车并没有杀入一二线城市,反而进入了三四线城市,摩拜单车一拳打到了棉花上,特别难受,感觉烧钱都白烧了。
三四线城市的居民其实很向往Uber电单车和Uber单车,当Uber单车出现城市内,一下就火了,全城老少都在议论Uber单车,更有很多人扫码骑行,在街道上形成了独特的风景线。
张俊也没想到,Uber在三四线城市竟然那么受欢迎,或许也有传奇科技和Uber的名气缘故。
与Uber单车从三四线城市开始不同,Uber出行打车服务却是从一二线城市开始。
人口越多,城市越大,对打车的需求就越大。
Uber出行一上线就有很多人尝试着使用打车服务。
席雨菡是千千万万个大学毕业生之一,来到BJ这大城市打工,由于工作的地方离她家里比较远,再加上又是晚上很晚才下班,因此,她每天都需要打车回家。
自从Uber出行上线了打车服务之后,席雨菡就格外关注这个软件。
新注册用户可以获得20元打车补贴。
席雨菡惊喜不已,她打车回家只要15元,暗道,自己不仅能够免费打车回家,还能剩下5元。
这天晚上,她就尝试着使用Uber出行APP叫车。
才等了四五分钟,她叫的网约车就来了。
车是私家车,一辆黑色的大众汽车。
司机是一名四十多岁的大叔,看起来慈眉善目。
席雨菡略微有些紧张,司机问是不是她叫的网约车。
席雨菡应了一声。
司机叫她上车。
席雨菡想到Uber有一键报警的功能,放下一丝担忧,坐进了车里。
司机问过手机位数,确定乘客过后,就开始启动车子,开往目的地。
过程中,席雨菡一直保持着高度警惕性,话都不敢多说,然而这一趟路却风平浪静,达到目的地时,车费也才12元,比她平时乘坐出租车便宜了3块钱。
席雨菡暗喜不已,用Uber打车,不仅送补贴,而且车费还低,真是太划算了,此刻,她内心不禁萌生出,今后都坐网约车回家的想法。
司机大叔也很高兴,他正好要回家,一看订单,正好顺路,于是就搭了席雨菡一程,小赚了一笔,暗道Uber出行APP真不错,平时没事或者顺路就可以去接些订单,赚点外快,一趟赚七八块钱,接几十单,不比自己的工资低啊……
乘客和网约车司机都皆大欢喜,而这背后却是传奇科技正在疯狂烧钱。
前世的Uber自创立以后,基本上长期处于亏损状态。
Uber出行想要赚钱,就必须压榨网约车司机,但张俊并不想这么做,靠这个赚钱,其实也赚不到多少,反而容易招致骂名。张俊只想把它作为一项基础服务,脸书当中的一个生态,从而增加用户对脸书的粘性。
无欲则刚,自己不想赚钱,谁还能竞争的过自己?
当然,既然Uber不赚钱,那么张俊打算让Uber上市,只要能够控制Uber公司就行了。
此刻,Uber将融资的消息还没有放出去,要不然肯定会轰动全球,引得各大投资公司蜂拥而至。
张俊打算让Uber在没有竞争对手的前提下,快速发展一段时间,然后再去融资,到那是才能融到更多的资金。
转眼间,一个多月过去。
到了2007年年底,Uber出行APP的全球下载量高达1.25亿。
也就是在这时,张俊让人对外传出Uber即将融资的消息。
Uber烧钱太快了,张俊觉得自己已经没有必要花自己的钱去维持Uber的发展。
而且,张俊估计,再过一段时间,应该就会有不少打车软件粉墨登场。
届时,打车软件之间疯狂内卷,可怕程度远超共享单车。
前世,滴滴跟Uber竞争,成立6年就烧光了390亿元,之后因为滴滴打车出现种种问题,导致市值暴跌,仅剩89亿美元,据说软银总计投资滴滴120亿美元,可谓亏损惨重。
……
……
日本,软银。
“什么?!这个消息是真是假?Uber出行真的要融资?这可是传奇科技公司的产业啊,应该不可能吧,难道是假消息?”孙正亿惊讶道,不敢相信。
“老板,这个消息真的,传奇科技公司官网上已经发布消息了,将对’Uber出行’进行第一轮融资。此外,张俊也在脸书、微博以及Twitter上面也发布了相关信息,并且还@传奇科技。”秘书语气非常笃定的说道。
孙正亿闻言,惊喜万分,立即对秘书说道:“立马安排飞机,我要第一时间飞往BJ,跟张俊见面!”
“好的,老板,我马上去安排!”秘书也激动的点头,赶忙去安排飞机。
孙正亿在办公室里来回走动,根本静不下来,脑子里全都是想着怎么才能获得更多的Uber股份。
“Uber拥有1.25亿用户,目前还没有竞争对手,垄断优势明显,再加上母公司是传奇科技,Uber铁定能够成为出行市场最大的赢家!现在的问题是,Uber的估值是多少,传奇科技公司又能够出让多少股份?”孙正亿皱了皱眉头。
就Uber这体量,估值少说得有三四百亿美元。
孙正亿思考片刻,咬牙道:“我投资100亿美元,只要20%的股份!!!”
孙正亿不信,其他投资公司还能比他更加慷慨。
当天晚上,孙正亿在BJ机场下降。
休息一晚之后,第二天一大早就来到了传奇科技公司的总部。
张俊早已得知孙正亿的到来,今天也是早早就赶到了公司。
孙正亿这次来的匆忙,只带了他的秘书和保镖过来。
事实上,带其他人也没什么必要。
软银公司,孙正亿一言九鼎,他拍板决定的事情,没有人能够反对。
“孙先生,你好!”张俊迎上去,握手微笑道。
孙正亿一边握手,一边用带着一丝佩服的语气说道:“张先生,你好,久仰大名,你一直是我的偶像,你在商业上所取得的成就让我惊为天人!”
“哪里,你过奖了。请,我们到办公室里面坐着聊。”
“好的。”
来到张俊的办公室,两人落座之后,便聊了起来,话题很快就聊到Uber出行融资……
“张先生,我得知Uber融资的消息后,第一时间就让人订机票来中国。我想问一问,传奇科技公司给Uber出行的估值是多少?”孙正亿问道。
张俊没有立即回答,而是反问道:“孙先生,你认为Uber出行的估值该是多少呢?”
孙正亿对Uber的估值在就想好了,此刻故作思考,半响后回答:“300亿美元!!!”
说完,孙正亿偷偷观察张俊的表情。
张俊的表情没有一丝变化,古井无波,让孙正亿猜不到张俊的底线。
“估值才300亿美元,我认为低了。”张俊摇头一笑,顿了顿,道,“Uber出行的用户遍及全球,新增用户增长速度极快,业务涉足到出行领域多个方面,包括共享电单车、共享单车、租车、顺风车、专车、货车等等,发展潜力巨大!将来,Uber还将涉足飞机、船、轮船运输……只要跟出行有关的产业,Uber都是有可能杀入进去的。”
孙正亿道:“Uber的前景是很大,但是Uber也会有竞争对手,如果Uber出行能够垄断市场,别说300亿美元,就是400亿美元都没问题,张先生,你能保证Uber能够垄断市场吗?”
张俊淡淡道:“Uber若是可以垄断市场,那么就不止是这个价了,但我可以保障Uber至少会占据50%以上的市场份额!Uber的正式融资时间定在七天之后,这期间,我们还有很多交流讨论的时间。红杉资本、高盛、摩根斯坦利、KPCB,德丰杰、凯雷等国际投资公司也会陆续过来,中国也有不少企业对Uber很感兴趣……”
张俊现在反正不着急,Uber待价而沽,各大投资公司一定会抢的头破血流。
孙正亿皱眉,他不能等其他投资公司也赶来,不然软银怎么吃得到最大的一块肉。
“张先生,软银愿意领投Uber,并且投资100亿美元,而你只需出让20%的股份就可以了!”孙正亿干净利落的报出自己的底价。
张俊闻言,不禁一愣。
要是按照孙正亿给出的估值,那么Uber的投后估值就是500亿美元啊。
张俊其实并未觉得Uber能够值500亿美元。
张俊只想让Uber做好出行服务,成为脸书生态圈当中的一员。
至于Uber赚钱的事情,恐怕要等到很久之后才会去考虑。
不知道其他投资公司能否给Uber这么高的估值?
张俊犹豫。
孙正亿见状,心里略微着急,务必要在这一刻拿下对方,想了想,孙正亿咬咬牙,开口道:“软银投资120亿美元,Uber还是只需出让20%的股份!”
张俊愕然,孙正亿这是下血本了,以自己对其他投资公司的了解,其他投资公司绝不可能出价这么高。
“孙先生,你的魄力实在是令人惊讶。我可以接受软银的投资,不过,软银只能获得股份一半的投票权。我要保持对Uber公司的控制,否则,我是不会选择融资。”
“这是当然,正因为这家公司的老板是你,我才对Uber充满了信心!”孙正亿听到张俊同意投资,顿时开怀大笑,兴奋不已。
软银投资Uber,仅仅只是为了获利,并不打算参与Uber的管理。
张俊笑了笑,孙正亿恐怕并不知道,他打算让Uber只做出行平台,就算用户再多,也不会学前世的Uber涉足外卖。而且,Uber也不会去战略性地去投资自动驾驶,这个技术只会是由传奇科技公司去研发,等产品出来后,再交由Uber去使用。
Uber纯粹只是一个出行平台。
核心技术都只会放在传奇科技公司上面。
传奇科技公司是不可能上市融资的。
这就保证张俊始终能够掌握最先进最核心的技术。
坑人?不存在的。
正所谓“周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨”。
又不是张俊求着软银投资Uber。
再者说,Uber只做出行平台,只要够专业,谁说将来不能盈利了?
孙正亿迫不及待地想要签合同,张俊当然是满足他。
其他投资公司正在赶来的路上,张俊不能厚此薄彼,让别人白来一场,所以决定拿出10%的Uber股份出售给他们。孙正亿的软银拿出了120亿美元,才换Uber20%的股份。
那么,其他投资公司应该拿出60亿美元收购这10%的股份。
……
张俊跟孙正亿签完投资合同之后,当天傍晚就召开了新闻发布会,对外宣布Uber融资120亿美元,出让20%的股份给软银公司。
此时此刻,收到消息的各大投资公司全都傻眼了,软银疯了吗,竟然投资这么多资金给Uber出行。最让他们难以理解的是,软银只要20%的股份。
这就让其他投资公司非常尴尬了。
软银给Uber这么高的估值,其他投资公司给出Uber的估值比这还少,顶多齐平。
一时间,很多投资公司实力不济,打起了退堂鼓。
但仍有一些实力雄厚的投资公司选择继续前往传奇科技,争夺10%的Uber股份。
次日,红杉资本、高盛、摩根斯坦利、KPCB,德丰杰、凯雷等国际巨头全都赶到了传奇科技公司,生怕自己再慢一步,什么也吃不到。
张俊看着各大国际投资巨头们的脸上露出郁闷和肉痛的神色,心里一阵好笑,呵呵,自己是不是应该感谢孙正亿和软银啊,若不是他们把Uber的市值拉的那么高,此刻也就看不到这么精彩的一幕了。
“咳咳,你们也都知道,软银刚刚投资了Uber出行120亿美元,所以,Uber根本不缺资金。不过,既然你们来了,我也不会拒绝。Uber的投资人越多,将来也有利于Uber赴美上市……”
说到赴美上市,众人脸上露出喜色。
只要泡沫吹的大,Uber的市值能超过千亿美元。
无论是他们的身份,还是张俊的身份,都对Uber市值的拉升起到极大的作用。
“张先生,Uber剩下10%的股份,你打算怎么交易?”红杉资本的代表询问道。
张俊道:“Uber的资金已经很多了,不需要再融资了,传奇科技套现10%的Uber股份,直接卖给你们,你们几家投资公司分一分。”
众人面面相觑。
这尼玛,第一次融资,传奇科技公司就套现60亿美元,这好吗?你不会坑我们吧?
不过,Uber的发展潜力还是巨大的,他们都看好未来出行市场。
“张先生,10%的股份是不是太少了?我们这些投资公司根本分不到多少。你看是不是再拿一些股份出来?”高盛代表开口试探着问道。
张俊闻言,顿时蹙眉,片刻过后,一脸为难地说道:“出让太多股份,会让传奇科技公司失去对Uber的掌控权……”
“张先生,你就算是再拿出29%的股份,传奇科技还持有51%的股份。”
“可是Uber如果上市呢,传奇科技公司所持有的Uber股份肯定会被稀释。”
“张先生,我听说软银投资Uber,获得20%的股份,但投票权却之后10%,我们也可以按照这种方式,这既能保证传奇科技对uber的控制权,又能让贵公司套现更多资金。我们成为Uber的股东之后,肯定会帮助Uber开拓市场,并且解决很多政治上遇到的难题……”KPCB代表提议道。
张俊心中暗笑,你们自己要入坑的,不要怪我坑你们。表面上,张俊故作沉吟,踟蹰半天,终于点头道:“行吧,但我顶多只能拿出15%的股份。”
“张先生,15%的股份根本不够分啊,再多一点。”
张俊故意只说15%,说多了说的爽快了,对方反倒是会怀疑。
“那就20%,绝不可能再多了!!!”张俊此刻故作不耐烦,语气坚定。
众人见状,暗道,这可能已经是张俊的底线了。
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