厉娜的第二场演唱会,算白玩了一场。
虽然现场很火爆,网上也是一片吹嘘溢美,但落到账上,盈余基本上可以忽略不计!
七成的上座率,门票收益是1200万,公司前期宣发投入100多万, 后来在方绍兰林骁母子的追击围剿下,又追加了近200万的宣发费用。
这就花掉了300万。
然而举办一场演唱会,不是有歌手、有场地就行的。
这就跟举办婚礼一样,不是有新人和有酒店就可以。
中间商赚差价必不可少。
在娱乐圈,有一类专门的文化传媒公司,负责承接各种商业演出,作用就相当于婚庆公司。
当然, 具体合作方面大体有两种模式。
一种, 由承办公司包干, 他们投资、砸钱,负责演唱会举办的所有事宜,定位类似于投资方,音乐公司只要派艺人准时准点上台演出即可。
另一种,由歌手团队主导全部事务,承办公司负责具体执行,定位相当于第三方外包服务。
两种方式各有利弊。
第一种,艺人团队风险很小,但挣得也不多。
说是个人演唱会,但更像是别人家搞演出请过去唱歌的,唱完歌拿一定比例的报酬,演出是赔是赚与你关系不大!
第二种,双方角色相反。
承办方没什么风险,拿一定的费用干一定的活,风险和收益全由音乐公司自己把控。
其实在音乐圈,第一种模式选择的更多,即便是一些超一线的天王天后, 也不能免俗。
原因很简单!
因为音乐公司都是做内容起家的, 演唱会运营属于另一个专业领域。
有一些大型的文化传媒公司专门做这一行,渠道、资源、平台,都不是音乐公司所能掌控的。
所以天王天后即便咖位大,也不会傻到非要自己去承担风险。
而他们的咖位,本身就可以从承办方那里,争取到更高的收益分成。
钱不少,风险几乎没有,何乐而不为!
第二种方案,适用于一些流量明星,偶像团体之类。
因为这类娱乐公司,本身就是运营、宣发、炒作的行家里手,造星就是为了弄钱,善于营造舞台效果,自然不会把这块大蛋糕拱手他人。
按道理,厉娜应该属于第一类范畴。
但她开演唱会的主要目的是为了捧儿子,如果选择第一种模式,那么对演唱会的举办、宣发就会失去控制权。
这个结局, 显然并非夫妻俩所愿。
所以, 霍楚光顶着青禾高层的压力, 选择了第二种模式。
主动权是掌握了,但风险也更大。
如果演唱会上座率达不到六成,那基本上就要赔本。
而霍楚光为了应对旭升的突发竞争,提高了宣发费用的比例,导致这个盈利的门槛硬是从六成提升到了七成。
也就是说,厉娜第二场演唱会看起来火爆,但其实刚好达到收支平衡而已。
这个结果,让青禾陷入了被动。
按照厉娜12场巡回演唱会的整体策划来看,一场演唱会的盈亏其实算不得什么。
更何况,京州首场是实实在在挣了500多万的,目前来看,形势仍算明朗!
但,霍楚光个性胆大心细,始终觉得方绍兰是个潜在的威胁。
而青禾与演唱会承办方目前只签订了前4场演唱会的合同,原本打算看看头两期的效果,如果可以就续约。
如果不行,再选择其他外包公司签订分成合同,全权托管风险。
现在,他陷入了两难。
由于演唱会从策划到卖票再到正式演出,每一场的流程都在3个月以上,所以现在,已经到了决定要不要与现在的合作公司续约的时候了!
为了确保决策的准确性,他一直在等,等旭升发布方绍兰后续的演唱会方案。
但等了一周,连个屁都没等到!
这一下,霍楚光也不禁疑惑起来。
“以方绍兰母子现在的热度和上一场演唱会的市场反馈,按道理,肯定是要乘胜追击,至少也要加开几场啊!”
“他们这一点动静也没有……是因为资金问题,担负不起这种长周期、多场次的演唱会投入,还是有别的打算?”
霍楚光思来想去,没有头绪。
但时间不等人!
厉娜巡唱的第三站设在星海市附近的杭城,两座城市距离不到200公里。
现在,门票发售通道已经开启一个多月了。
由于前后半个月,都没有同级别女歌手在这儿开唱,所以门票销售情况比第二场要好,现在已经卖出去七成有余。
距离演唱会开始还有半个月,还是有望冲击售罄的。
这个销售情况,让霍楚光对后续战略布局心安不少。
在和青禾高层谨慎讨论后,最终还是决定,和承包公司签订了剩余8场演唱会的合同,服务金额达2200万元。
这么大额的合同,违约金当然也不低。
如果因为青禾的原因,导致演唱会计划取消,光赔违约金也能扯掉霍楚光好大一块肉!
合同签订的第二天。
旭升突然发布公告:
“鉴于近期粉丝热烈反馈,强烈要求我司歌手方绍兰加开演唱会,满足广大粉丝的文化生活需求。
经我司研究决定,确定将在近期加开一场‘留在·人间’主题演唱会,时间:6月24日(周六),地点:星海第一体育馆。
购票通道将于6月13日零点开始,喜欢方绍兰和林骁的朋友们,我们老地方不见不散!”
通知一发,迅速被方绍兰和林骁的粉丝转载,然后很快蹿上了热搜。
霍楚光第一时间知道这个消息,史无前例地有点慌了!
小秘书郭述站在他面前,瑟瑟发抖又有点庆幸——好在娜姐今天穿了黑丝,不用他来出卖色相了!
厉娜在副总裁办公室里坐着,此刻也是沉默无语。
郭述见状,忙笑道:“总裁,不打紧的。虽然他们的演唱会日期和我们是同一天,但我们在杭城,他们在星海,又不在一个地方,不用怕被方绍兰抢观众!”
这话一出,厉娜的丹凤眼便凌厉地射了过来,吓得郭述小心脏都漏跳了一拍!
“郭述你个傻逼,会不会说话,怎么能在厉娜面前说,方绍兰能抢走她的观众呢?!”
小秘书在心里刀自己!
霍楚光黑着脸道:“说是不在一个城市,但星海和杭城就隔不到200公里,一天几十趟高铁来回,不到一个小时就能到,时间又是周六……”
他的意思已经很明白了!
旭升选的这个时间地点,简直比上次还精妙。
上次,方绍兰的演唱会时间定在厉娜之后三日。
面对媒体疑问他们是故意针对厉娜,实实在在是挑衅之举,贺立升顿时82年老龙井上身,惊慌道:
“啊?挑衅?!我们真要挑衅,干脆把时间提到厉娜前头啊。哪有故意针对,还把出时间安排在竞争对手之后的,观众看完他们的还能看我们的吗?
“什么?你说我们抢观众?拜托,他们演唱会门票开**我们早一个多月哎,我们怎么抢?还是你在说,方绍兰刚出道不到一年,粉丝号召力就已经超过了出道15年的情歌天后厉娜?”
怼得记者和青禾的人一句话都说不出来。
这回也一样。
实际上,旭升在青禾续约的第二天宣布演唱会加开,时间和厉娜第三场同一日,地点在星海。
这明摆着就是在说:我不装了,摊牌了,我就是要弄死厉娜!
都是千年的狐狸,旭升的盘算,彼此心知肚明。
但明面上,旭升无懈可击。
面对质疑,他们完全有话说:“怎么我们在星海,你们在杭城,这也能污蔑我们是恶性竞争?你们不会自卑到,觉得自己的粉丝能从杭城跑到星海,来看我们的演唱会吧?”
霍楚光连个屁也放不出来。
但事实上,粉丝们就是会!
那些想看方绍兰想看林骁的人,在不知道他们是否还会继续开演唱会的情况下,或许会给厉娜母子买单。
可现在明明知道,旭升仍有后续演唱会计划,还会把钱花在别人身上?
怎么可能,大家的钱又不是大风刮来的,娱乐经费相当有限!
真爱粉和路人粉自然会留着这笔钱。
即便抢不到这次的票,也会等着下次或者下下次再用,而不是把钱花在厉娜这对平替母子身上。
这就是旭升这个计划的狠毒之处——两对母子,撞型撞得实在太狠了!
至于旭升是怎么知道,青禾刚刚和承办方续约的,这事就更简单了。
都是圈子里的人,又都在星海,这么大的一笔合同根本瞒不住!
旭升甚至都不用特意打听,稍稍留意双方动态,就能知道得清清楚楚。
于是乎,就有了现在的局面。
这边,青禾刚砸出几千万去续约。
那边,贺立升就开始火力全开,开始打歼灭战了。
霍楚光气得脸都紫了,万万没想到之前看起来温文尔雅的老同事,竟然会心狠手辣到这种地步,一点都不念旧情!
而与此同时,他又有些疑惑!
旭升如此疾厉反常,背后是不是还有其他人在操控?
然而事到如今,已经管不了这么多了。
现在最重要的事情,是怎么挽救声势、降低损失——后台显示,异于平常的退票幅度,已经开始!
副总裁办公室里。
郭述被这变态的两口子夹在中间,实在是痛苦不堪,只想早点解脱。
“总裁,现在该怎么办?”
他鼓起勇气问,“还像上次那样,追加投入、加大宣传吗?”
霍楚光忍了忍,目光锐利如刀!
最终拍板:
“去联系公司的几个一线歌手,看看谁有档期,给我拉到演唱会现场来!
“不就是硬碰硬嘛,我倒要看看,谁的家伙事更硬!!”
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