王景川笑了笑,说道:“叔叔,等明天咱们再详聊成吧?”
这个计划有点大,在家里讲不太合适,万一谈的不愉快,吃饭都不香了。
多影响气氛?
安泽倒是没有那么想,只是觉得那个计划很神秘,不方便在家里说。
“好好好,明天咱们再聊哈。”
这时候,饭菜已经上桌。
王景川由于跟安叔叔聊天,今天仿佛只是来做客了,什么都没有帮上。
“吃饭了。”
对于王景川的表现,安然表示不满,有些埋怨的说道。
众人落座,方燕燕将最后的一道汤端在餐桌上,笑道:“景川啊,你尝尝我的手艺。”
“嗯嗯,看这颜色就一定很好吃。”王景川赶紧恭维。
所谓色香味,看着卖相着实不错。
“我建议你还是尝了以后再讲。”
坐在王景川身边的安然吐着吐舌头说道。
方燕燕脱下围裙坐到对面,眉头高高挑起:“闺女,你这不是不相信你妈的手艺了?别忘了你吃怎么长大的。”
安然没有再讲。
方燕燕又换成笑脸,给王景川碗里夹了几筷子菜,“景川,赶紧尝一尝。”
王景川吃着菜,表情相当愉快,嘴里塞满菜仍旧不忘赞美:“好吃好吃。”
然后挑起大拇指。
说实话,只能说凑合,能吃。
但见到阿姨那种期待的表情,在这种场合之下,就不能实话实说了。
方燕燕高兴了,然后就不停的夹菜。
“我说你行了,又不是小孩子,人家自己会吃。”
安泽站起身,取来一瓶茅台酒,就是王景川拿来的其中一瓶。
这种事怎么能让未来老丈人做呢。
王景川赶忙接过酒瓶,启开后给安泽倒上一杯。
“你跟我喝点。”
安泽下了命令。
本来王景川是要喝的,可又怕安然生气,所以就没自作决定。
有了叔叔的话,那就可以了。
王景川又给自己倒上一杯。
安然阴阳怪气的说道:“不给我也倒一杯吗?”
额……
王景川不敢接话。
安泽蹙了下眉头,“你喝什么酒?想喝的话喝点饮料。”
“没意思。”
安然自顾自吃菜。
自从上次喝了白酒之后,那种晕晕的感觉还不错,还想再喝点。
但显然这种情况下父母是不让的。
安然已经打定主意,等以后跟王景川一起喝。
一顿饭吃的很愉快,期间方燕燕不停的给王景川夹菜,还始终夸奖这个孩子懂事。
安泽没有说什么,只是跟王景川喝酒,最后他喝了有四两,剩下的全让王景川喝了。
吃完饭之后,王景川没有久留,便离开安家。
这次,安泽没有让安然相送。
他现在心思都放在明天,想听一听明天那个计划。
直觉告诉他,这个计划将会改变酒厂。
一夜无话。
第一天,安泽吃过早饭便来到酒厂,现在已经复工,酒厂恢复正轨。
又是一片繁忙的景象。
每当看到这种情况,安泽打心眼里就高兴,自己辛苦付出这就是成果。
在办公室里处理一下工作,九点多种的时候,电话终于响起。
安泽看了眼号码,激动的接听。
“景川,你们过来了吗?”
“我们快到了,叔叔您在酒厂吗?”
“在在在,我在呢。”
“好的,大概十分钟只有我们就到了。”
安泽挂掉电话,让人烧水沏茶,然后来到会议室等待。
以前都是在自己办公室谈事,为了表示对对方的尊重,这次换到大会议室。
不仅准备了茶水香烟还有一些水果。
等的时间不长,王景川带着高崖和张扬走进来。
相互寒暄之后坐下。
安泽问道:“之前不是有个姑娘吗?怎么今天没有来。”
这俩个人以前见过,现在知道都是做业务的好手,不过给安泽印象最深的是那个漂亮大气的姑娘。
时候听闺女说过,那个姑娘身份可不简单,也算是景城的富二代。
安泽当时就有些奇怪,这样一个人怎么甘心在王景川手下做业务?
今天果然没来。
由于在超市里见过刘青的发挥,所以表示有些惋惜。
王景川笑道:“刘青还有其他事情要做,酒厂的事就交给这哥俩负责了。”
高崖和张扬同时叫了声“安总。”
安泽答应了一句,然后小声对王景川说道:“那你呢?”
王景川笑道:“我做后边指挥,叔叔您就放心吧,这哥俩能力相当强。”
“放心放心,我就是随便问问。”
安泽有些尴尬的说道。
但说实话,没有王景川,还没有那个富二代姑娘,安泽心里还真有些虚。
不过他明白,人家王景川这样安排,自然有他的用意,况且早就明白了,他确实为了帮自己。
这些日子没少跟安然了解他的情况,除了酒厂的事情,他还有其他事情要做,不在这边也是可以理解的。
做领导的,是不必亲为,下达的命令有人执行到位就成。
对于管理上,安泽还是相当有经验的。
安泽让服务人员给三人倒上水,然后开始接入正题:“景川啊,昨天只说到一半,关于酒厂下一步的计划,你是怎么打算的?”
目前得知,现阶段依旧按照之前的方式卖酒,而下一步肯定不是这样了。
因为这种卖酒方式没有任何几乎含量,任何一家酒厂都可以模仿。
王景川先卖了个关子,问道:“叔叔,我先问您一个问题。”
“嗯,什么问题?”安泽问。
“酒厂现在有多少钱?”
王景川完后之后喝了口水,有意没有看安泽的表情。
不用看,用脚指头都能猜的出来,他现在脸色肯定非常难看。
酒厂哪有钱?
现在还是欠着工人的钱生产。
关于这一点,王景川是了解的,但仍旧得问这个问题。
果然,安泽傻傻的呆住了,心想你不是知道吗?
“咳咳,酒厂的情况你是知道的,根本就没钱。”
王景川点了点头,继续说道:“叔叔,不瞒您讲,我的下一个计划需要钱,而且还需要不少钱。我的意思是,您能不能想办法弄到钱?”
“这……”
安泽陷入沉思,之前觉得王景川很厉害,什么问题都能解决,所以自然而然的想到他能搞定一切。
却忽略了现实。
再厉害的人物,无论用什么手段做营销,也得需要资金的支持。
幼稚了幼稚了。
良久后,安泽说道:“景川,我倒是有个主意,现在酒厂没钱,能不能先等等,等酒厂盈利了再用新计划。”
主要是实在想不出其他的办法搞钱了,不如等卖出酒,等酒厂有了钱,再进行下一步。
王景川缓缓摇头:“叔叔,等不及了,计划必须早点实施。”
“可……”
可现在实在没什么好办法啊。
“需要多少钱?”安泽问道。
王景川想了想,说道:“不在少数,具体多少我现在说不好,几十万差不多。”
听到这么恐怖的数字,安泽有点懵。
几十万?
他到底要干什么?
“这么多吗?”安泽问道。
“或许还不够!”王景川笑道。
安泽:“……”
他已经说不出话来了。
如果不是了解王景川,会以为这个人是来整自己的,要把他打骂出去。
干什么营销需要这么多钱?
安泽端着水杯,自顾自的喝了几口水,“这么多钱,那只有一个办法了,那就是找合伙人。”
安泽现在又不理解了,可你明明说过,不让找合伙人的?
王景川摇摇头,说道:“叔叔,其实还有一个办法。”
“什么?”安泽问道。
在他的意识里,确实想不出什么好办法来了。
王景川回答两个字,“贷款!”
“贷款?”
安泽带着疑问的语气重复了一遍,随后马上就懂了。
他的意思是拿酒厂抵押去银行贷款。
确实,这样可以解决资金的问题,别说几十万了,一百万银行也能贷出来。
因为酒厂远比这个数还要值钱。
可……
安泽从未想过这样,哪怕酒厂最难的时候,快支撑不下去的时候,也没有想过拿酒厂抵押贷款。
他就是这样一个人,不会轻易跟谁借钱,银行也不行,借了钱就睡不踏实的那种。
万一还不上,酒厂就被收了。
良久后,安泽说道:“太冒险了。”
王景川问道:“叔叔,我知道您的想法,怕换不上钱酒厂被收走了。”
“可是,您想过没有,酒厂这么下去,没有资金进入那就只能等着倒闭,到时候也是死路一条。与其这样,还不如赌一赌。”
王景川早就给想好了这一切,首先说服安泽向银行贷款,有了钱才能有下一步计划。
安泽问道:“你的成功率是多少?”
王景川想了想,回答道:“营销这种事,谁都说不好能不能成功,因为毕竟要结果说话,事实胜于雄辩。”
“我只能说,目前我已经将整个计划完善完了,如果不出意外的话,应该有百分之六十七的成功率。”
话说的很实在。
安泽有些振奋,能过有这个成功率的,说明这个计划着实不错。
“景川,我现在不能答应你,我得看你的计划。如果觉得可行,那咱就办,如果我看着不行……”
“景川啊,你对酒厂的大恩大德我记在心里,但是觉得计划不可行的话,我也不能拿酒厂冒险。”
毕竟这样下去,酒厂尚能维持,一旦借钱,还要还利息,一旦出意外,酒厂就没了。
安泽不敢冒风险。
王景川早有准备,拿出一个文件夹递了过去。
安泽双手接过,封皮上印着几个字——景城老酒营销方案。
然后他迫不及待的翻看。
总共二十几页字,分为三大项目。
第一项是景城老酒自身的特点,包括悠久的历史底蕴以及口感等等。
安泽对这些耳熟能详了,自己家的酒当然最清楚,但他依旧很震惊。
这么详细说明了酒城老酒的情况,他王景川是怎么知道的?
包括其中一些历史杜撰的小故事,他都详细的写出来了。
只有一种可能性,人家真做足了功课。
第二项是白酒的市场分析。
从景城开始,然后说到全省,再到全国,范围相当之光。
知名品牌,老酒新酒,各种白酒罗列的极其详细,他们的市场还有风格特点,也都标记上。
可以说,在白酒市场里,这份调研相当细致。
最后,文件里用了很大一部分篇幅介绍散白酒的市场。
安泽在这一项看得相当投入,并且大为震撼。
如果说第一项做了功课就可以完成,那么这一项着实不简单,不仅需要做功课,还得下苦功夫调查市场,才能得出这一份详实准备的报告。
“景川,这些东西你是怎么搞出来的?”
安泽不由得发出感慨问道。
王景川说道:“一是查资料,二是走访市场,其实也不难,在景城转转,在其他地方转转,每个地区的情况差不多,总结起来比较方便。”
安泽发出一声苦笑。
他说不难,或许不难,但这期间付出的辛苦,恐怕不是别人能够了解的。
这个寒假,安然说他一直在燕京,现在看来不准确,至少他将整个省的各个市都走遍。
当然,里边还有燕京市场的调查。
“景川啊,我现在倒有个想法。”
“叔叔,您有什么想法?”王景川不明白。
安泽笑道:“倒不如将酒厂给你得了,我也能放心,而且还能退休了。”
不看别的,光看这份材料,安泽就足矣能够断定,至少在营销方面,自己的能力远远不如他。
比如让自己做这么个东西,就算给一年的时间,也不可能做出这么高质量的调研报告来。
不是光努力光用心就行,还得有天赋有脑子。
其实后边一项不用看了,安泽对下一步的计划充满信心。
闻听此言,高崖忍不住笑出声。
“安总啊,我师傅可不能接手您这个酒厂,他还有其他的事情。”
安泽愣了下,问道:“你叫他师傅?”
“对呀。”
高崖笑着继续说道:“他是我师傅,如果没有他的话,我就是个没出息的富二代。”
安泽又有些蒙圈,这里怎么又出现一个富二代?
“那有了他呢,你是什么?”
高崖想了想,笑道:“有师傅,什么富二代不富二代的,我都无所谓了,有师傅我这辈子就够了!”
安泽两条眉毛挤到一起,“什么乱起八糟的?”
感觉这人乖乖的,什么叫这辈子就够了。
幸亏他是个男的,如果是女的,说不定是我闺女的竞争对手。
王景川笑道:“叔叔,您别听他瞎说,看完了吗?”
“没,只差最后一项了。”
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