阳光正好,晴空万里。
沁春园中,气氛热烈。
戏台上,唐谢元在众人的目光中,让伙计打开的木箱子,两个伙计捧着一块四方如冰般透明之物,立于唐谢元身旁。
唐谢元满脸挂笑。
面向众人讲解道:“诸位,此物便是玻璃。”
“玻璃?”
众人面面相觑。
显然这个名词他们第一次听说,不由议论纷纷,同时有的人对此物深感好奇。
一旁的陈圆圆目光,朝不远处廊道中李燕云和童清湫,瞧了一眼笑着点了点头。
她配合着,笑问唐谢元道:“那唐公子,此物有何作用呢?”
“陈姑娘问的好!”唐谢元指着两名伙计手中捧着的玻璃:“若问此物有何用,你们且看,此物透光、透景,唯独不透风。”
“而作用可就大了去了,这比起我们大宗通俗的用纸布糊窗来,此物当真是尽显奢华,高贵典雅。”
“不光可以安装于门窗,更是可安在马车中。”
唐谢元举例道:“诸位想想看,当你们坐于马车之中,窗帘一放,马车内便乌漆嘛黑,想看外面景色,便成为了奢望!”
下面有的人点了点头。
唐谢元充分发挥了销售人员唠叨的本质。
继续道:“如此一来,想看外面的景色,若掀开布帘,尤其在寒季,却又寒风呼啸,当真寒冷无比。”
“而此物的优点便能解决诸位的苦恼,同时坐着装着玻璃的马车,走哪都有面子。”
此物不光很实用,除此之外,还充分利用人好面子的心理,一阵话来,有些财大气粗的人,已经蠢蠢欲动,七嘴八舌的打断了唐谢元的话。
“此物卖不卖?要多少银子呢?”
“对极,你啊,直接说多少银子便是!”
“就是!”
扫视了下面的一些人后。
陈圆圆嫣然一笑:“那唐公子,此物到底多少银子呢?”
唐谢元哈哈笑道:“诸位和陈姑娘莫急,我们做生意讲究个诚心,讲究个童叟无欺。”
“诸位容我将此物的用法告知你们,你们再决定买不买,绝不能让大家花了冤枉银子不是?”
一干财大气粗的富家子弟点了点头。
当即唐谢元又为下面的人,示范了一遍如何根据门窗之大小,裁划玻璃,将镶嵌的法子逐一展示。当然,这都是李燕云提前就与唐谢元讲解好的。
当见用法不难,且甚是实用。
若装在家中,定倍长面子。
这下,戏台周围的人们更是坐不住了,嚷嚷着让唐谢元赶紧出个价格,有的甚至站起来,颇觉唐谢元唠叨了。
见火候差不多了。
陈圆圆笑道:“唐公子,您看各位公子大爷们都如此期待,不如您就将价格公布而出,您看如何?”
“既然如此——”唐谢元故作为难道:“那好!——只不过呢,有个坏消息就是,此物我们备的不是很多,正所谓物以稀为贵嘛。”
饥饿营销,乃是李燕云口授相传。
唐谢元领会的倒也透彻。
说完甚是惋惜一叹:“诸位,故此——玻璃一尺见方二两银子,所以大家要买的得赶紧了,否则就买不到了啊。”
一听此言,众人心惊,有的是为价格而惊,有的则是为囤货不是很多而感到愕然。
实则货物充足。
且,二两银子可不是小数目。
尤其在这时代的贫苦人家,半年收入也只不过二两银子,如此概念想象一下,在座的各位若能买得起的,自然都是财力雄厚的富家子弟,和身穿绫罗绸缎的官员们。
一听价格,相当一部分人打了退堂鼓。
而那些有财力的自然不在乎,对他们来说,就该是自己有,别人没有,那才叫一个出类拔萃,与众不同。
那才叫有面子!
一听玻璃备的不是很多。
各位赶紧上台与唐谢元订购,一时如蜜蜂采花般,围了不少的人,连陈圆圆都吓了一跳。
人堆中唐谢元哈哈笑道:“大家莫急,排好队,一个个来。”
“你们且放心,交了银子呢,我们会安排伙计,送到你们家中,并上门服务,进行安装。”
“当然呢,劳务费全免!——来,兄弟,收银子记好尺寸。”
廊道中。
李燕云和童清湫看到这幅情景,童清湫侧过脸来,欢喜地看着同是笑容满面的李燕云。
“夫君!”童清湫激动的握住李燕云的手,崇拜道:“夫君,你太厉害了,定价如此之高,利用这法子竟然还可以吸引这么多人买,你看,他们生怕买不到似的。”
旁边的丫鬟妙儿,她更是蹦蹦跳跳,指着那边眉飞色舞道:“是啊姑爷,你瞧,好多人。”
李燕云仰面一笑。
当即点了一下童清湫的瑶鼻。
跟二女认真道:“那可不,嘿嘿,这个就叫饥饿营销。”
“让他们感觉买到就是赚到,嘿嘿,商品从来不坑穷人的银子,专坑有钱人的,因为他们好面子,穷苦的百姓才不讲究这些呢。”
童清湫噗嗤一笑:“坑蒙拐骗,怕是夫君你都占全了。”
“这话说的,”李燕云不乐意道:“怎地说来,玻璃的确妙用实在不是?这怎能叫坑蒙拐骗呢?一个愿打一个愿挨,嘿嘿,我可没强行让他们买。”
“待日后赚足了有钱人的银子,咱们再降价不迟,如此一来,穷苦人家也能用上,大宗百姓千千万——娘子,这下你只管坐在花剑坊数银子就可。”
“咱们让家家户户都能用上玻璃的同时,又能赚银子,此来两全其美之策。”
童清湫欣喜道:“夫君,你太有本事了!”
她一把抱住李燕云,一脸幸福道:“你若不是皇帝,怕在大宗也是个举足轻重的人物,照我说,夫君做皇帝,都屈才了。”
我戳,还有这么夸人的?
李燕云哭笑不得。
童清湫有些奢望若是夫君不是皇帝该多好,他是皇帝,那便属于天下百姓,若不是皇帝,那才真正是自己的夫君,是自己这些姐妹的男人。
凉亭中般若看得很是欢喜。
她跟一旁的宁挽香笑道:“宁姐姐,你看,好老虎哥哥可有本事了,那么多人抢着买。”
手握地冥刀的宁挽香,长身玉立在亭中。
瞧此一幕,点了点头:“真不知五世孙这些本事从哪学的,能让那些买玻璃的都满意,实属难得,玄宗李武德,都没五世孙这般本事啊。”
她玉面如霜,娇口轻叹。
这边老婆婆夸赞李燕云的同时,廊道中的五世孙眉头微皱,这让他身旁的童清湫看的出奇。
她问道:“怎了夫君?”
李燕云笑道:“没什么,夫君我是在想,若是旁人知道玻璃如何做了,那他们偷着生产,那当如何是好?”
此话一出。
童清湫也意识到了这个问题的严重性。
同时心里暗暗佩服夫君,自己正在沉浸于玻璃大卖的喜悦之中,而夫君却早已看得长远。
她倒吸一口凉气道:“那夫君,我们该当如何呢?”
李燕云嘿嘿笑道:“切莫担忧,你适才也说了,夫君乃皇帝,对朕来说,这点问题算个甚?”
转念一想也是。
童清湫逐笑颜开,忙又依偎在夫君怀中,二人看向正如火如荼进行的玻璃大售卖的戏台处。
而不光此刻的沁春园在进行玻璃售卖,京城其他戏园,诸如——常青园、四季园、等一些戏园子,都在进行着诸如此类的玻璃售卖。
也都同样采取李燕云的饥饿营销,场面甚是火爆。
当童清湫问题,日后若是有二道贩子商人要从这进货,该如何定价,李燕云则回答,定价一两九,让商人赚一钱银子,童清湫暗笑,夫君当真是歼商。
不过如此一来,怕是货物也供不应求。
毕竟商人自然要将玻璃贩卖到大宗各州城郡,对商人他们来说,哪怕一钱银子,那也是大赚特赚了,毕竟光一个大户人家,就要装不少玻璃。
玻璃一出,定能给大宗提供不少活计岗位,这乃是蝴蝶效应,此为也在‘五年经济计划’之中。
李燕云的目标乃是,在五年内,让大宗经济赶超前世的盛唐。
“盛唐”二字可不是开玩笑的!
在李燕云印象中,盛唐时代,人均粮食就达到了七百斤,这个成绩,直到十九世纪,才被赶超。
这是一种什么概念——就连后面的‘宋元明清’朝代,都未曾超越过盛唐的实力和影响力,足可见前世的盛唐时代,实力是有多雄厚。
甚至处于当时世界顶尖地位。
对李燕云来说,五年足够。
盛唐时候,可没‘土豆红薯’这些生长能力极强的粮食,更没有自己这种有先进思想的人。
民富,方能国强。
到时,大宗实力雄厚,兵强马壮,何惧鞑靼国?
如若论实力,现在大宗怕是早已碾压鞑靼国,但军工,一切的一切,尚在发展,李燕云倒也不着急,磨刀不误砍柴工,先发展经济。
家中有粮,方能不慌。
毕竟,打仗并非儿戏!
眼下自作坊仓库带来的玻璃,很快被抢购一空,经过粗略一算,赚到的银子让童清湫大吃一惊。
竟然多达两万多两,这还单单只是沁春园的。
玻璃一事甚是轰动,此刻哪有人听戏,一些达官贵人,园中都在围绕玻璃谈论着。
相信要不了多久,京城便尽人皆知。
陈圆圆拉着童清湫的玉手,跟童清湫夸赞李燕云本事之际,李燕云都有些不好意思了。
而陈圆圆此时倒跟无事人似的,在童清湫面前一口一个杨先生的称呼着。
她表现的十分自然,自然是不敢当着童清湫的面与李燕云暧昧不清,更将上次在厢房中她投怀送抱的事,暂时抛之脑后。
不过脸蛋偶尔还是有些红润,尤其是当目光触及李燕云的时候。
故此,为了防止不安,她故意没多看李燕云。
二女说着话,这下倒将李燕云冷在一旁了。
依稀记得上次在沁春园她屁股的滑溜,李燕云心中搔搔回味了一下后,也淡然自若下来。
他嘿嘿笑道:“陈姑娘,这玻璃都卖的差不多了,怎地没见着唐兄呢?”
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