冰鱼网咖。
自从投了钱进来，林浩心里也是对这个网咖有了念想，想知道于玟能不能盘活，把人流量给做起来。
如果网咖能赚钱，那除了交易赚钱，自己也算有了第一笔稳定的现金流。
以后交易万一做不下去，也能有个活路。
林浩到了冰鱼网咖，进门一看，发现气氛还不错。
坐着玩游戏的人，看起来比上次来的时候更多了，而且有一些人，明显是朋友一起来开黑打游戏的，情绪很活跃。
前台的人少了，只有两个人当网管。
另外有两个人做保洁，收拾键盘，收拾洗手间。
林浩没看到于玟人，想着玩一会游戏就走。
此时大厅放起音乐来，一听前奏，居然是最近正在大火的歌曲，王心凌的《爱你》。
“如果你突然打了个喷嚏，那一定就是我在想你。
如果半夜被手机吵醒，啊那是因为我关心。
常常想你说的话，是不是别有用心，
明明很想相信，却又忍不住怀疑，在你的心里，我是否就是唯一？爱就是有我常烦着你。
so baby 情话多说一点，想我就多看一眼，
表现多一点点，让我能真的看见。
oh bye 少说一点想陪你不只一天，
多一点，让我心甘情愿爱你。”
......
“咋啦，听歌听入神了？”于玟笑着跑过来，从后面拍了拍林浩的肩。
林浩转头一看，只见于玟穿着一条碎花围裙，头发扎成丸子，手里拿着抹布，似乎是刚刚干完活。
“你这是干啥呢？”林浩问道。
“刚刚在收拾餐具呢，反正闲着没事，我自己就去收拾了。”于玟哈哈说道。
“你在网咖放这首歌，是不是想让来上网的80后90后，都不想走了？”林浩说道。
“哈哈是啊，跟随潮流，王心凌这么火，总不能让我放孤勇者来听吧？”于玟说道。
“怎么，你也喜欢王心凌？”于玟问着。
“喜欢啊，谁还没有个青春女神？”林浩说道。
“啧啧啧，你好像不是80后那个年代的吧，为啥也喜欢她？”
“其他明星都喜欢浓妆艳抹，打造独立精致的人设。清纯又甜美的，现在这样的美女很难找啊。”林浩说道。
“听起来似乎有点道理。”于玟说道。
“这一个月的经营情况怎么样？”林浩转过话题，问道。
“现在尽可能在缩小开支，勉强维持了盈亏平衡。相信只要放开，客人数量应该能明显的好转。”于玟感觉自己在向老板汇报工作。
林浩点了点头，现在吧台只有两个人，服务区也只安排了两三人，成本确实缩减下来。
“不担心，上面的人已经说了，尽快复工和开放。到时候整个消费都有反弹，就看你能不能搞一个活动，吸引他们来玩。”林浩说道。
“活动嘛，这几天我也在想，准备搞个会员充值活动。”于玟点了一杯茶给林浩，似乎想把计划说给林浩听听。
“会员充值？这有什么特别的吗？”林浩印象里，好像每个网吧都有会员充值活动。
“这次搞点不一样的。”于玟顿了顿，然后故作神秘的说道。
“说来听听，看你能搞什么活动，能不能吸引我这样的玩家？”林浩好奇问道。
“很简单，充值30块钱，就可以成为会员。每一天呢，给客人6个小时免费上网。”
“而且，交30块钱的当下，就给客人30块钱的王老吉无糖凉茶，这东西一瓶就是5块，每来一次给一瓶。”于玟说道。
“30块钱免费上网，不就可以了吗？还给凉茶，不亏死？”林浩说道。
“客户想占便宜，可以啊，但是这6个小时，并不是他们想什么时候来，就什么时候来的。”于玟继续说道。
“嗯？什么意思？”林浩不解。
“比如，上午的八点到九点，免费；中午的12点到下午1点，免费；那下午6点到晚上的8点，免费；夜里，11点到凌晨一点半，这个时间段免费。”
“为什么这样分段？”林浩仍然不解，继续问道。
“因为网咖每一天是上午10点开始进入高峰期，之前的时间都是垃圾时间，但到了11点半左右，客人又开始下机吃饭去了。”
“而下午的一点，又开始进入一个高峰期，客人到晚上的5点到6点又会持续的下机，回去休息吃饭去了。”
“那晚上的8点左右，又进入高峰期，而到了夜里11点半左右，又会陆续的下机。”于玟解释道。
“嗯，确实是这个规律。”林浩点了点头。
“经过这样的调整，在每一次高峰来临之前，一个小时是免费的。提前让客户进入网咖，开始免费上网。这样网吧早早就能满员了。”于玟耐心的解释。
“原来是这样，这的确是个引流，吸引客户的方法。”
“但是这样做，我怎么感觉好处并不大，真能多赚钱？”林浩仍然疑惑。
“免费一个小时之后呢，客户难道会下网？玩得正有兴致，肯定是继续交钱上网呗。”于玟笑着说道。
“是，我明白他们会继续上网。但是去掉免费的这部分，感觉赚不到很多钱啊？”林浩继续问道。
“你脑袋怎么还转不过弯呢？我这里最赚钱的是什么？是我的小卖部和点餐啊。”
“饮料，食品，这才是最好的利润来源。以前网费占比营业额达到70%，但是以后，网费收入的占比，一定要越来越小才好。”于玟说道。
听到这话，林浩终于笑了起来：“而且，你大多数都是自制饮品，不是卖的成品瓶装饮料，利润率就更高了。”
“是啊，大家都知道网咖已经是红海生意，没有多大利润。不这么做，怎么能活下去呢？”于玟说道。
“不过现在的人愿意来这上网，估计没有多少人会特别在意网费的多少，他们更想要的，是这里的娱乐环境和电脑配置吧。”林浩又问道。
“当然咯。所以现在的网咖，都是和电竞行业深深绑定了。电竞都成为奥运项目了，电竞不死，网咖也就死不了。”于玟说道。
林浩点了点头，这个信息让他放心了不少。
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