“啪。”
夜晚,小院的某个房间里,齐平将一本书摔在圆桌上,问:“怎么回事。”
屋内,齐平、范贰、齐姝三人围坐在小桌旁,召开了一次紧急会议。
所谓的“第三册”,自是虚假的,开头为不知名人士仿写,后续,乃用第一、二册填充。
俗称:盗版。
范贰表情沉重:
“应该是京都的几个大书商出手了。
我这两日,便已发觉,世面流通大量盗版书,迅速铺开,找熟人打探过,应该是天下书楼为首的那群人做的。”
天下书楼……齐平听过这个名字,是京都最大的书商,且,笼络了其余几大书商,组成同盟,把控整个书籍市场。
是实打实的庞然大物,非六角书屋可比。
“这不合规矩。”齐平面色不大好看。
这个年代,并没有“知识产权”的概念,官府也不做保护,但书商行业内,却自有一套规矩。
若一家书坊,有新书刊印,将会将其悬挂于书坊门外,一定期限内,同行往往不会盗取。
“可也要人家肯跟咱们讲规矩。”范贰有些沮丧。
这几日,他全扑在生意上,倾尽人脉,抢先销售,但覆盖的人群,仍旧有限。
如今大书商倾轧下来,销售利润直线缩水。
“天下书楼背后是谁?你打听过没有?”齐平想了想,问。
既然对方不讲武德,齐平觉得可以从背景入手,京都的书籍市场不小,利润庞大,大书商背后必有关系撑腰。
范贰犹豫了下,说:“好像是徐府。”
“哪个?”齐平愣了下,反问:“徐士升?”
“恩。”
……还真是冤家路窄啊,齐平有点牙疼了。
徐士升,六科给事中,当初因蛮商的事,与徐府大管事结了梁子,后来镇抚司介入,不了了之。
哪想,又撞上了。
有点难办啊……齐平清楚知晓,以自己的咖位,干不过徐士升,但也不能坐以待毙。
“背景上比不过,商业规模相距甚远……唯一的优势在于内容。”
“书籍一册册售卖,对方没有后续稿子,就只能跟着抄,所以,这里面存在一个时间差。”
齐平思衬着,房间里也安静下来。
范贰愁眉不展,齐姝亦然——这么大的事,终究没瞒过穷苦少女。
齐姝对此书的反应,先是猛啐,待得知挣钱后,便改为催更了。
“咱们这几日,赚了多少?”齐平突然问。
提起这个,范贰露出笑容:
“刨除刻印、雇佣货郎的花费,纯利约一百两银子。”
听到这个数目,齐姝眼睛都直了,她只知道卖书挣钱,没想到这般多,要知道,这才几天的功夫啊。
而且,还是出货量很少的情况下。
范贰所能找到的销售方法,无非是雇佣一些货郎,四处贩卖。
连南城都铺不满,何况整座京都?
这点钱,相对于理论可达的营业额,当真是九牛一毛。
可在齐姝眼里,已经是了不得的暴利,几天就一百两,卖上一个月,岂不是有上千两的进账?
要知道,内城的三进大宅,也才几千两。
外城更便宜。
几天挣了一套房……少女的三观遭受严重冲击,幸福就像龙卷风,把她刮蒙了。
“都投出去,一分不留。”齐平果断道:
“我们唯一的优势,便是内容先发,所以,想要尽量少被大书商蚕食,必须在短时间,铺开更多的销售渠道。”
“只靠货郎是不成的,而且,人越多,越难控制。
这样,从明天起,你尝试将我们的书,放到全城的书铺、书摊寄卖,定下一个出货价,多卖出的,都算对方的盈利。”
“天下书楼的铺子大,但还有更多的书铺,可以为我们所用,只要让给他们利润,整个京都的书铺,都可以成为我们的渠道。”
齐平侃侃而谈。
旁边,范贰已经完全愣住了,只觉一道闪电劈入脑海,心想,还能这么玩?
这个方法并不难想,可在这时代,却并未有人用,因为极少出现过,一款如此畅销的书,出自一家小书铺的情况。
“这……简直的天才的想法!”范贰一扫颓势,只觉豁然开朗。
是啊,将自己的书供给他们,短时间铺开,等大书商们开始盗版,第一波红利已经被自己吃掉了。
这一刻,他看向齐平的目光,充满崇拜。
由衷认为,对方是被埋没的商业奇才。
“不要高兴的太早,这只是权宜之计。”齐平瞥了他一眼,说:
“书籍利润惊人,眼下还好,等做大了,那些大书商很可能出手干预,勒令众多书铺不得拿我们的货,所以,这个招数只能短期用。
想长久做下去,必须把人往我们自己的铺子引。”
范贰猛点头,深以为然:
“那咋办,难不成,把新书摆在铺子里?”
他有点纠结。
凉国在书籍这块的管制较为宽松,市面上,风月小说大行其道,比金瓶梅露骨的,不胜枚举。
官府也睁一只眼,闭一只眼,不大会管。
但……此类书籍,终究存在隐患,他之所以,乔装打扮,上街兜售,而非在书铺内叫卖,便是有这个顾虑。
齐平摇头:“当然不行。所以,我准备再写一本书,放在咱们自己的铺子售卖。”
范贰愣了下:“你还有?”
齐平神秘一笑:
“当然。而且是比金瓶梅更好,可以公开售卖的。
恩,到时候,你可以将两本书进行捆绑销售,告诉其余店铺,想拿最新的金瓶梅,就必须也拿一本我的新书。
只要第一册打出名气,再于书册内印上六角书屋的地址,不怕人不来。”
范贰惊为天人,没想到,齐平竟已算计好了一切,忐忑情绪一扫而空,身体充满了干劲:
“那新书叫什么?”
齐平神情尊崇,一字一顿:“红楼梦!”
……
与范贰商谈细节后,齐平回屋,准备连夜肝稿。
房门却被敲响。
“进。”
穿着小衣,身材相比在河宴,丰腴了几分的齐姝推门进来,小脸上,满是凝重和纠结。
“怎么了?”齐平笑问。
穷苦少女蹙起细细的眉尖,认真地,用黑亮的眸子看着他:
“我觉得好像在做梦,我们真的赚到那么多钱了吗。”
齐平笑呵呵:“当然了。”
齐姝想了想,心疼道:
“我们不要和那什么书楼争好不好,少卖一些,也没关系,已经赚的很多了啊。”
她心疼即将花掉的一百两银子。
齐平莞尔,想给她科普下经济学和商业逻辑,但想了想,还是放下毛笔,揉了揉妹子的头发,轻声说:
“我们可以过上更好的日子的,还记得,我上次跟你说的吗?
大哥会给你买个大宅子,雇上一堆丫鬟婆子,让你做个大户人家小姐。别人有的,你也都要有。”
齐姝低着头,轻轻嗯了一声,嘴角微微扬起,有些憧憬起来。
“回去睡觉吧。”
齐平催促,望着小丫头的背影,笑了笑,扭头忙碌起来。
……
翌日清晨。
肝帝齐平将稿子一气丢给范贰,便甩手不管了,说到底,抄书售卖,为的是赚钱改善生活。
齐平对经商,真没啥兴趣。
春日的晨光清澈灿烂,齐平骑着马儿,哒哒哒进了内城,朝衙门赶。
一个月的“新人期”即将结束。
齐平也开始逐步参与衙门日常事务。
到门口的时候,好巧不巧,正看到裴少卿骑马,自对面赶来。
唇红齿白的少年郎骑在马上,拎着两个牛皮纸袋。
“给你的。”裴少卿随手丢来一个。
……这么好,暖男行为……齐平乐呵呵打开,是油炸鱼丸,还温热着,每个丸子上扎着一根木签。
咬一口,倍儿香。
“谢了。”齐平眉开眼笑,两人并肩进了衙门,准备在点卯前将其消灭掉。
“头儿,吃了吗?”
待走入议事堂,看见端坐的余庆,齐平捏起一颗丸子,借花献佛。
肤色黝黑,不苟言笑的余庆看了他一眼,平静道:
“来的正好,方才衙门李千户麾下校尉找来,说昨晚神机营死了两名军卒,涉及超凡。请你过去帮忙断案,吃完了就过去吧。”
顿了顿,又看了眼裴少卿:“你也跟着。”
“啪嗒。”齐平手里的丸子掉了。
妈蛋,新人保护期一过,果然来任务了。
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