099宇宙中心(中)
如果说,这个丝毫不逊色于港埠的房价,已经让苏菲娅大跌眼镜,认为武达已经是想钱想疯了。接下来,武达的做法更是疯狂,甚至是已经疯狂到异想天开的地步。
刚用铁丝网把地给圈住,他就要开始卖房子,美其名曰“预售”。
当然了,空口白牙的,只怕是忽悠不住几个人,必须要弄个售楼处。
自古以来,售楼处大概都有四大部分构成——美轮美奂的钢构房,美轮美奂的售楼小姐,美轮美奂的模型,还有美轮美奂的彩印广告。
甭管房子有没有,是不是在建,建成后会和宣传的有多大的差距,甚至能不能建成都不知道,这四样却是必不可少的。
第一样,售楼处既然是做为临时建筑,一般都要采用钢结构,组装和拆卸都方便。
大块的玻璃落地窗一装,搞得跟4S店似的。看着富丽堂皇,实际上就是个样子货。里面所有的设施,更是一律使用纯铜或者镀铜。
一个字,金光灿烂。充分显示了,开发商不俗的品味和雄厚的经济实力。
第二样的售楼小姐,看似不重要,实际上却是至关重要的。
太傲娇了,不行。
来看房的都是给咱们送钱来的,你一副高攀不起的嘴脸,容易被人家骂成“狗眼看人低”,影响公司形象。
太接地气了,也不行。
搞得跟菜市场大妈似的,为了能够推销出去一套房子而喋喋不休。别人会以为,你这房子不好卖了。要不然,干嘛那么热情?
最好就是英国老管家、法国高档餐厅的侍者那种范儿,一身燕尾服、小领结,张嘴就是“MayIhelpyousir?”。说话的时候弯腰鞠躬,不说话的时候昂首挺胸。
让前来看房的顾客,顿生自己也是个讲究人、自己也得很有范儿的错觉。要不然,连个服务员的派头都赶不上,那就实在是太丢人了。
武达本以为这种“高端人才”很难找,说不定还得高薪聘请几个法国人来传授一下经验。没想到,苏菲娅家里就有相关的人才。
一个电话的事儿,卫家在英国的管家就到了帝都。那苍老的面容,满头的银发,正宗的伦敦腔,让人无可挑剔——可惜是个男的。
“男人怎么了?英国高档场所的服务员,都是男人,法国也一样。”苏菲娅嘻嘻一笑,“你是不是没去过,回头我带你去长长见识。”
好在,卫家也没有那么多的男仆可以抽调过来客串售楼小姐。
看着身穿女仆装、四处走动、盘亮条顺会来事儿的售楼小姐,武达才找回了一丝丝的熟悉感。
这才对嘛!
到什么地方拜什么神。你弄得一屋子的男仆,让那些只喜欢女人的暴发户们如何自处?
明白的,知道咱们这是高端会所。不明白的,还以为是什么非法组织或者老板的口味很独特呢。
身穿燕尾服的年轻侍者,端着香槟,往来于客户之间。等客人说完了话,才会适时地把托盘递过去,任客人取用。
那些“女仆”也严禁向客人哔哔自己的楼盘是多么的高大上,是如何如何的供不应求。她们只负责引导客人就坐或者是送些水果、干果、甜点。
客人实在是不好意思了,想要看看这个处处透着豪奢的楼盘是怎么个卖法。服务员也只是浅浅一笑,奉上印制的精美彩页。
如果还想继续了解,会有专门的置业顾问解答。这时候,那精心制作的整体与分户的模型,就派上用场了。
比如说,您需要什么样的户型,是投资还是使用,是常住还是休闲。
服务热情而周到,分析专业而可靠。
除去大多数凑热闹的,也真有想买的,一看那三四百万的总价,大都是倒吸一口凉气,偃旗息鼓了。
你这什么都没有呢,就敢要这么多钱,万一跑了咋整?
也有和林家关系密切的,想要支持一下。但他们大都是领死工资的,手里也没几个钱。捧个人场还行,捧个钱场,就有点力所不及了。
到了晚上一算账,第一天的预售,以零成交额而告终,还倒贴了若干招待费用。武达的开门红的想法,似乎是要以惨败而结束。
苏菲娅觉得销售策略有问题,可又提不出来更好的办法。也许,在电视台做做广告,或者是到报纸上做做广告?
“你怎么就知道做广告?咱们是高档住宅,不能走寻常路。就这么抻着,谁怕谁啊!反正也是预售,你还能指望场面多火爆咋滴?”
看武达那一副拿钱不当钱看的死样子,苏菲娅的气就不打一处来。
你是在美国有个日进斗金的好买卖了,我可就这么一点的嫁妆钱。都糟蹋完了,你娶我啊?
挺着大肚子来探班的林诗滢,像是捧着奖杯一样,捧着自己的肚子,笑眯眯地说:“成啊!我哥哥做主了,你明天晚上就嫁过来吧。”
“别闹!你现在就不应该到这儿来,离家远,磕着了怎么办?”大肚婆得罪不起啊,武达只能转移目标,“狐狸呢,滚出来!”
狐狸奸笑着探出脑袋:“咋啦,老板?你们一家三口的事儿,我可不敢瞎掺和。再说了,保护嫂子是屠夫的事儿,要骂,你骂他去。”
屠夫什么也不说,从另一辆车里闪现了一下,证明自己没有无故旷工,又深藏功与名去了。
“别转移话题!”林诗滢和苏菲娅同时发声。
林诗滢大度一笑:“妹妹,你先说。我都是私事,没你这公事要紧。”
苏菲娅才不管是公还是私,她现在就想问清楚武达到底是怎么想的,确定这么高的房价,这么高端的房子,在帝都能卖得出去吗。
“绝对没问题。不要只看见眼前的苟且,远方还有诗和田野。从明天开始,每天限购五套,下一周开始,每平再上浮一千块。”
“我反对!”苏菲娅是忍无可忍了。
这么冷清的市场反应,说明起点太高,已经超出了眼下的消费水平。应该及时修改建筑设计,降低使用材质的品质,让价格更适合一般人的购买能力。
“你敢!”
武达一瞪眼:“在我们家,一向都是男人管大事,掌握方向。什么时候,轮到女人说三道四了?必须走高端路线!你敢擅自改动方案,我就……”
正想着用什么话威胁苏菲娅最合适,林诗滢已经给出了解决办法:“就不让你进我们老武家。是吧,当家的?”
“嗨,不是那个话。”武达正色对苏菲娅说,“你轻视了帝都在国人心目中的地位,也对目前经济发展的形势有一定误判。有钱人很多,想到帝都置业的有钱人也很多。”
苏菲娅还是半信半疑:“就算你说的对,我们的优势在哪里?别人未必非得买我们的房子呀?”
“你错了!我们卖的不是房子,是身份,是品味,是与众多富豪打交道的机会。”
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