到这儿为止,除了宁卫民,在场所有人都是彻底听愣怔了。
张士慧和边建功,压根没弄明白宁卫民在跟“张大勺”打什么机锋。
而“张大勺”,则是惊讶自己所包藏的真正用意被宁卫民洞悉了。
要知道,任何交易,最免不了的就是有关价钱的拉据战。
通常情况下,老百姓对上生意人,由于谈判技巧的不对等,几乎就没有不吃亏的时候。
俗话说,买的不如卖的精嘛。
比如说碍于情面,耳根子发软,禁不住对方好话说尽,面子给足,把自己绕进去。
要么就是急着用钱,或是实在耐不住时间和精力的付出,那怕明明知道自己吃了亏,也只能捏鼻子认了。
尤其是在做涉及金额较多的重大交易的时候,无论你认为自己做好多么充足的准备都没用。
比如带花园的大宅子、古玩字画、珠宝玉器这些东西,根本没有明码标价的可能。
交易过程中全都是对方猜彼此的“心气”,随机应变谈价钱。
非专业人士就更容易变成一个让人随便砍杀的瓜,在事后感受到痛彻心扉、追悔莫及的痛感。
不为别的,就因为老百姓是有实际需要了,才琢磨琢磨怎么买卖才划算。
自然是谈判技巧上的弱方。
生意人又岂能一样?
他靠这吃饭,天天都得琢磨里头的门道,怎么可能不精道。
这道理往白了说,就是一句话——千万别拿自己的爱好,去挑战别人的专业。
可凡事总有例外。
俗话说,狗急了能跳墙,兔子急了也咬人。
老实人吃亏吃多了,疼得受不了,照样能被逼出另辟蹊径的法子来。
像“张大勺”,他就有这么个不是办法的办法,专门用来对付生意人的狡猾。
那就是在彼此接触,一对一谈交易的时候,先故意做出气儿不顺、甚至是意气用事的态度。
然后再出其不意的提出一个时间上的“最后通牒”,来敦促对方尽快成交。
这么干的好处在于,一根筋不转弯的强硬,不但让老百姓借此摆脱了情面上的顾忌。
也减少了言语交锋的机会,让生意人圆滑应变,好言好语彻底没了用处。
此外还能通过生意人忍气吞声的程度,看出对方对这笔交易的渴望程度,免做无用之功。
其次,就是以出其不意的限制性机会,打对手一个措手不及,让对方乱了节奏。
由于对方很可能在资料、条件、精力、思想、时间上准备并不充分。
在经济利益和时间限制的双重驱动下,很可能尽力妥协,做出最大程度的让步。
而这“乱拳打死老师傅”的策略,最为关键之处,其实在于得有自知之明,得承认自己谈判技巧是弱项,甘于主动放弃让利益最大化的全胜目标。
才能剑走偏锋,靠出奇制胜。
用最短时间,最高效率,最体面的方式,来一举拿下自己预期中想得到的利益。
虽然不能做到占多大的便宜,但真能少吃不少亏。
至少,也能充分占据主动,压着别人谈交易,心里不憋气,有个痛快劲儿。
说白了,放在三十年之后啊。
这招就跟大家逛服装摊儿的时候,说出一口低价。
然后再也不理小贩的纠缠,直接就走是一个道理。
小贩要不按你的价儿卖给你,绝不止步回头。
也只有这样毅然决然,拒绝一切谈判妥协的态度,才能按照自己心目中期望的价钱买到相对便宜的衣服。
但话说回来了,这一策略讲究一个“奇”字,它也并非一个无往不胜的利器。
一旦被对方看穿,让人家预料到最坏后果,并做出准备,这一手的威力便发挥不出来了。
所以说,现在这“张大勺”能不倍感惊疑吗?
他怎么也没想到,自己这出百试百灵,天衣无缝的戏,今儿竟然头一次穿帮了。
最关键的,还是被一个不声不响的小年轻,轻而易举的看穿了。
“嘿,今儿这事儿可是真蹊跷。你年纪轻轻就懂这个?跟谁学的?老家儿教的?”
“张大勺”没有开价,而是选择继续探底。
说这话的时候,他目光直打闪,显然心里是不踏实的。
宁卫民自然清楚,这时候可不能勉强。
反而需要极为坦诚的表现,才能安“张大勺”的心。
于是他也没遮盖,一五一十把自己知道的都掏了出来。
“不敢跟您面前班门弄斧,也谈不上懂。实话跟您说吧,我没爹没妈,孤儿一个。不过我倒是有幸碰上个好师父,老人家经常指点我怎么做生意。”
“我师父呀,过去是‘打硬鼓’的。他曾跟我说过,有时候收货就能碰上横主儿。而且往往就是这种情形最好成交。因为要么是家里阔,要么就抱定了要痛快出手的心思,否则人家不会摆这样的架子。没必要呀。”
“您这一手,我师父叫‘棒槌捶衣裳’。他是把卖东西的主家儿比作棒槌,把登门收货的比作了衣裳。因为像您这样的情况,主家儿开价就不容还价。多半儿还指着东西拿话稍打人,收货的如果舍不得走,还愿意成交。那价钱当然就得由着主家来,身上的钱还不都抖落出来了?”
“我师父还告诉我,说用这种招数的主家儿,主心骨不容动摇,基本上就给一次成交机会。要想有所获,就别起过分的贪心。要真觉得价钱不合适,什么都别说,拔脚走人就完了。能省下的,也只有时间……”
宁卫民这席话说完,张士慧和边建功是恍然大悟,俩人登时就窃窃私语起来。
而被揭开了底牌的“张大勺”,心里明白了。
可多少有点丧眉耷眼,觉得怪没意思的。
这也难怪,那么大岁数的人了,在小年轻面前做戏,还演砸了。
下面该怎么办啊?真开口叫高价儿啊,有点不上品哪。
“那照你这意思,我就是个棒槌?成了,什么也甭说了。我这个棒槌今儿碰上行家了,算我眼拙。小伙子,今儿我是当了回自作聪明的丑角儿,让您见笑。”
“张大勺”说着就冲宁卫民一抱拳,完全是一副光棍儿的架势,果然挺性情。
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